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  • 从0到1的新获客瞬间

  • 所属分类：经 济>>工商管理>>市场营销     作者：(日)芹泽连|责编:史靖靖|译者:刘倩     出版社：浙江教育
  •     日本知名营销专家、“非 顾客研究第一人”芹泽连基 于对300多个品牌的追踪与 研究，首度解释存量时代的 新增长法则。 当产品很好却卖不出去 时，你有没有这样想过？ 市场整体低迷，销售下 降在所难免。 只要重视忠实顾客，业 务就会增长。 我们专注于利基市场， 无须将开发新顾客放在首位 。 使用STP和用户画像等框 架工具也能吸引非顾客和轻 度用户。 品牌永远无法理解或改 变消费者。 我们坚持产品导向，所 以不擅长理解顾客。这些想 法都是错的，想要突破增长 瓶颈，促成非顾客的首次购 买才是关键！非顾客，才是 最重要的顾客。 如果无法吸引非顾客， 品牌将无法成长！首创将“ 非顾客”变为“新顾客”的5大 原则： 情境改变，意义则改变 ；意义改变，价值则改变。 把非顾客作为洞察市场 的“镜头”，不断创造“品牌 新入口”。 从非顾客行为背后的欲 望、抑/制和回报中理解其 合理性。 “品牌特点”ד顾客回报” 才是符合情境的利益。 专注于提高商品接触频 率，而非改变销售方式。 从情境重塑、行为逻辑 到价值传递，手把手教企业 在消费者的生活中建立你的 专属品牌接触点，创造“购 买契机”，促使他们进行首 次购买。 无论你是苦于拉新的私 域人，还是寻求增长的营销 人，这本书都将助你跳出“ 内卷式竞争”，在充满未知 的“非顾客”领域，找到从0 到1的新获客瞬间。
  • 人民幣：RMB 99.90 元     售价：NT$ 399.60 元
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  • 锁脑(如何瞬间深度持久地影响他人)

  • 所属分类：经 济>>工商管理>>市场营销     作者：程志良|责编:戴思杨     出版社：机械工业
  •     程志良著的《锁脑(如何 瞬间深度持久地影响他人) 》是一个注意力稀缺而信息 过载的时代。在这种激烈竞 争的环境下，传统意义上的 影响力模式正在渐渐失去它 的魔力和魅力。 《锁脑》是开启影响力 升级的一本著作，它剖析了 大脑的三种核心决策模式和 机制——直觉、理性、自我 ，系统地揭示了大脑的决策 逻辑和原则，告诉你如何更 加科学有效地影响他人。 书中针对每级脑锁都提 出了5个比较核心的信息加 密原则，只要你的信息设计 遵循这样的原则，接触到信 息的大脑就会被锁上。本书 的适读人群为品牌、产品经 理，以及营销人员、企业管 理人员。
  • 人民幣：RMB 59.90 元     售价：NT$ 239.60 元
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