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伟大的复利

  • 定价: ¥59.8
  • ISBN:9787213105722
  • 开 本:16开 平装
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  • 折扣:
  • 出版社:浙江人民
  • 页数:283页
  • 作者:沈帅波|责编:徐婷
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  • 2022-05-01 第1版
  • 2022-05-01 第1次印刷
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导语

  

    沈帅波是知名财经媒体“进击波财经”主理人、湃动品牌战略咨询CEO,持续产出过新商业、新消费、新媒体等领域的爆款内容,全网累计阅读量过亿,引发行业内的广泛性讨论,在中国商界非常具有影响力。
    本书从国家、时代、品牌、企业、投资5个维度出发,结合14个企业案例、32个品牌故事,重新定义复利思维,是洞察中国商业的必读书目。
    名创优品创始人叶国富、快手副总裁余敬中、麦当劳CMO须聪等联袂推荐。

内容提要

  

    为什么拼多多可以成为新电商的黑马?
    为什么快手可以做到从边缘到主流的异军突起?
    为什么安踏可以从本土运动品牌中突围而出成为国际行业巨头?
    为什么名创优品能够在实体零售的冬天里逆势增长?
    为什么蕉内能够用四年时间从零做到15亿元的销售额?
    ……
    作者沈帅波长期深入到市场一线,实地调研超过300个中国头部企业和知名品牌,累计200多次的专业访谈,成就了这部伟大的作品。本书从国家、时代、品牌、企业、投资5个维度出发,深入探索中国商业的复利思维,既有对中国宏观经济规律的思考,又有浓浓的人文关怀。不只是讲述成功企业家和品牌人的励志故事,更是讲述个人和企业在未来持续发展所需要的专业主义精神——对一个领域的极致专研。

媒体推荐

    伟大的成就几乎都来源于点点滴滴的积累,最终在时间的推移中让平凡成为不凡。从小门店、小物件、小价格到小创新,都承载着名创优品的“大”心思。读一读《伟大的复利》,学会在小生意中看到大商机。
    ——叶国富 名创优品创始人
    帅波在对我的企业做调研采访的时候,我并没有觉得他和其他财经作家有什么大不同,但在他的文字里,我清晰地感觉到那些深刻细致的财经剖析后面,有诗和远方的影子。我想,这大概和他在成为商人之前想先成为作家有关。
    ——须聪 麦当劳CMO
    帅波对商业规律极度求真,是个极具人文情怀的财经作家,他一直在寻找和传播那些能够真正为普通老百姓带来美好生活的企业。《伟大的复利》中,既有对很多经济规律的思考,又有大量的案例、访谈,不失为洞察中国商业的必读书目。
    ——孙艳华 钟鼎资本合伙人
    帅波这本书从国家、时代、品牌、企业、投资5个维度出发,结合实地调研,重新定义复利思维,让人耳目一新。
    ——余敬中 快手副总裁
    什么是商业世界的复利思维?是永远行走在浪潮之巅,用行动回应时代的召唤,还是坚持战略,在“长期主义”的驱动下重复做正确的事?是一种企业经营的价值观,还是为了适应市场变化而制定的管理工具?帅波的这本书给出了答案。
    ——姚鹏 安踏集团企业传播高级总监

作者简介

    沈帅波, 湃动传媒CEO ,“90后”商业作家,500万粉丝自媒体矩阵的操盘手。经营的多个微博、微信公众号,在细分领域排行靠前。
    他笔锋犀利,一语中的。很多篇商业、媒体类文章被广泛传播,深受年轻人喜欢。 他的文章阅读量累计超过千万人次,转发量累计超过百万人次。
    7年,从一个人到融资上千万元。 被多家媒体采访、报道过,包括虎嗅、36Kr、中央电视台等。

目录

第一章  国家的复利
  2021年,我们又踩在了一个时代的节点上
  藏在县城的万亿生意
  县城的开店法则
  下沉市场彻底改变了
  中国高铁,光荣与梦想
  中国财富逻辑,就此改写
第二章  时代的复利
  性价比时代已经到来
  中国消费,无法定义
  不是所有杂牌都叫新消费
  被误读的小镇青年
  拿什么取悦中产女性
第三章  品牌的复利
  做品牌还有用吗?
  别把品牌资产搞丢了
  超级品类背后才有超级企业
  品类战争:水饺之王是如何炼成的
  品类再造:小仙炖是如何成为品类第一的
  高端奶源战争:绵羊奶的产业化与百亿布局
  江小白的第二曲线
  蕉内,怎么在4年内做到15亿的?
  安踏,超越安踏
  湊湊逆势增长启示录
  麦当劳现象揭秘
  你被喜茶“骗”了
  叛逆者:花西子
第四章  企业的复利
  名创优品的三驾马车
  拼多多,重新定义拼多多
  从边缘到主流,快手电商的3年战争
  都是做品牌授权,为什么南极人最成功?
  山姆会员店的启示:市场向下,品牌向上
  第三次场景再造正在发生
  小需求的展望
  中国工厂重生记
第五章  投资的复利
  无限渡劫:创业者的宿命
  靠运气赚的钱,靠听消息都赔了
  那些拿命搏的,总是最精彩
  关于2022年个人投资的思考
  关于2022年的一些展望
结语
致谢

前言

  

    我们永远不知道命运的走向,命运永远悬于未来与未知之上。时间会改变我们的一切,包括我们的欲望和理想。而记忆会自动剔除那些无足轻重的东西,剔除那些我们不希望存在的事实,只留下和不断加重我们想要的部分。
    年少时,我想成为一个作家,那只是一个很朦胧的想法,也许是写小说的,也许是写散文的。那时的某个假期,我读了许多经典书目,包括《十日谈》《荆棘鸟》《百年孤独》等。我还想成为一个成功的商人,在初中时代,还计划去广州淘金。但等我进入大学的时候,第一代广州模式已经完全被电商颠覆了,第一代工厂主也基本被雨打风吹去了。
    我于1991年出生在上海,我们这一代人,孩提时耳边总响起“一年一个样,三年大变样”的时代号角,那些最激动人心的时刻——香港回归、澳门回归、申奥成功、加入WTO(世界贸易组织)——贯穿着我们成年前的岁月。但我们这一代人成年后,需要面对的很多问题其实更难。1990—2020年,从宏观视角来看,这是伟大的30年,波澜壮阔的30年;从个体视角来看,这是需要用尽一切力量才能让自己不掉队的30年。
    很幸运,我在很年轻的时候就成为财经作家和传播咨询公司的创始人,算是在少年时代的理想里找到了平衡(也许是短暂的)。我写过很多现象级的爆款文章,服务过数百个大品牌和大平台。不可否认,在非常短暂的时间里,我亦有过“春风得意马蹄疾,一日看尽长安花”之感。但当我提笔开始写这个序言时,那种年少无知才会有的感觉已经消逝很久了,更多的其实是战战兢兢、如履薄冰,在更上一层楼与自我否定之间来回摆动。或许未经深刻自我质疑的人生,是不值得记录的。总有那么一些时刻,我会对坚定的理想产生动摇,会对最纯朴的真情产生怀疑,亦会感受到自己的底层价值观与现实的巨大碰撞,但终究不能放弃。
    缘何以“伟大的复利”为书名?我想,这是一种价值观,以及对自己的一种告诫。我所理解的复利和纯资金面炒股、理财无关。它是一种思维模式、处事原则和事业理念;是基于一个人、企业和组织的愿景,希望长期地、持续地获得社会价值,获得社会认同与数字性回报,并愿意付出相应的努力和代价。它需要某些领域的禀赋、能力、认知与资源,在一个更长的时间周期里去看待和理解,而非在任何一个短周期里去粗暴地看待收益率。每当我试图用一些技巧走捷径的时候,总会遇到一些暴击,而每次坚持“守拙”的时候,都会收获意想不到的成果。当旧的红利渐行渐远,新的技术革命尚未普及时,一切“奇巧淫技”只能解决眼前的短暂问题,但很快也会有更多的麻烦需要解决。唯有坚守真正的复利理念,才能找到属于自己的坐标。
    本书分为这几个板块:“国家的复利”“时代的复利”“品牌的复利”“企业的复利”和“投资的复利”。这样的设计,是本着既要脚踏实地又要仰望星空的理念而进行的。其中融合了这几年来我走访数百家企业获得的一线数据与实操经验,融合了不同国家、地区的商业故事和产经政策的分析,融合了脱离时空限制的畅享,以及我的真情。我希望你最终看到的,既有我对行业的一些洞见、对趋势的把握,亦能感受到我的赤子之心,如果本书能引起你的一点共鸣,我就非常满足了。
    是为序。

后记

  

    严格来说,这是我的第三本书。我的创作生涯可以说是非常顺利的,但是我的出版生涯略有波动,其中心酸,等日后有机会再向大家诉说。
    作为一个非常传统的中国人,我总是觉得“三”这个数字很重要。古人云:“一生二,二生三,三生万物。”我相信,这不只是一本书,而是一个载体、一个因,它会吸引无数早就相信它的人。从微观上来说,第一本书可能比较稚嫩,第二本书会有用力过度之嫌,但第三本会更加从容一点。在第一本书中,我写道:“在20岁的某一天,我突然明白,文化人要有一方书桌、一个书房其实是非常奢侈的。因为除了物理空间本身就很昂贵外,你还得有底气去拒绝写那些恶心你的东西,还得有底气去追寻你真正感兴趣的东西。”这就是我所理解的从容。
    恰好今年我30岁了,10年来我兢兢业业,奋斗于创业一线,不敢说取得了多少成绩,但起码未坠青云之志,也没有丢失我终极的理想。正如我选定的书名《伟大的复利》所表达的意思,我所得到的一切,归根结底是这个国家、国运的红利。个人之努力固然重要,但历史的进程更为突出。
    也许在一开始,我只是瞎摸到了一些规律,但逐渐地,我发现了造物主的神奇,我便开始敬畏规律。这规律用一句话来说,就是没有复利的事情不可称为事业。本书最初有40万字,我们从中选择留下最有代表性、最有启发意义的内容。一开始,我是拒绝这么做的,我想着分上下册,但后来我想着,何为得体?就是不该多说的话一句都不要多说,不废话,不浪费大家的时间。 诚然,时代的发展会使得很多商业要素进行重组,也许由于纸质媒介传递的滞后性,当你看到本书的时候,有一些细节的地方已经有所改变,或者观点已经落后,但我保证,敲下那一行字的时候,我是真诚的。 就在不久之前,有一位网友加我微信,说最近在读我的文章,目前是一个大学生。他说,虽然我写的商业内容离他的世界还很遥远,但我让他坚定了一个想法,就是千万不要回到过去那个往下坠的原生家族里,那他这么多年的努力就白费了。 还有一位读者,给我留言说,她生了二胎,还给我发了宝宝的照片。她说,感谢我在没有一个人支持她的时候,鼓励她选择和那个勤奋向上的男孩子在一起。我突然想起,在一个寒冷的冬夜,我确实给一个网友回复说:“如果他是个废物,好吃懒做,那就听家里的离开他;但如果他很努力、很善良,不如选择相信,多给他一点时间。” 在今年春节的时候,有一位读者找我,说要请我吃饭。他让我一定要坚持做下去,千万不要放弃。如果缺钱,可以找他投资。 你看,这就是我始终相信的,文字之美、文字之光背后的点点滴滴。如果你把坚持下去的理由和获得的殊荣、谬赞、地位挂钩,那你的坚持会变得很痛苦,你会变得很拧巴。但如果你把自己放到尘埃里,放到空气中,你就会发现你的使命和意义。 如果有一天我变得非常富有但很世俗,成了一个有知识但没涵养的人,那30岁的我一定会感到很失望。我坚持创作的初衷是:记录中国商业文明的跌宕起伏,记录中国平凡人的努力与爱。除了帮助中国最好的企业出谋划策,我还一定要点亮那些迷茫的后来人,哪怕那些光是微弱的,会稍纵即逝。 希望,这本书,能够点亮你一点点。 后会有期。 2021.7.24 沈帅波 写于台风来临之夜

精彩页(或试读片断)

  

    藏在县城的万亿生意
    01
    我们都知道中国有960万平方公里的土地,但中国有多少个城市、县、镇、村呢?以下数据来自国家统计局在2019年年底对全国行政区划的统计。
    中国有多少个城市?
    答:285个地级市、15个地区、30个自治州、3个盟。
    中国有多少个县城?
    答:2856个县级行政区划单位(其中,860个市辖区、368个县级市、1453个县、117个自治县、49个旗、3个自治旗、1个特区、1个林区)。
    中国有多少个乡镇?
    答:41658个乡级行政区划单位(其中,2个区公所、7194个街道、19683个镇、13587个乡、1085个民族乡、106个苏木、1个民族苏木)。
    中国有多少个村?
    答:662238个村级行政单位(包括街道办事处)。
    概括一下就是,中国约有300个城市、2856个县、41658个乡镇、662238个村。
    02
    如果一个人出生在北上广深的中产家庭,那么他是幸运的,也是不幸的。幸运的是,他大概率不会受很多苦,可以过着平顺的生活。但他或许就被限制在这个占国家微不足道的面积的区块里,并以为这就是世界。平顺的生活往往会让人错失真正的霸业,当然不是所有人都渴望霸业。
    看透一、二线城市外的市场,才有机会真正逐鹿中原。本文以江苏北部淮安市及其辖区内的县、镇、村为例。江苏省是中国南方排名靠前的富裕省,但北部起步晚、底子差,相比南部的苏州、无锡、南京动辄上百家上市公司,还有较大的差距。淮安市位于中国南北分界线上,所以将其作为我们全国性的参考标准具有中位数的标杆意义。
    03
    金湖县一家足浴店的捏脚小哥,来自四川南充农村,戴着一副眼镜,经朋友介绍来到淮安金湖县打工。小哥生于1984年,20岁结婚,孩子3岁的时候离婚。以前在深圳捏脚,赚得比这里多,但存不下钱,赚点钱就去买彩票,吃喝玩乐。现在来到这里捏脚,每个月赚5000元左右,其中3000元寄给老家的父母。他每天的工作就是不停地给客人捏脚,店里管住宿,晚上他会去吃个10元以内的夜宵。他不看新闻,说社会上大多数事情和他毫无关系。但他喜欢看“逆袭”类小说,这是他消遣时间的方式。他的一些同事在手机上买小说一年要花3000元以上。
    小哥说,他每换一家店就被要求重新换按摩手法,这让他觉得很麻烦。或许这就是中国数以千万计的人的问题所在:从来不愿意主动改变和学习,终其一生跟随着命运随波逐流,即使非常非常辛苦。小哥的一生可能会在不同的店里给人捏脚,他早已接受了这个结局。而在中国,足浴按摩这个产业保守估计有1000万以上的从业者,他们的出身与命运大多相似。
    我与县城里的出租车司机交流,他说以前每个月都能跑一次淮安和南京(约100公里的大活儿),现在几个月都没有一单,因为大家都打顺风车了,月收入也从原来的六七千元降到了现在的4000元。火锅店的小妹底薪2000元至3000元不等,包吃住。她们买手机一定会买送流量的,每个月送几十个G,优酷和腾讯视频等免流量的那种。她们用的口红是在拼多多上花5元钱买的,而这种口红在拼多多上月销10万支以上。
    他们对世界正在发生什么、中国正在发生什么、省里正在发生什么都漠不关心,他们从不认为自己有机会成为这个世界的主角,他们是旁观者,也甘愿做旁观者,他们活着就是为了活着,以及消磨掉不工作的时间。
    04
    大多数县城用20分钟甚至更短的车程就可以完整绕一圈。县城有自己的一套生态体系,即使看起来简单。县城的大多商店,基本看不到人来人往,都是做熟人生意。一个老大爷开杂货店开了25年,终于在5年前扩张了10平方米,增加了两个麻将桌和一台福利彩票机。
    本地人虽然也多是打工者,但很多依然看不起外来的打工者。这种现象在全国都非常普遍。本地人最大的期待就是拆迁,根据全新的计算方法,平均每家宅基地和自留地拆完,能得到两套房,还有二三十万的补贴。因为对树木还有单独的补偿,所以很多人都突击种树,密密麻麻,跟种菜似的。
    历年来,金湖县里的学生考大学时,大都往南走,去南京或者上海,鲜有去淮安市的。普通家庭的孩子改变命运最有效的方法依然是高考,毕业后可以去到新兴城市寻找更多可能性和机会。一代又一代人背井离乡,为的是改变命运,抑或是给下一代创造更好的起点。这是中国人生生不息的力量源泉。中国一线城市的重要意义是给予普通青年通过自我奋斗换得一片天空的可能性,即使这个窗口正在收窄。
    05
    农村的人口流失已经非常严重,所到之处,基本上看不到年轻人。在一个村里,我们看到大妈们在路边晒黄豆,用极慢的速度翻筛,对她们来说,时间是最不值钱的。很多农村,如果没有卷入新的社会分工,除了修了柏油路,几十年来都没有太大的改变。而像浙江桐庐这样的快递之乡,早已发生了翻天覆地的变化,福建甚至出现了镇级市。
    如今,农村的很多土地承包给了大户或企业。江苏基本是平原,非常有利于机械种植收割,对劳动力的需求大幅下降。根据第六次全国人口普查数据,居住在农村的人口为6。74亿人,占总人口的50。32%。到2014年年底,中国农村劳动力共有40506万人,其中从事非农产业的农村劳动力22629万人,农业劳动力为17877万人,职业农民已经降到了历史上的最低比例,并且会持续下降。一个基本判断是:中国的城镇化尚未达到饱和,还会继续保持增长,我们也需要解决农转非之后的很多问题。
    06
    在中国的土地上,互联网广告占据的依然只是极小的份额,地面市场依然大有前景。中国人对白酒的热爱达到了狂热的程度,这支撑了一个消费额达数万亿的市场。行驶在京沪高速,从南向北,几乎60%的高速大牌全部被洋河股份和古井贡酒包了(其中洋河酒是古井贡酒的3倍以上)。行驶5个小时后,如果问我晚上喝什么酒,我的脑海里只有洋河的天之蓝、海之蓝、梦之蓝了。这就是另一个维度上的饱和打击。
    我们来看白酒市场的头牌茅台。2017年,茅台销售收入764亿元,同比增长50。5%,超年度计划27个百分点。茅台集团前总经理李保芳表示,2018年茅台集团目标含税收入900亿元,同比增长18%以上。
    再来看洋河股份,2018年上半年,洋河股份实现营业收入约145。43亿元,同比增长26。12%,归属于上市公司股东净利润约为50。05亿元,相较于上一年同期的39。08亿元,涨幅为28%左右。除了主阵地江苏省外,增长最快的是山东省和江西省。
    07
    高速大牌是全国市场品类兴衰的最好见证。除了白酒外,在高速大牌猛砸广告的主力品类是电动车、家居(卫浴、厨电、家具)。家居市场是伴随着中国房地产而生的品类。连续40年的城市化进程,使得这个市场诞生了大量的巨富企业。而今天,中国的房地产走到了拐点,家居品类亦走到了拐点,这里就诞生了大量的新机遇,同时会有很多老玩家被淘汰。
    我认为,中国自行车市场的消费升级是电动车,而不是小轿车,更不是新能源汽车。中国家用小轿车市场已经接近饱和,剩下的需求更多的是置换,所以二手车市场正在崛起,大规模买第一辆车的需求已经进入下降通道。我看到江苏淮安市市中心的商场门口,停着密密麻麻的电动车。据估算,这个城市电动车的保有量为30万—40万辆,但常住人口才不到200万。我站在十字路口,惊讶于这个城市竟然有这么多电动车。所以,当很多人吐槽为什么雅迪能赞助世界杯,并对此百思不得其解的时候,就暴露了自己并不了解中国的基本事实。
    中国最广大地区的普通人民依赖电动车和摩托车生活,而不是轿车,也不是地铁。电动车需要两三年换一辆,那些来自2856个县、41658个乡镇的城市打工者,都是电动车和摩托车的主力用户。电动车市场是一个成长于四环外的万亿级市场。雅迪已经于2017年突破了年销400万辆的关口,紧随其后的还有爱玛等品牌,均实现了连续性的快速增长。如果你觉得5000元的雅迪和2000元的爱玛档次低,那么你就大错特错了。在拼多多上搜索,会出现很多500—800元的电动车。如果你认为肯定有很多差评,那就又错了,我看到的几乎全是好评,并且是晒图好评,而背景基本都是农村的环境。所以,电动车已经形成了分层,它们内部也有一个鄙视链,这种鄙视链是一线城市的很多人所不能理解的。
    08
    vivo和OPPO的成功是有理由的,也是极难复制的。它们的下沉能力达到了中国邮政的水平。江苏北部的一个小镇有一条“商业街”(如果可以称为商业街的话),一纵一横不到100米,vivo和OPPO店基本占据必经之处的核心位置。
    vivo和OPPO在整个印度的覆盖也是做得相当好,甚至还冠名了地铁站,整个地铁站都是vivo蓝。这要归功于vivo和OPPO精细运作的地面渠道。地面渠道的组织能力是一种短期内无法复制的能力。这对我们的启示是,欲成霸业,必先与泥土为伴。所有的空中楼阁,都只是幻觉;所有的幻觉都如雾亦如电,随时会消失。
    09
    如果从未见过真的,是不是假的就是真的?三星是从模仿起家的,只是它后来做大了,就成了高端品牌了。看到这一点,再来看山寨这件事情,就很有意思了。从短期生意来看,这是一条借船出海的捷径;从长期生意来看,我们需要花数倍的精力去思考我们的长期核心竞争力是什么。但第一步往往是激进的。
    如果你的生活圈子很封闭,很少离开所在的县城,也不去省会城市,周围人也鲜有用正品的,那么你接受并认可山寨的概率是极高的。那么我们是不是要思考一个问题:正品如何补足自己的短板,来真正适应中国市场?这么多年过去了,中国市场分裂出了无数层,所以不能用西方商业理论来概括,更需要对本地市场深入理解。
    10
    在一、二线城市连锁品牌已经饱和的情况下,肯德基、麦当劳、德克士最多只能覆盖到人口30万级的县城,且县城里品牌化依然是非常原生态的。中国连锁业态应该放弃饱和市场,真正重视并进入下沉市场,改变基于大人流模式的加盟方法,定制出适合几十万人保有量的县城的模式。服装连锁业态中,海澜之家、柒牌、七匹狼已经锚定了县城的高端品牌,很多县城的高收入人群,逢年过节必须买一套以上三个牌子之一的西装,而售价可能是上万元。
    酒店产业中,一般带有“国际”“时代”的就是县里的高档酒店,一定要金碧辉煌,并自带洗浴中心。在大城市,如家、汉庭被认为是廉价的酒店,放在全国看,这是大错特错的,商旅不一定是“五星级酒店—机场”的路线,一个县城到另一个县城做买卖也是商旅。大量的私人小旅馆依然存在,100元以下和100元—198元一天的价格区段都存在着巨大的市场。尚客优是在这个领域做得最强的,已经成了中国第四大酒店集团。
    这就是一片万亿级的市场,谁能够用最有效的方法在这里建立起品牌,谁就能做大。
    P7-13