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直播带货80招(零基础玩转直播秒变带货达人)

  • 定价: ¥58
  • ISBN:9787559654830
  • 开 本:16开 平装
  •  
  • 折扣:
  • 出版社:北京联合
  • 页数:217页
  • 作者:陈待忠//陈咏雪|...
  • 立即节省:
  • 2021-10-01 第1版
  • 2021-10-01 第1次印刷
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导语

  

    《直播带货80招》是一本实操性很强的直播带货工具书,以通俗的语言和大量实操性案例的形式,手把手教你从零开始做直播。本书全面细致讲解线上直播具体的方法和操作步骤。希望能够帮助想要涉足直播带货的厂家、商家,以及众多自由创业者快速跟上时代,实现事业转型、业绩倍增,以全新的视角和面貌走进这个百花齐放、万紫千红的新商业时代!

内容提要

  

    1条视频实现涨粉10000。
    1个月内进入短视频排行榜前6名。
    1个月内实现2000万流量逆袭。
    直播带货连连脱销。
    ……
    这些看似天方夜谭的成果,在陈待忠、陈咏雪老师的“金牌主播训练营”一一变为现实。
    无论是对直播界的“小白”还是“大牛”,本书都堪称教科书。步步实操、干货满满,一针见血地解决全案问题。
    《直播带货80招》内含主播快速成长、硬件选择与布局、生动而个性化的直播策划案、吸粉成交与转发话术等内容,每一个方案都来源于实战,是成功经验的总结。能够为你锁定精准客户、实现销量倍增提供实实在在的支持。

媒体推荐

    实体经济高速发展时期,陈老师对实体零售标准化运营进行了全方位梳理及规范,且出版专著使广大同人受益;新时期又紧紧把握互联网时代脉搏,深度研究新零售模式特点,出版系统化实操性直播带货运营专著,此书无疑是新时代无数创业者的巨大福音!
    广东宏杰集团董事总经理 孟雄飞
    感谢短视频直播时代让我可以分享人生感悟给粉丝们,温暖人心的同时也赋予了我新的生命意义。这个过程中很幸运有二位陈老师的陪伴与指引。
    重庆礼仪研究会会长 曾任2008北京奥运会志愿者礼仪指导 杨炎
    二位陈老师在咨询培训行业总能站在时代风口,引领行业趋势!大牛PPT能有今天的成绩,离不开二位陈老师的引领和帮辅。愿这本书能帮到更多的企业和个人创业者跟上时代步伐,实现人生和事业的突破和飞跃!
    大牛PPT创始人 严雪艺

目录

引言直播带货已成为产品销售的主流方式之一
心态:做一个心态积极、内心强大的主播
  1.如何克服紧张感
  2.我的普通话不标准,会不会被人笑话
  3.新主播怎么找到镜头感
  4.不漂亮怎么办
  5.直播间没人气该怎么办
  6.有“黑粉”攻击怎么办
  7.如何记住所有内容
  8.没有人互动该怎么办
  9.没人购买怎么办
硬件:搭建好舞台,展示主播和产品
  10.该选择什么样的平台直播
  11.直播间该如何设计规划
  12.主播用的桌子、座椅、展示台有什么小心机吗?
  13.巧用补光灯
  14.主播的声音可以美化得好听些吗?
  15.主播怎么操作多账号同时直播?
  16.直播手机的界面如何设计更有吸引力?
  17.主播直播时要准备哪些道具
  18.直播时的网络环境如何控制
流程:直播是一场从策划到总结的完善过程
  19.直播前的策划书如何准备
  20.如何优化直播的产品结构
  21.如何链接商品橱窗?如何检查商品链接
  22.如何设计有吸引力的促销政策?
  23.团队搭配更有效
  24.如何做好整场直播的时间节点规划
  25.主播要怎么穿着才正确
  26.主播怎样给自己化个美美的妆
  27.主播如何保护好自己的嗓子
  28.开播前主播如何让自己“嗨”起来
  29.如何创造一条千万流量的直播间预告
  30.主播如何选择背景音乐
  31.主播直播前如何编写出直播的脚本
  32.主播如何设计有效的开场白
  33.如何调动进入直播间粉丝的兴趣
  34.如何展示和有效讲解产品,在适当的时候发出成交主张
  35.讲解产品和欢迎粉丝如何联动起来
  36.如何展示购买链接的进入方式
  37.如何预告直播结束时间、下次直播时间
  38.直播后如何做总结
话术:做个会引导、会聊天、会成交的好主播
  39.如何掌握直播间粉丝的心理
  40.粉丝问“这个产品多少钱”时如何应答
  41.粉丝问“还能再便宜点吗”时如何应答
  42.粉丝问“这是全网最低价了吗”时该如何回答
  43.粉丝问“今后还有更优惠的活动吗”时如何应答
  44.粉丝问“不合适可以退换吗”时如何应答
  45.粉丝问“哪一款最显瘦”时如何应答
  46.粉丝问“有超小号吗”时如何应答
  47.粉丝说“你们款式太少了”时如何应答
  48.粉丝问“这两款都好看,你是专业的,帮我选吧”时如何应答
  49.粉丝问“这个品牌线下有卖的吗”时如何应对
  50.粉丝问“这是什么面料,缩水吗”时如何应答
  51.粉丝说“我着急穿,能发个顺丰吗”时如何应答
  52.粉丝要你找一个和他身材一样的人试穿如何应对
  53.如何应对产品以外的私人问题
  54.主播如何增加亲切感
成交:提高客单价的方法
  55.主播如何引导顾客做连带购买
  56.直播间如何运用神奇的“五步成交法”引导成交
  57.主播如何抓住直播的重要环节
  58.主播如何面对粉丝对产品质量、物流或其他问题的投诉
互动:玩转直播间互动方法,促进粉丝活跃度
  59.用抽奖刺激消费的互动玩法
  60.如何巧用有奖问答营造氛围,设计人气值奖励
  61.如何设计产品拍卖促进成交
  62.如何把才艺融合在销售环节中成为个人品牌的亮点
  63.互动时不认识粉丝的名字怎么办?
  64.如何引导粉丝关注直播间和加微信
  65.主播如何通过名人提升直播间的影响力
  66.如何提高直播间的权重
  67.让粉丝学会联系客服私信
  68.如何涨粉
运营:直播不是一个人的战斗,而是团队的协作
  69.如何做好直播预热和推广策略
  70.如何做多账号运营和多平台运营
  71.如何通过短视频增加直播间人气
  72.做好短视频定位的方法
  73.如何做短视频的剧本策划、拍摄
  74.剪辑短视频有何工具?发布作品时有何技巧
  75.如何编写文案、选择话题、选定地址、@官方助手
  76.如何推广短视频、链接商品
  77.如何整合优质货源
  78.如何管理客户关系
  79.如何培养新人主播
  80.品牌商家如何与非本品牌主播合作
后记
附录直播禁语和禁止行为

前言

  

    引言 直播带货已成为产品销售的主流方式之一
    前有电商,后有地摊,原来能开多家品牌门店的老板风光不再。高昂 的房租、水电、人工等费用压得他们苦不堪言,线下的人流量、销量甚至已无法支撑其经营。我几乎每天都会接到来自全国各地老板的电话:“陈老师,我们该何去何从?库存太大,公司已无法正常运转。”“陈老师,听说直播能卖货,我们的产品可以直播吗?”
    新冠肺炎疫情对线下实体门店来说更是雪上加霜,线上直播却在这种 环境下,因为发展趋势和环境局势的带动而蓬勃发展。我虽竭尽全力地吆 喝直播的重要性,不遗余力地教导学员直播的方法,但仍然会听到许多不 同的声音,总结起来无非是以下几点:
    1.线上直播就几个头部“网红”在赚钱,其他人都是混个热闹。
    2.我已经做惯了“甩手掌柜”,让我直播卖货,我不擅长。
    3.我家东西贵,能卖得出去吗?
    4.我年龄大了,学不会这些了!
    5.我再等等吧,现在还没到时候。
    6.直播带货只是一阵风,浮夸的背后有数据作假,有虚假繁荣,到底对我的变现有没有意义?
    他们会产生这样的声音实属正常,但若是不改变,他们必将被时代抛弃。
    2020年春节时,我接到了一位老学员的电话,她说她先不急着学习直播,因为春节时店里生意还不错,收益是去年同期的3倍。她的产品不缺销路,还有300多个区县的代理商,偏远地区受线上销售的影响不大。我当时诚心劝她,生意好的时候,就该学习新的营销方法,这毕竟是时代的趋势,并不是短暂风口,原有的生意会随着趋势的发展而萎缩。她当时婉拒了。
    现在想来,她这就是“火炭没有掉到自己脚背上”时的欠缺眼光。到了2020 年 5 月,她再也坐不住了,再次给我打来电话。从她的语气中我能感觉到她巨大的焦虑与渴望学习的急迫心情。原来,4月时,她的产品销量断崖式下降,到了5月已经出现代理流失严重的情况了。现在,她把学习直播当成了救命药。
    当等到要靠直播来救命时,机会可能已经错失了。她若是在2月就听从我的规劝,把代理商培养成为带货达人,此时新的商业模式已经形成 了,也许不会出现代理商流失惨重、业绩直线下滑的状况。
    如果你能在看到趋势时就开始相信、学习、执行,相信你将会在不慌 不忙中受益。付出终有回报,那些在直播道路上先行付出的人,虽经历过艰辛的岁月与困难的煎熬,但时至今日早已赚得盆满钵满。如果你还在怀疑“直播现象”或者担心自己的能力,舍不得耗费精力去突破,那么等待你的将是什么?不言而喻。
    任何一个新事物产生时,都会出现短暂的膨胀期,直播带货背后的确存在虚假交易,类似淘宝打击的刷单行为,但是这仍无法阻挡线上的发展 趋势。带着不浮躁的心迈入,锁定目标踏实地前行,一步一个脚印地走下去,终将成功。
    商业的本质从未改变
    商业的本质从来没有改变过,看破并精专四个核心问题就能取得理想效果:
    卖什么 — 你的初心与成长经历。
    卖给谁 — 你想解决哪部分人的痛点。
    怎么卖 — 当时最新的且最有力的营销工具。
    在哪里卖 — 最适合你的产品的营销渠道。
    卖什么是产品定位和事业方向问题,和我们的初心与成长经历有关。 打个比方来说,你家祖上三代都是卖竹编产品的,有着祖传的手艺,你从小就在竹子的世界里长大,眼前的世界都是竹编的各种道具,你从小学习各种手艺,能编出别人喜爱且不能轻易复制的工艺品。这说明你这一生的事业使命就是将传统的竹编艺术发扬光大。如果你的梦想本来就是将竹编
    事业传承下去,且让世界各地的人了解中国竹编手艺,那你的初心就和人生经历完美结合了。你很幸运,不必再去苦苦寻觅事业方向了。
    在互联网时代,许多人容易浮躁。什么产品能卖钱,什么产品好卖, 他们就去卖什么。要记住:不管商业环境如何变化,你要永远记得自己的使命是什么,最擅长什么,抑或是自己深爱着什么,最适合卖什么。这份初心不丢,才能终成大业。
    卖给谁是顾客定位和品牌调性定位问题。天下人的生意是做不完的,你不可能把产品卖给所有人,只可能选择其中很小的一部分。放眼中国,人口红利期仍在,哪怕是很小众的群体都将是大生意,有了直播工具更能 帮你把产品或者服务快速卖给粉丝。所以用户画像一定要清晰且精准。
    用户画像最简单的定位方式包括四个方面。
    第一,用户的自然属性:年龄、性别、籍贯等。
    第二,用户的社会属性:职业、职位、收入、婚姻状况、小孩、家庭 成员等。
    第三,用户的兴趣属性:生活习惯、个人爱好、生活方式等。第四,用户的消费属性:产品、渠道、频率、数量、金额等。
    采用互联网直播销售的形式,清晰的用户画像很重要。你能否将用户 立体生动地描述出来,且了解他们的需求是什么?痛点有哪些?如何说到 他们的内心去,解决他们的问题?
    比如,某企业的用户画像是这样的:客户群体是年龄在 25 ~ 35 岁的宝妈,她们平时没有时间工作,主要以带小孩为主,有一些小副业,但是 赚钱不多。她们渴望获得家人的认同,又乐意接受与亲子相关的教育,她们对钱的敏感度高,希望购买到安全、实用又便宜的母婴产品。
    怎么卖是销售方法和销售模式问题。要结合产品本身的属性设计出销售方式与奖励模式,让这种销售方式或者销售模式形成势能,形成一种无 须语言的自然推动力量。打个比方,在电影院门口卖爆米花。观影人群闻 到香味就可能会自动买单。无须多少语言,这是一种自然而然的过程,已 经形成了一种仪式感。电影搭配爆米花、可乐的方式已经形成了销售模式。在哪里卖是销售渠道问题。以服装行业为例,传统的销售渠道是从品牌总部到代理商再到经销商的模式,其中还产生过二级批发商、三级批发 商。电商的兴起,加之厂家进入短视频与直播领域使中间商赚差价日益艰 难。人人随身携带的手机成了直播新工具,其方便性、及时性所带来的商 业变革将无法估量。
    伴随着互联网的多元化发展,尤其是短视频与直播的迅速崛起,以上四个方面已经发生了翻天覆地的变化,传统的营销思路和营销策略显然力不从心。产品极致化、需求多元化、模式人性化、渠道扁平化、利润合理 化的思维,已经成为互联网商业时代的主旋律。
    与此同时,传统的品牌、媒体、组织和渠道已经发生了巨大转型,我 们身为品牌方或者代理商、经销商,无论哪个角色,如果没有意识到这些 变化,都将无法在新商业时代立足!
    新环境下的商业转型
    手机这项工具的智能发展,直接影响了商业的转型,具体转型包括:
    传统品牌向“自品牌”转型。创始人或销售者的个人品牌成为消费者关注的焦点,创始人或者销售者“网红化”,顾客、消费者“粉丝化”的趋势形成。很大一部分消费者是因为喜欢某个人的个性、生活方式或兴趣   爱好,从而喜欢购买他家的产品。鲜活、有情怀、有温度的“人”成了大家心目中的品牌;明星代言产品而被大众熟知的时代快要结束了,人们反而更喜欢与他们一样平凡而真实的人、有特色而鲜活的人、专业的意见领袖、可爱或者幽默的主播的推荐。这些人如此生动,又充满创意,在消费者心中产生镜像效应,他们的人生和消费者的类似,又高于消费者一些, 他们带给消费者的乐趣与共鸣也让消费者在学习中成长。
    传统媒体向“自媒体”转型。微信、微博、头条号、百家号、知乎号、抖音、快手等逐渐代替了电视、报纸、路牌、DM单等传统媒体。在我们家,不论小孩还是老人,看电视的时间都已经很少了。关注点的改 变,使得人们购买物品的方式发生了巨大的改变。我的母亲,快 70 岁的人,以前是守着黄金时间看电视,如今已经变成守着手机看直播,因为直播中总有她喜欢且性价比高的产品。家里每天都要收到来自天南地北的包裹。我家每个人都有自己的“网红”偶像。我儿子才 7 岁,就有了他喜欢的带货达人,那是一个动画角色,叫“不白吃”,是个美食“网红”,只要“不白吃”一开播,他就会要求我太太给他买好多世界各地的美食。这个可爱的小主播给我儿子带来了欢乐的同时,也让他学会了许多与美食相   关的历史、人文知识。我太太喜爱的主播是知识型的,她喜欢历史、人文、特效、摄影、电影影评等,通过观看直播,她购买了大量线上学习课程与书籍。这充分说明知识型的无形产品同样可以在直播的时代销售火爆。她还有一个从小到大的爱好,就是收藏石头。以前她花在收藏上的钱 真不少,收藏的石头稀少而且来自世界各地,价格也很高。自从她在直播中找到了奇石的主播后,简直喜不自胜,只要有时间就会去看有没有值得收藏的石头。她最为得意的是收藏了一块“阿赛斯特莱水晶石”,这种水晶极难收藏,产地目前只有印度南部地区和美国北卡罗来纳州。这种水晶在疗愈圈子非常有名,她收藏的这块在同类水晶中算是非常大的。十分之一大小的这种水晶售价在人民币 1000 元左右,也就是说,这块水晶要几万元,还不一定能寻到。但是她在直播间多少钱买的?首先这块水晶绝对是真品,我太太研究石头是打小的“童子功”,一认一个准。她买到的价格是 500 元。以往多层级中间商的差价让产品价格超越了本身的价值,今天直接面对矿区,她拿到的就是刚出矿的产品。对于厂家和消费者来说, 这是不是双赢?
    传统组织向“自组织”转型。各种因为兴趣爱好、生活方式、人生经历和价值观等组织起来的社群组织,逐渐替代了传统的自上而下的层级 化的公司式管理组织。人生得一知己足矣,强大的互联网让人与人瞬间对 接,你可以以最快的速度找到和自己某一特质一致的人。宝妈们相聚的 自组织,讨论如何育儿、购买实用好物;旅游达人们欢腾的自组织,讨论旅行见闻、行程装备、好物收罗;音乐发烧友、重度娱乐八卦爱好者、田 园牧歌追求者等等,有共同理想的人凝聚在一起,形成了强大的消费力 组织。
    在我们所培养的主播里,有些优秀且特征鲜明的主播已经有了自己的线上、线下社群,主播的角色也转化为社群领域领袖。比如说,有亲子教育的主播组织的“教育好宝群”,也有养生达人组织的“修身养性群”,线上经常组织教学或者推出新品,线下定期举办沙龙与主题活动,拉进主   播与粉丝们的距离,增加黏性。
    传统渠道向“自渠道”转型。各种自媒体渐渐替代了传统的线下实体门店,成了商品流通的重要渠道之一。传统的从总部到代理商,再到经销 商,最后至门店的靠“仓库转移”的渠道方式,已经被互联网的扁平化取 代,信息透明带来了价格透明。多少平台的直播带货价格已经低到了让消 费者尖叫的地步,哪里还有中间商赚差价的机会?
    与自媒体相比,传统渠道有着明显的缺点。
    首先,传统线下门店成本居高不下,尤其是房租和人工成本,占去了很大一部分利润,产品在价格上完全没有任何优势。卖贵了,消费者不买单;卖便宜了,又赚不到钱,这真是让实体店老板进退两难。
    其次,线下门店的营业时间只有白天,而现在很多年轻人到了晚上才 是最活跃的时候,这时候门店已经打烊,他们只能去线上消费了。
    再次,线下门店只能做方圆 3 ~ 5 公里的消费者的生意,距离再远点,消费者就不愿意去了,开车怕塞车,停车也很麻烦,走路又怕辛苦, 因此很大一部分人选择了线上消费。线上的商城及各大电商平台因此受到了热烈追捧。可惜,好景不长,随着时间的推移,随着各种互联网工具和   娱乐化消费场景的出现,传统电商也显露出了诸多弊端。一是图文展示的局限。传统电商基本是通过产品图片和文案来吸引用户的,缺乏生动和现场感。二是流量获取越来越难、越来越贵,花钱做推广,效果可能还得不 到保障。三是消费场景太单调,只是单纯的买卖,缺乏娱乐性和互动性。基于此,直播带货应运而生,弥补了传统门店和传统电商的弊端,成本低、效率高、24 小时不打烊、做全国的生意、生动直观地展示商品、粉丝的获取和裂变相对容易、具有娱乐性、互动性增强,可谓当下有力的销售渠道和模式之一了。
    虽然一部分商家已经先人一步,看到了直播带货的趋势和未来,但是 因为直播带货兴起时间较短,国际国内都缺乏专业研究机构和专业训练导师,主播缺乏专业训练,直播时花样百出,直播效果也有天壤之别。有的 商家想开展直播带货,但是完全不知道从何下手。
    在这样的背景下,我将从直播心态、直播硬件、直播流程、直播话术、成交引导、直播互动和直播运营等七大方面,全面讲解直播带货具体的方法和操作步骤。希望这本实操性直播带货工具书,能帮助想要涉足直播带货的厂家、商家以及众多自由创业者快速跟上潮流,实现事业转型、 业绩倍增,以全新的视角和面貌走进这个百花齐放、万紫千红的新商业时代!

后记

  

    后记
    直播,作为当下一种主流的品牌推广和商品流通的渠道,帮助了许许多多传统企业突出重围,成功转型线上,实现业绩倍增;也帮助了千千万万的创业者实现轻资产创业,并找到了事业的新方向,值得我们每一位企业家和创业者认真学习并付诸实践。
    但是,我们也不能就此盲目夸大它的价值,以为只要掌握了直播的技巧,就可以一步登天,实现事业反转、人生逆袭。因为直播毕竟只是一个 商品流通的渠道,或者说它仅仅是一个销售的工具。一份事业、一个品牌或一家企业的成功,受到太多因素影响,包括企业文化、经营战略、管理 体系、组织架构、研发生产、财税规划、营销策略等,这其中与品牌创始人和创业者的初心、是否具有工匠精神、是否信守承诺、是否有职业使命感和社会责任心有着极大的关系。
    如果你是厂家,在产品研发上一丝不苟,深度研究消费者需求,解决消费者痛点,在生产上精益求精,在原料把控上绝不偷工减料,产品品质上乘,性价比超高,那么,你只要运用好直播工具,就可以锦上添花,让 品牌的发展蒸蒸日上。
    如果你是商家,只要控制好成本,放下赚取高毛利的想法,踏踏实实做好服务,用心对待每一个客户的需求,做好客户关系管理,同时具备薄 利多销的思维,那么,你只要运用好直播这个工具,就可以创造出事业新的春天。
    如果你是自由创业者,只要你找准自己的人设定位,发挥专长,不随波逐流,不追求一夜暴富,不做一些表面繁荣实则是经济泡沫的项目,踏 踏实实在专业和特长上不断学习和精进,为大众提供你独特的价值,那么,你只要运用好直播这个工具,就可以创造出属于自己的一片天地。 未来是一个信息高度透明的时代,是一个自品牌、自媒体、自组织、自渠道的时代。直播仅仅是 5G 时代互联网商业的一个开始,未来的人工智能、物联网和区块链技术,将催生更多、更好、更人性化的商业模式和商业工具,让我们拭目以待,共同走进这个伟大的新商业时代!

精彩页(或试读片断)

  

    心态:做一个心态积极、内心强大的主播
    无论销售什么,良好的心态都是成功的第一步。当我们将销 售模式从线下搬到直播间的时候,因为销售的渠道不同、沟通的 形式不同、面对的对象不同,需要处理的问题也有诸多不同。因 此,对于主播来说,及时调整心态,积极适应新的销售场景,就 显得尤为重要。我们总结了新主播在最初直播时的心态和困惑, 希望能够给大家一些指引。
    1.如何克服紧张感?
    在直播教学的过程中,我发现一个现象:一些实体门店的销售高手,在面对直播手机的时候会表现得非常紧张、语无伦次。一开始我对这种现象完全不能理解,后来,经过多次沟通我发现,这是因为在面对面沟通和销售的时候,他们可以看到对方表情,可以及时感受到对方的反馈,而在直播间里,他们看不到对方的表情,也听不到对方的声音,就像对着空气讲话一样,实在让他们不太适应,他们完全不知道对方是什么态度,是喜欢还是讨厌?有什么困惑?是否听明白了?……
    当然,也有一部分新人主播适应得非常快,除了第一次直播时有些尴尬和生疏外,开播两三次后就完全适应并能迅速转换角色了。对于适应较慢的新人主播来说,他们该如何克服紧张情绪呢?在长期的教学和辅导过程中,我总结了克服直播紧张的最好方法:熟悉环境,充分准备。
    首先是熟悉环境。就像一个初学驾驶的人一样,如果他能提前熟悉行进的道路,并对车辆上各种功能按钮提前操作熟练,驾驶时的紧张程度就会大大降低。主播也要提前熟悉声卡的运用方式、手机在直播时的各种调试方法、画面的结构等,比如,哪里是留言区、哪里可以加关注、哪里可以加粉丝团、哪里可以查看粉丝个人主页、哪里可以调试镜像等等。不仅 要熟悉设备和操作,还要熟悉直播间的结构和布局。
    其次是充分准备。一方面是要熟悉货品,对直播时所销售货品的型号、功能、库存情况等了然于胸;一方面是话术的准备,要提前写直播台 词,如何开场、如何欢迎粉丝进入直播间、如何抽奖等,要事前反复练 习,熟练掌握后就不会那么紧张了。不会写直播台词的人也不用太过担心,本书有详细的话术可以作为参考。
    除此以外,学习其他主播也是一种很好的方法,找到和自己所销售产品相近的优秀主播,多看他的直播,学习他的直播风格、话术、方法,也 能帮助我们快速进步。
    2.我的普通话不标准,会不会被人笑话?
    如果一个主播颜值高、口才好、才艺多、普通话好,那当然是很完美很让人开心的事情,但是大多数人并不会如此完美。这里,我要跟想做主播的朋友分享一个观点:普通话水平并不是决定主播成败的关键因素。很多优秀主播的普通话并不标准,甚至方言味还很浓。直播有你自己的特色,反而容易给粉丝们留下深刻印象。因此,你不必纠结普通话的问题, 可以大胆分享你的观点、真诚分享你的产品,用真诚与热情去感染每一个粉丝。
    当然,如果你有时间,也可以提升一下普通话水平。毕竟字正腔圆、说话抑扬顿挫、音质优美、语调读音标准的主播还是很受欢迎的。
    在这里,我跟大家分享一个非常简单的练习普通话发声的方法 — 练习绕口令。与发音有关的是唇、齿、舌三个部位,可以每天练习五遍绕口令,既简单,又对咬字吐字非常有帮助。P3-5