导语

  

内容提要

  

    本书系“十二五”职业教育国家规划教材，经全国职业教育教材审定委员会审定，作为全国高职高专院校财经商贸类专业教材使用。
    本书是基于高职市场营销专业培养目标，立足商品流通企业销售服务人员工作实践，围绕学知识、强技能的要求，系统介绍了市场营销的基本内容，突出了实用性、职业性和实践性的特点。    
    全书共八章，认知市场营销、市场调研与需求预测、消费者购买行为分析、市场细分与目标市场选择、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等会内容。本书配有丰富的教学资源和资料库，供学生学习参考。初版以来社会反响好，取得较好的经济和社会效益。

项目一  认知市场营销
  任务1  认识市场和市场营销
  任务2  熟悉市场营销观念
  任务3  了解市场营销道德与实践
  思考与实训
项目二  市场调研与需求预测
  任务1  掌握市场调研方法和技术
  任务2  熟悉市场需求预测方法
  思考与实训
项目三  消费者购买行为分析
  任务1  了解消费者需求
  任务2  了解消费者购买动机
  任务3  掌握消费者购买过程
  思考与实训
项目四  市场细分与目标市场选择
  任务1  熟悉市场细分
  任务2  了解目标市场选择
  任务3  掌握市场定位策略
  任务4  认识市场营销组合策略
  思考与实训
项目五  产品策略
  任务1  认识产品组合策略
  任务2  认识产品市场生命周期策略
  任务3  了解产品包装策略
  任务4  熟悉销售服务策略
  思考与实训
项目六  价格策略
  任务1  熟悉企业定价程序
  任务2  熟悉企业定价方法和策略
  任务3  了解企业调价策略
  思考与实训
项目七  渠道策略
  任务1  认识分销渠道
  任务2  熟悉分销渠道的选择与管理
  任务3  了解中间商
  思考与实训
项目八  促销策略
  任务1  认识促销组合
  任务2  熟悉人员推销策略
  任务3  了解广告策略
  任务4  掌握营业推广策略
  任务5  了解公共关系促销
  思考与实训
主要参考文献