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文案收银机
所属分类:
经 济
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市场营销
作者:
峰帅|责编:王陶然
出版社:
电子工业
本书作者峰帅基于自己 20多年的文案实战经验,以 及在自身变现和服务众多客 户上拿到的结果,始终围绕 “到底如何用文案变现”这一 读者最关心的核心命题,通 过36章内容,一招一招地“ 复制”给读者。全书内外兼 修,主体内容分为“练法”“ 用法”“写法”三大模块。对 于目前商业环境下最常见的 文案卡点和最常用的文案类 型,作者几乎都给出了清晰 的训练方法和有效的实战路 径,力求做到让读者“拿来 就能用”,既教会读者如何 吃鱼,又教会读者如何打鱼 。
售价:
39.60
一生受用的结构化思考
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经 济
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市场营销
作者:
(日)安藤芳树|责编:沈久凌|译者:姚奕崴
出版社:
浙江教育
本书是日本知名广告公 司ADK营销专家20年研究成 果,他从2万份策划案中提 炼出结构化思考的方法:七 图法。七图法可以将高难度 的商业著作、职场中的商业 问题结构化,使得内容一目 了然,能够在短时间内传达 重要的点。 帮助学习者短时间内理 解繁杂内容,提高阅读能力 、想象力和记忆力。帮助职 场人准确、恰如其分地表达 自己的真实意图,提高业务 水平、加强团队成员之间的 沟通问题等。 全书共有4章,第1章介 绍七图法的内容和特征;第 2章教大家如何使用七图法 ;第3章通过七图法培养结 构化思考的能力;第4章将 七图法运用到实际的工作中 ,减少工作时间,帮助提高 工作效率。
售价:
31.46
新媒体广告策划与文案创意(互联网+新形态教材)
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市场营销
作者:
编者:戴瑞//范子珍|责编:徐娟
出版社:
化学工业
新媒体广告策划与文案 创意是数字化时代广告成功 的关键组成部分。本书涉及 的新媒体广告主要包括门户 网站广告、搜索引擎广告、 移动App广告、微信广告、 微博广告、网络直播广告、 音频广告、元宇宙场景广告 。本书厘清了新媒体广告发 展的历史脉络,详尽阐释了 新媒体广告的内涵和外延, 以全新的视角讲解了新媒体 广告发展演变的规律和特点 ,最后讲解了新媒体广告文 案的创意写作。 本书理论紧密联系实际 ,案例鲜活前沿,适合作为 本科及高职院校广告、设计 、品牌、新媒体传播等专业 的教材,从事新媒体广告设 计、运营、品牌传播和平台 管理的业界人员也可参阅。
售价:
35.10
市场营销基础与实务(高等职业教育经管类专业平台课精品教材)
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市场营销
作者:
编者:吴波虹//张蕊|责编:张文佳
出版社:
轻工
本书系统介绍了树立正 确的营销观念、营销环境分 析、顾客购买行为分析、市 场营销战略规划、产品策略 、价格策略、分销渠道策略 及促销策略、市场营销计划 与控制等九个方面的内容。 在内容设计上,既关注学生 课堂上的能力训练,又关注 学生课后实践环节的能力强 化。教材编写应以培养学生 的综合职业素质为目标,从 专业能力、社会能力和方法 能力三个维度,将知识与技 能、过程与方法、情感态度 与价值观三方面融为一体, 并在教材中以适当的形式呈 现出来,按照“三个合一”, 即:职业教育与职业考证合 一,课堂教学与职业训练合 一,在籍教育与终身教育合 一。
售价:
22.41
大客户销售心法
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市场营销
作者:
张坚|责编:刘姗姗
出版社:
浙江教育
2024年,降本增效是中 国企业界的普遍共识。在这 样的背景下,脱离低质量竞 争的“卷”、摆脱价格战的困 境是企业发展的当务之急。 供应商必须通过创新的销售 策略和精细化的服务来增加 附加值,从而在竞争中脱颖 而出。销售过程不应仅仅是 个交易的环节,而要成为创 造价值、建立信任的机会。 在《大客户销售心法》 一书中,张坚老师深刻总结 了他从销冠到明星销售团队 管理者的深刻经验与洞察, 结合二十余载帮助各类企业 大客户销售团队及管理者发 展的经验,帮助大客户销售 们转变为价值的创造与传递 者,成为客户信赖的专家。 全书共分为3个部分,第 一部分讲述了大客户拜访的 专业心法,包括如何在与客 户沟通中破冰,如何发现、 挖掘客户需求,如何打消客 户的顾虑和不关心,如何让 每次拜访的结果都导向成交 等;第二部分讲述了大客户 经营的专业心法。每一个销 售真正的修为,都是从经营 大客户开始的,这部分系统 地讲解了如何选择大客户, 如何在客户的决策链条中找 到关键决策者,怎么与客户 建立起深度的信任,从而让 每一单的成交都成为下一单 的开始等。第三部分围绕如 何打造高效大客户销售团队 展开。在销售团队管理中, 是业务管理更重要,还是人 员管理更重要?你该怎样利 用自己的经验帮助团队提升 业绩?这本书里都能找到答 案。这本书不仅为销售新手 提供了标准的客户拜访流程 和专业技巧,更为经验丰富 的销售老兵提供了系统化的 成长路径。
售价:
40.46
消费心理学教程(第7版国家级一流本科专业建设管理学教学用书十二五普通高等教育本科国家级规划教材)
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经 济
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市场营销
作者:
编者:徐萍|责编:吴晓群
出版社:
上海财大
本书力图运用马克思 主义辩证唯物论与普通心 理学的一般理论,在市场 营销活动的范围内系统研 究消费者心理活动现象及 其规律,着重介绍结合消 费者心理特点的经营方式 与营销技巧。 本书由总论、消费者 心理、社会环境心理、营 销心理策略、购物环境心 理五大知识模块构成,共 20章。为了便于教师教学 和学生阅读,书中结合当 代社会生活中的热点,在 每章前安排了学习目标、 导入案例,章后有小结、 课程思政、思考题、案例 分析和阅读资料等内容。 此外,书中还穿插了大量 实例,以便拓宽读者的视 野。本书将普通心理学和 社会心理学应用于市场营 销活动领域,详尽阐述了 消费者购买行为的心理过 程和心理状态、消费者个 体心理特征对购买行为的 影响和制约作用、影响消 费者心理活动的外界因素 、市场营销策略与消费者 心理的关系,以及广告、 公关、谈判、商品品牌、 色彩、包装与消费者心理 的关系等。本书还介绍了 中外心理学家关于面向新 时期消费心理的最新理论 、方法和经验。书中既有 深入浅出的理论分析,又 有具体生动的营销实例, 集理论性、实用性和可操 作性于一体。 本书对从事营销、经 营、管理实务的企业家而 言是一本必备的工具书, 对大专院校市场营销及经 贸专业学生来说则是一本 实用的专业教材,并可供 从事市场营销工作的各界 人士和经济理论工作者参 考阅读。
售价:
29.25
怀旧营销(理论与实践)
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经 济
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市场营销
作者:
庞隽|责编:陶璇
出版社:
科学
怀旧营销作为一种情感 营销策略日渐盛行,在娱乐 、服饰、食品、汽车、日化 等多个行业中频繁出现。一 些企业借助怀旧营销获得巨 大的市场成功,甚至让沉寂 已久的老品牌重获新生,但 也有一些企业的怀旧营销并 未获得预期的市场反应。因 此,了解怀旧消费的诱因和 心理机制具有重要的理论价 值和现实意义。本书基于作 者近十年在怀旧营销领域的 主要研究成果,提炼出压力 感、孤独感、权力感、时间 感和身份冲突感五个主要的 怀旧消费诱因,并基于补偿 性消费的相关理论搭建了一 个系统和完整的包含怀旧消 费的前因和机制的理论模型 。内容上既有鲜活的企业案 例,也有严谨的科学原理, 通过理论联系实践,从消费 者的视角探讨怀旧营销成败 的原因。 本书的读者对象包括市 场营销方向的科研工作者、 高校教师和学生,以及企业 营销管理者和管理咨询、广 告、媒体、公关等专业服务 企业的从业者。
售价:
43.20
市场营销策划--理论实务案例实训(第5版21世纪新概念教材十二五职业教育国家规划教材)/高等职业教育市场营销专业精品课程教材新系/多元整合型一体化系列
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市场营销
作者:
编者:张晓//王丽丽|责编:许景行//石建华
出版社:
东北财大
丛书项:
多元整合型一体化系列
本书第五版遵循“总序” 中阐明的“共识”,在教材的 “类型与层次”“编写原则”“ 结构”,课程的“设置”“导向 ”“目标”“内容”“组织”“方法” “训练、考核与评价”,以及 教学的“途径”和“方法”等方 面,都做了较为系统的调整 和优化,将以“‘整体论’课程 观”为指导理念,以“内在目 的性”为方法论主导原理, 以“课程觅母表达”为中心, 以“学力发育”为“过程模式” ,以“胜任力建构”为“目标 模式”,以教师为引导,以 学生为主体,以“教学—训 练—考核”为主线的“‘教、学 、做、评’合一”,作为教材 体系建设的基本定位。
售价:
22.05
市场调查与分析(第2版新编21世纪高等职业教育精品教材)/市场营销系列
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市场营销
作者:
编者:吴波虹//庄小将|责编:吕永安
出版社:
中国人民大学
丛书项:
市场营销系列
本书以培养市场调查与 分析职业技能为核心,以项 目为载体,以工作流程为主 线,深入浅出地阐述了市场 调查与分析的全流程。全书 共有八个项目,具体内容包 括:市场调查的准备、选择 市场调查方法、策划市场调 查、组织实施市场调查、整 理市场调查资料、分析市场 调查资料、形成市场调查报 告、市场调查的后续工作。 本书可作为应用型本科 院校、职业院校的市场营销 及经济管理类专业教材,也 可以作为市场研究人员、营 销人员、经营管理人员的工 具书。
售价:
17.55
广告理论与实务(第2版新编21世纪高等职业教育精品教材)/市场营销系列
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市场营销
作者:
编者:章文艳|责编:韩珏
出版社:
中国人民大学
丛书项:
市场营销系列
本书分为九大项目, 分别按照广告概述(项目 一)、广告活动的开展( 项目二、项目三、项目四 、项目五、项目六)、广 告制作执行(项目七、项 目八、项目九)的结构体 系设计编写。本书从培养 高职高专人才的角度出发 ,以科学性、系统性、实 用性和适用性为原则,吸 收了广告领域的新理论、 新方法,注重原理与案例 相结合,能力培养与技能 训练相结合,广告实践与 广告理论相结合。
售价:
20.25
成交心理学
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经 济
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市场营销
作者:
詹曦|责编:李石华
出版社:
知识产权
当今用户多样化、多元 化的消费行为,导致很多企 业陷入一线销售成交差、营 销活动效果差的增长困境中 。本书利用心理学原理,结 合企业经营实战场景,深入 解构用户消费时的心理和行 为之间的逻辑关系,有针对 地解决企业销售增长和用户 增长瓶颈问题,并提供一整 套引导用户消费的心理学技 巧,帮助企业实现低成本高 增长。 本书适合销售从业者及 企业高管阅读。
售价:
44.10
市场分析与预测(普通高等学校经管类系列规划教材)
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市场营销
作者:
编者:刘丽华|责编:雒海宁//李逢国
出版社:
西安交大
本书共分为四章。第一 章是对市场调查、市场分析 、市场预测概念的介绍;第 二章重点介绍了市场调查的 过程、调查方法、抽样调查 、问卷调查、数据分析、调 查报告等内容;第三章重点 介绍了市场预测的类型与方 法,包括定性预测方法、时 间序列预测法、线性回归分 析、马尔可夫预测法;第四 章重点介绍了环境分析、竞 争者分析、消费者市场分析 、价格分析、品牌分析、渠 道分析。本书通过系统的理 论知识阐述,旨在提升学生 发现市场问题、分析市场问 题的综合能力。
售价:
22.05
市场调查与预测
所属分类:
经 济
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市场营销
作者:
编者:唐文|责编:强溦
出版社:
清华大学
本书以市场调查工作为 主线,针对高等职业院校培 养高素质技能型人才的目标 ,融“教、学、做、评”为一 体,以“任务驱动、项目导 向”为指导思想进行编写, 构建了相对完整的市场调查 与预测理论及实践体系。本 书精心设计了九个项目,包 括市场调查认知、市场调查 机构、市场调查策划与实施 、市场调查抽样设计、市场 调查问卷设计、运用市场调 查方法、整理分析市场调查 资料、撰写市场调查报告、 运用市场预测法。每个项目 按实际操作步骤和内容设置 了若干任务和相关实训。 本书可作为高等职业院 校、成人高校市场营销专业 和其他经济类、管理类专业 的教材,也可作为教师的教 学指导书和企业产品营销与 推广人员的自学引导书。
售价:
22.05
市场营销学(第5版21世纪普通高等教育十四五规划教材)/市场营销系列
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经 济
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市场营销
作者:
编者:黄金火|责编:黄荟
出版社:
上海财大
丛书项:
市场营销系列
市场营销学是一门实践 性较强的应用学科。本教材 的修订编写是在认真总结本 课程教学改革与实践的基础 上,重新构建了该课程的结 构体系;在充分吸收国内外 有关本学科理论研究和实践 的新成果与新材料的基础上 ,对市场营销的基本理论、 基本原理、基本策略和基本 方法进行了准确的阐述。本 次教材修订不仅完善了前几 版内容,还增加了课程思政 提示,研究的问题随着时代 发展而不断更新,有助于提 升学生综合能力。
售价:
23.40
黄金服务(精)
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市场营销
作者:
(美)科林·考伊|责编:申永刚|译者:李文远
出版社:
中国科学技术
黄金服务成为新的硬通 货,创造“惊喜效应”,赢得 可持续竞争优势。 现在,可供消费者选择 的产品其增长速度远快于消 费者人数的增长速度。在一 个拥挤的市场上,如果你无 法获得潜在客户的注意,就 不得不接受市场份额缩水。 你的竞争对手正在压低价格 ,用低价产品、廉价服务或 体验来击败你。为了把自己 与竞争对手区分开并赢得市 场份额,最有效的方法就是 关注那些无形的东西。这正 是科林·考伊所说的“黄金服 务”,即卓越的客户服务。 作为世界上最炙手可热 的活动策划师之一,科林· 考伊能为最苛刻的客户提供 难忘的“惊喜”,他认为: 关注细节、坚持不懈地 专注于给客户创造一种未来 数年都难以忘怀的体验,永 远比单纯的价格战来得重要 。 无论项目大小,他的目 标都是一样的:为客户创造 巅峰时刻,给他们留下难以 磨灭的记忆,不仅让客户满 意,更要超越他们的期望。 科林在《黄金服务》中 为分享了创建客户服务文化 无可争议的蓝图,任何人都 可以根据自己的需求量身定 制,无论你是管理者、营销 人员还是崭露头角的活动策 划人,你都能在本书中找到 方法,吸引客户,点燃业务 ,并把客户变成你的品牌传 播者。
售价:
35.91
市场调查与预测(第2版新编21世纪高等职业教育精品教材)/市场营销系列
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经 济
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市场营销
作者:
编者:张丽华|责编:韩珏
出版社:
中国人民大学
丛书项:
市场营销系列
本书以市场调研工作流 程为主线,充分体现“以行 业一线需求为导向、以能力 为本位、以学生为中心”的 发展趋势,采用项目导向、 任务驱动形式编写。全书共 有九个项目,包括:了解市 场调查与预测、市场调查方 案、市场调查方法、抽样调 查技术、市场调查问卷、市 场调查资料、市场定性预测 、市场定量预测、市场调查 报告。 本书既可作为高等职业 院校财经商贸类相关专业的 教材,也可作为各类企业的 管理人员、市场调查人员的 培训用书。
售价:
20.25
市场营销(网络时代的超越竞争第4版高等院校市场营销系列教材)
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经 济
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市场营销
作者:
编者:杨洪涛|责编:张有利//李晓敏
出版社:
机械工业
本书基于课程特点从全 新的“超越竞争,为顾客创 造价值”的网络时代营销实 践性理念视角出发,是一本 “实践性强”的市场营销教材 。本书从营销工作者应该率 先树立“超越竞争,为顾客 创造价值”的科学营销理念 入手,厘清营销基本知识、 理念,并在此基础上制定营 销战略规划和营销计划,调 研、分析营销环境和消费者 购买行为,进而实施STP营 销战略,塑造“超越竞争”的 品牌定位,然后讲述如何制 定产品决策,如何制定价格 策略,如何通过构建渠道网 络传递顾客价值,如何制定 整合营销传播沟通策略。 本书既可作为经济管理 类专业本科生、高职生、 MBA专业基础课、专业核心 课、专业选修课的教材,也 可作为非经济管理类专业学 生的公共选修课教材,还可 作为营销工作者的实战应用 辅导书。
售价:
26.55
直播营销话术对消费者购买意愿的影响
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经 济
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市场营销
作者:
曾文礼|责编:姜作达
出版社:
复旦大学
本书利用S—O—R模型、 根据各个变量之间的关系将 主播语言风格分为任务导向 型话术和关系导向型话术两 种类型,构建其对消费者购 买意愿影响的模型。同时, 引入感知质量(认知质量、 情感质量)作为中介变量, 因为其在主播话术影响消费 者购买意愿过程中起中介作 用;将产品类型作为调节变 量,验证其在语言风格(任 务型、关系型)影响消费者 感知质量过程中的调节效应 。本研究采用问卷调查法, 由被调查对象观看直播视频 与资料后根据实际感受进行 填写,然后通过SPSSAU软 件进行数据分析与检验,最 后验证研究假设。 本书研究拓展了社会化 购物中对于电商主播的“播” 即营销语言风格的研究范畴 ,对主播营销语言风格进行 拆解,融合了互动性理论与 营销语言学,深化了对感知 质量理论的理解以及消费者 购买意愿影响因素的研究, 填补了营销语言风格对消费 者购买意愿影响的研究空白 。
售价:
29.70
广告策划创意学(第4版普通高等教育十一五国家级规划教材)/复旦博学广告学系列
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经 济
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市场营销
作者:
编者:余明阳//陈先红//薛可|责编:方毅超
出版社:
复旦大学
丛书项:
复旦博学广告学系列
本教材是广告策划创意 学科中最有影响力的教材之 一,是普通高等教育“十一 五”国家级规划教材,曾获“ 全国优秀畅销书奖”,历经 1990、2003、2007、2020 年四次重大修改、刷新。30 年来,持续保持与时俱进的 创新,以期给读者带来最新 的理念、方法与案例。 全书分为“上篇广告策划 ”与“下篇广告创新”两部分 ,共十三章,系统论述广告 策划概说、广告市场调查、 市场认识与细分、产品认识 与定位、广告战略策划、广 告媒体渠道策划、广告推进 程序策划、广告创意概说、 广告文案创意、平面广告创 意、广播广告创意、电视广 告创意、网络广告创意等内 容。图文并茂、理论与案例 并重,既有严谨的学术体系 ,又有开放性的讨论空间。 是广告策划创意领域值得选 择的教材。 适读人群: ·新闻传播、市场营销等 相关专业的本科生、研究生 ·广告、策划行业从业人 员 ·对广告策划创意行业感 兴趣的人士
售价:
26.10
公益让广告收益更大(精)
所属分类:
经 济
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市场营销
作者:
(美)伊多·塔沃里//索尼娅·普雷拉特//雪莉·罗恩|责编:刘畅|译者:李璟
出版社:
中国科学技术
广告业本是以追名逐利 和残酷竞争而闻名的,为什 么它也是一个需要人们投入 时间和精力“做公益事业”的 行业呢?本书探讨了公益广 告活动,这个维度似乎背离 了该行业的消费主义基础。 本书通过观察广告人的 现实生活,从公益工作从事 者的角度审视公益工作为何 诱人。公益工作为广告人提 出了务实挑战,开启了让他 们的工作充满意义的宝库。
售价:
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