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底层逻辑(2理解商业世界的本质)(精)

  • 定价: ¥69
  • ISBN:9787111712992
  • 开 本:32开 精装
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  • 出版社:机械工业
  • 页数:285页
  • 作者:刘润|责编:刘静//...
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  • 2022-10-01 第1版
  • 2022-10-01 第1次印刷
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导语

  

    润米咨询创始人、南京大学理学学士(数学)、复旦大学工商管理硕士刘润,带你升维思考,挖掘数字里蕴含的商业宝藏!
    底层逻辑,是事物间的共同点、不同中的相同之处、变化背后不变的东西。商业世界亦是如此!
    底层逻辑+环境变量=方法论
    如果只教给你各行各业的“干货”(方法论),那只是“授人以鱼”,一旦环境出现任何变化,“干货”就不再适用。
    但如果教给你的是“底层逻辑”,那就是“授人以渔”,你可以通过不变的底层逻辑,推演出顺应时势的方法论。
    《底层逻辑2》是关于商业世界的底层逻辑!
    阅读完《底层逻辑》,你掌握了关于是非对错、思考问题、个体进化、理解他人和社会协作5个方面的底层逻辑。
    现在,加入全新的挑战!《底层逻辑2》让简单的数学语言和数学思维,成为现象和本质的连接器!帮助你破解万般商业难题!

内容提要

  

    “底层逻辑”来源于不同中的相同,变化背后的不变。只有掌握了底层逻辑,只有探寻到万变中的不变,才能动态地、持续地看清事物的本质。
    在《底层逻辑2》中,刘润与你分享商业世界的底层逻辑,并用幽默的语言展示了数学的“魔力”,为你带来洞察之眼、深思之心。
    希望你在看透商业的本质后,能在商业世界里走得更远、飞得更高。

作者简介

    刘润,润米咨询董事长,互联网转型专家,拥有26万+用户的私人商学院——“得到”专栏《刘润·5分钟商学院》创始人。
    前微软战略合作总监,海尔、百度、恒基、中远等众多大企业的战略顾问。
    工作、公益之外,爱好旅行,徒步戈壁,环骑青海湖,到达珠峰大本营,登上南极大陆,抵达北极点,探访进化岛,登顶非洲乞力马扎罗。
    著有《2012,买张船票去南极》《人生,就是一场突如其来的旅行:从微软到北极点》《互联网+》《互联网+战略篇:传统企业,互联网在踢门》《趋势红利》《5分钟商学院》。

目录

前言
第1章  为什么学好数学对洞察商业本质很重要
  数学是用来描述万物本质的语言
    基础成功率
    整体成功率
    创业成功公式
  持续成功的底层逻辑是一个数学公式
    均值回归,“反常一代”
    多生儿子,择优而立
    微信打败米聊,源于“赛马机制”
  被“妖魔化”的数学,其实有趣又有用
    有趣的进制
    有用的乘法
第2章  四则运算:数字化最重要的是什么?数字
  用乘法合作,用除法竞争
    加法:同维合作
    乘法:异维合作
    减法:同维竞争
    除法:异维竞争
  会加减乘除,看懂财务报表并不难
    加法:资产负债表
    减法:利润表
    乘法:净资产收益率
    除法:运营能力、偿债能力与盈利能力
第3章  笛卡尔坐标系:思考维度越多,理解商业越深
  升维思考,让复杂的商业难题迎刃而解
    该招态度好的还是能力强的员工
    你公司的业务赚钱吗
    案例:升维思考,降维执行
  五维思考,让你站得更高、看得更远
    零维(战术维):把当下做到极致,美好自然呈现
    一维(战略维):不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰
    二维(模式维):商业模式就是利益相关者的交易结构
    三维(创新维):颠覆式创新让不可能成为可能
    四维(时间维):原因通常不在结果附近
    五维(概率维):正确的事情,重复做
第4章  指数和幂:在非线性世界获得成功的秘诀
  指数增长:为什么一分耕耘不能获得一分收获
    前后关联:把昨天的收获连本带利地变成今天的本金
    生产要素:为什么再努力财富机会都不均等
  幂律分布:选对赛道是成功的关键
    幂律分布
    三次分配
    选择赛道
  跨越奇点:长期主义的本质
    寻找投资人
    寻找前后相关性突出的商业模式
    做时间的朋友,等待奇点到来
第5章  方差与标准差:理解群体的差异性,管理更高效
  量化差异性,让管理变简单
    方差
    标准差
  缩小该缩小的差异性
    开车还是坐地铁
    质量的本质就是标准差
    持续改进
  扩大该扩大的差异性
    差异性≈创造力
    用基尼系数激发员工斗志
第6章  概率与统计:看清创业的真相,依然热爱创业
  概率思维是高手和普通人的分水岭
    永远要选数学期望高的选项
    让大数定律成为一种信仰
    用条件概率提高成功的可能性
  创业就是管理概率
    创业者的概率游戏,投资人的统计游戏
    所谓高手,就是把自己活成贝叶斯定理
  利用统计识别商业谎言
    基本比率谬误
    辛普森悖论
    幸存者偏见
第7章  博弈论:找到“最优解”,成为最后的赢家
  想赢?你需要了解博弈论的基本概念
    收益矩阵
    占优策略
    纳什均衡
  经典博弈中的决策智慧
    智猪博弈:“搭便车”策略
    胆小鬼博弈:怎么才能让对方相信我比他先疯
    金球游戏:承诺、信任以及贪婪的终极考验
附录A  对话吴军:每个人都要有数学思维
附录B  五道微软面试题

前言

  

    很多人对数学有一种恐惧感,一谈到数学就会脸色骤变,因为他们曾经被数学伤害过,留下了心理阴影。作为一名华业于数学系的商业顾问,我为他们感到深深的遗憾。
    其实,数学是用来描述万物本质的语言,是理解这个世界的底层逻辑。只有从数学上理解了一件事情,你才真正从本质上理解了这件事情。
    数学,是一门不能被证伪的学科,是所有自然学科的终点。经济学的尽头,是数学;物理学的尽头,是数学;所有自然学科的尽头,都是数学。
    而商业与数学,也有着令人惊叹的紧密联系。在职场上,在创业路上,在经营企业的过程中,你一定会有很多困惑,比如:
    一个人要创业多少次,才能获得成功?
    创业时应该选“钟形”行业,还是“尖刀形”行业?
    为什么要坚持长期主义?
    在招聘员工的时候,应该招聘能力强的还是态度好的?
    为什么无论付出多大的努力,财富机会都是不均等的?
    ……
    谁能告诉你答案?数学。
    看似复杂的商业模式,用一个简洁的数学公式便可揭示其奥妙。很多棘手的商业问题,利用一些简单又常见的数学知识就能找到解法。瞬息万变的商业世界扑朔迷离,令人难以捉摸,但以数学为钥匙,就能掌握其底层逻辑,让你洞若观火。
    这正是我写作此书的缘由。在这本书中,我将从数学对商业的重要性开始讲起,用一个简单的“创业成功公式”告诉你怎么做才能持续成功。接下来,我会用简单而有趣的方式,把那些能启发你的商业思维、帮你抓住本质的数学知识重新讲给你听。
    四则运算:基于数字的加减乘除在商业世界具有独特价值,掌握这个工具,你就能从数字中开采出“矿藏”。比如,用加减乘除来分析一家公司的财务报表,能使你如同透视一般了解其真实的经营情况。
    笛卡尔坐标系:利用笛卡尔坐标系创建的重要思维工具——维度,养成“五维思考”的习惯,你就能升维思考、降维执行,从而更好地理解商业世界,在创业道路上所向披靡。
    指数和幂:指数和幂以及它们背后的数学规律,几乎决定了你在商业世界里能获得多大的成功。理解了这两个数学概念,你就能看清这个“不平等”的世界的游戏规则,明白“多者更多,少者更少”才是世界的正常状态,从而选择适合你的赛道,在你的赛道里,做时间的朋友,收获属于你的成功。
    方差与标准差:方差与标准差是衡量差异性的重要工具,掌握了这两个数学工具,你就懂得在经营企业、管理团队、制造产品时缩小该缩小的差异性,扩大该扩大的差异性,从而确保企业的良性运转。
    概率与统计:这个世界从来都是不确定的,创业就是管理概率。只有懂得概率和统计,理解了数学期望、大数定律和条件概率等数学概念,你才能理解世界的不确定性并且不焦虑,在看清创业的真相后依然热爱创业。
    博弈论:你在决策时,别人也在决策。这些决策相互影响,甚至相互交织,从而使那些奇妙的决策显得很愚蠢,使那些莫名其妙的决策产生奇效。而收益矩阵、占优策略、纳什均衡等博弈论概念能帮助你在复数主体下做出更好的战略决策,利用数学的力量让自己在商业世界中始终“占优”。
    现在,请你捧起这本书,跟着我领略商业中的数学之美,用数学思维理解商业世界的底层逻辑。希望数学能为你带来洞察之眼、深思之心,让你看透商业的本质,在商业世界里走得更远、飞得更高。

精彩页(或试读片断)

  

    数学是用来描述万物本质的语言
    一个创业者、管理者或者企业家,为什么要学习数学?
    因为数学是用来描述万物本质的语言。只有从数学上理解了一件事情,你才真正从本质上理解了这件事情。
    所有的语言都是连接器。文字语言是用来连接写作者和阅读者的,声音语言是用来连接说话者和接收者的,音乐语言是用来连接演奏者和聆听者的,设计语言是用来连接创作者和欣赏者的,计算机语言是用来连接现实世界与虚拟世界的。
    数学语言呢?它是用来连接现象和本质的。
    基础成功率
    创业时,我们经常说“天道酬勤”“坚持就是胜利”“失败是成功之母”“这个世界上只有一种失败,就是半途而废”。
    爱迪生试验了1600多种耐热发光材料,终于发明了白炽灯。彼得·韦斯特贝卡(Peter Vesterbacka)研发了50多款游戏,屡败屡战,最终创造了《愤怒的小鸟》。王兴历经9次创业失败,最终做出了美团。
    你看,只要坚持不懈,只要不放弃,努力终将获得回报,我们终将走向成功。
    真的是这样吗?怎么听上去这么像“鸡汤”?但是,这些现象又真实存在。我们真的可以用这些“鸡汤”来指导创业吗?
    这时,我们要借助数学语言来理解这些现象背后的本质。
    首先,你要理解一个非常重要也非常基础的概念,叫“基础成功率”。
    基础成功率是一个多因素变量。它受创业者个人能力的影响(如有没有创过业、踩过坑、带过团队等),受所在行业特性的影响(如行业集中度、巨头对产业链的掌控度,以及行业是否面临巨大的技术变革等),受竞争性强弱的影响(如进入门槛高不高,退出门槛是否很低,进来后退不出去的人是否会“宁为玉碎,不为瓦全”地战斗到剩最后一滴血等),受各种政策的影响(如是否符合国家战略方向,地方是否有扶持政策,是否受到各种政策制约等),甚至受一些意外状况的影响(如CTO突然离职去看世界了,下一轮融资泡汤了,数据库被加班到绝望的程序员一怒之下删了等)。
    在这么多因素(甚至可能没有一个主导因素)的影响之下,随着创业活动的开展,基础成功率或高或低地变化着,在0和100%之间移动。
    基础成功率不可能等于0。万一你第一次买彩票,就中了1000万元呢?万一你随手抓了一副牌,就“天和”了呢?虽然可能性极低,但不是完全没有可能。这就是阿迪达斯所说的“没有不可能”、李宁所说的“一切皆有可能”。
    基础成功率不可能等于100%。万一有人突然发明了一项颠覆性技术呢?万一像教培行业一样突然就被治理了呢?虽然不容易遇到,但是“黑天鹅”一定在某个角落等待起飞。这时,很多企业会感叹:“为什么我们做对了所有事情,依然错失城池?”
    用数学语言来表述,对创业企业来说,基础成功率的取值范围是:
    0<基础成功率<100%
    那么,创业企业通常的基础成功率是多少呢?
    这就要看你怎么定义成功了。
    每个创业者对成功的定义都不一样,但是,商业界对企业的成功还是有基本共识的,那就是:永续经营。换句话说,就是一直活下去。活得越久,企业越成功。这就是我们向往和追求“百年企业”的原因。虽然我们不可能真正地“永续”,但应该活得尽量久。
    可是,多久叫“久”呢?
    P2-4