导语

行动教育创始人、CEO李践全新力作,展示企业管理的“一”招制胜方法论。
理论与实践相结合,降本增效背景下的企业经营宝典。
规避企业管理常见误区,抓住每个经营环节的本质,着力打造“长寿企业”。
洞察真相抓住本质一招致胜快速攻克经营难题击穿企业发展瓶颈。
内容提要

为什么企业经营者容易决策失误?企业管理者如何洞察企业经营中各个环节的本质?
企业的钱主要花在哪里?企业经营如何真正实现降本增效?
实施多元化战略的企业发展就会更快吗?用户越多利润越高,价格越低销量越大的逻辑现阶段还适用吗?
……
随着中国经济的巨大进步和宏观环境的成熟,机会主义、野蛮生长的时代已经过去,中国企业迎来高质量发展的黄金时代,战略、知识和理性成为新经济时代企业的重要生存法则。如何在纷繁的管理流程中删繁就简,在不断变化的市场环境中一招制胜,提升企业可持续增长力,加强自身经营力成了每位企业经营者不得不面对的关键问题。
在这本书里,作者将自己经营企业30余年、做管理教育工作17年洞察到的经验提炼为“取一舍九”的经营管理哲学。用“三段论”的逻辑——是什么、为什么、怎么做,简单、直接地讲解了企业经营各个环节中的第一本质,从“战略、价值、组织、产品、用户、营销、财务”7个方面提供分析和解决问题的具体方法,并辅以鲜活的案例,帮助读者从纷杂繁复的表象中抽丝剥茧,洞察企业经营的真相,产生从获利思维到成本思维和价值思维的转变,聚焦企业经营本质,回归企业发展实践,击穿企业发展瓶颈,实现企业经营的永续发展。
作者简介
李践,实战派管理专家、上海行动教育董事长兼CEO、风驰传媒的创始人,中国“新赢利模式之父”,先后培养出77位总经理、 290位专家、56位百万富翁。目前致力于企业商学院的建设,行动教育在他的带领下已成为国内企业管理教育机构的领头羊。
曾出版《砍掉成本》、《定价定天下》、《高绩效人士的五项管理》、《决不拖延》、《果断授权》、《要么品质要么死》、《做自己想做的人》、《李践教你28天绩效能力倍增》。
目录
序 企业经营的顶尖思维和方法论
“一”是第一本质
决策一失误,成本增三倍
每个经营环节的第一本质
第1章 战略的取一舍九:选择世界级第一标准
战略是选择第一
标准不对,努力白费
战略四标法,成为世界级第一企业
第2章 价值创造的取一舍九:价值创新
绝对差异化,完全不同
你有我也有,你亡我也亡
价值识别器,做绝对差异化
第3章 组织的取一舍九:成就用户
以用户为中心
屁股对着用户,供什么财神都无用
同心圆组织,持续帮助用户成功
第4章 产品的取一舍九:聚焦品质第一
钻井:一米宽,万米深
挖沟:千米宽,一米深
万米深,品质提高10倍的好
第5章 用户的取一舍九:成就第一用户
先有用户的成功,才有企业的成功
用户不成功,你就不成功
第一标准,成就第一用户
第6章 营销的取一舍九:定价定天下
营销=价×量
乱定价失市场,失价失全局
战略定价法,定价定天下
第7章 财务的取一舍九:把钱花在用户身上
把钱花在“刀刃”上
把钱花在“刀背”上
检测系统,成本最小化
后记 大道至简 九九归一
前言

企业经营的顶尖思维和方法论万物之始,大道至简,衍化至繁。大道至简是指把复杂冗繁的表象层层剥去,回归简单,用智慧化繁为简,找到事物的第一本质。
企业经营一招制胜的关键就在于取一舍九,找到企业各个经营环节的第一本质,取一招,学一招,练一招,用一招,舍九招。
“一”是第一本质取舍的最高境界是取一舍九。要明白什么是取一舍九,我们首先要读懂“取”与“舍”。“取”是要、选择、取得,“舍”是不要、舍掉。贾谊的《治安策》中说:“取舍之极定于内,而安危之萌应于外矣。”将这句话放在企业经营的语境下来理解,就是说取和舍虽然是企业经营者内心做出的选择,却能影响企业的安危祸福。
我们很多人从小就听过蜥蜴断尾求生的故事,它揭示了自然界一条普遍的生存法则:适者生存,优胜劣汰。每一个物种要想生存繁衍,都要有所取、有所舍。老虎取了锋利的爪子和尖锐的牙齿,舍弃了爬树的技能,成了百兽之王。人类取了大脑,舍弃了用四肢在陆地上快速奔跑的优势,选择用智慧和得到解放的双手创造社会文明,从而成为地球的主宰。
企业经营也是如此。1978年诺贝尔经济学奖得主赫伯特·亚历山大·西蒙说:“管理就是决策。”这一定义切中了企业管理的要害。决策是经营企业的第一步,要先决定做什么,然后才是怎么做。企业经营者的决策,往往牵一发而动全身,决策的成功就是企业经营的成功。
企业经营者做决策的过程就是在做取舍;经营企业的过程,就是不断权衡、取舍的过程。企业成败的关键就在于企业经营者的取舍。
取舍不同,结果天壤之别。传说,龙和蛇本来是同根所生,后来有一部分龙族蜕去了沉重的鳞甲和龙角,舍弃了缠绕的龙须和赘余的龙爪。没有变的那些还是龙,腾云驾雾于九天之上;而抛弃了鳞甲、龙角、龙须、龙爪的那些变成了蛇,只能穿行于泥沼之中。处于这一境界的企业经营者认为经营企业要做得多,只有做得多,企业才会赢利。这一类企业经营者在经营企业时“既要、又要、还要”,只知取不知舍,取了很多却不舍得放弃一个。有些企业经营者盲目追求产品多、用户广、市场大,希望通过增加产品线、买地买楼、多元化投资、开分公司等让企业赢利,正是因为陷入了这样的误区。
……
取一舍九的逻辑并不难懂,真正难的是找到企业各个经营环节的第一本质。在这本书里,我将用“三段论”的逻辑——是什么、为什么、怎么做,高效、直接地讲解企业各个经营环节的第一本质。
这意味着,在这本书里,我对写作也进行了取一舍九,跳过所有的中间环节,将自己经营企业30余年、做管理教育工作17年洞察到的第一本质直截了当、简明扼要地分享给大家。阅读也是有成本的,阅读会占用我们的时间,消耗我们的精力。所以,对本书写作进行取一舍九,能够让大家阅读的价值最大化、成本最小化。
一家企业的经营、管理无论多复杂,其核心都离不开七大板块:战略、价值创造、组织、产品、用户、营销、财务。每个经营环节都有第一本质,如图0—2所示。
关于企业经营七大板块的取一舍九,在后面的章节有具体的分享。
在阅读具体的方法论之前,我给大家提供一些阅读建议。我倡导的学习价值观是知行合一。为了让大家把书中的观点、方法运用到企业经营中,我在每一章后面单独设置了“读书笔记”的环节。好记性不如烂笔头,希望你能写下自己阅读每一个经营环节的心得、体悟以及可以运用到企业经营中的方法,这会让你和你的企业受益一生。
希望这本书,能帮企业经营者节省几年的探索和思考时间,
让企业经营高效、简单、直接。
是为序。
李践
写于2023年春天