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生活百科
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个搜索结果
从0到1的新获客瞬间
所属分类:
经 济
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工商管理
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市场营销
作者:
(日)芹泽连|责编:史靖靖|译者:刘倩
出版社:
浙江教育
日本知名营销专家、“非 顾客研究第一人”芹泽连基 于对300多个品牌的追踪与 研究,首度解释存量时代的 新增长法则。 当产品很好却卖不出去 时,你有没有这样想过? 市场整体低迷,销售下 降在所难免。 只要重视忠实顾客,业 务就会增长。 我们专注于利基市场, 无须将开发新顾客放在首位 。 使用STP和用户画像等框 架工具也能吸引非顾客和轻 度用户。 品牌永远无法理解或改 变消费者。 我们坚持产品导向,所 以不擅长理解顾客。这些想 法都是错的,想要突破增长 瓶颈,促成非顾客的首次购 买才是关键!非顾客,才是 最重要的顾客。 如果无法吸引非顾客, 品牌将无法成长!首创将“ 非顾客”变为“新顾客”的5大 原则: 情境改变,意义则改变 ;意义改变,价值则改变。 把非顾客作为洞察市场 的“镜头”,不断创造“品牌 新入口”。 从非顾客行为背后的欲 望、抑/制和回报中理解其 合理性。 “品牌特点”ד顾客回报” 才是符合情境的利益。 专注于提高商品接触频 率,而非改变销售方式。 从情境重塑、行为逻辑 到价值传递,手把手教企业 在消费者的生活中建立你的 专属品牌接触点,创造“购 买契机”,促使他们进行首 次购买。 无论你是苦于拉新的私 域人,还是寻求增长的营销 人,这本书都将助你跳出“ 内卷式竞争”,在充满未知 的“非顾客”领域,找到从0 到1的新获客瞬间。
售价:
39.96
快消品渠道竞争(缩量时代的制胜策略)
所属分类:
经 济
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工商管理
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市场营销
作者:
谢忠涛|责编:于建廷//效慧辉
出版社:
工商联
本书汇聚了作者十五余 年快消品行业一线实战经验 精华,结合500强企业及顶 尖营销咨询公司的营销管理 方法,为快消品从业者量身 打造。 全书系统构建快消品渠 道竞争方法论:全面拆解10 大渠道竞争核心原理;深入 剖析7个市场诊断分析模型 ;详尽阐述5大市场布局策 略;提供5个区域市场数据 分析模型;直击9大渠道营 销痛点;解析5大渠道运营 管理方法等。 全书内容涵盖经销商管 理、价格稳控、动销提升等 关键环节的深度解析,通过 丰富的实战案例,手把手教 你如何打造高利润、高掌控 力的渠道竞争体系。每个案 例均基于真实场景,确保策 略的可行性与有效性,助你 全方位分析与优化市场,打 破内卷僵局,实现“缩量时 代”的渠道竞争力构建。 无论你是快消品企业的 管理者、市场营销人员、经 销商操盘手,还是希望提升 个人能力的从业者,本书都 将是你突破自我、提升业务 水平的必备指南。让我们一 起在快消品行业的激烈竞争 中,找到属于自己的破局之 道,实现职业生涯的飞跃!
售价:
27.20
峰值体验(2)
所属分类:
经 济
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工商管理
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市场营销
作者:
汪志谦//朱海蓓|责编:许艳辉
出版社:
中信
商业竞争的本质是用户 决策的争夺,而决胜点就在 “峰值体验”的设计。 全新迭代的《峰值体验2 》,以科学方法论直击企业 经营盲区,教会你如何用“ 关键时刻(MOT)”撬动用 户行为,让品牌在关键触点 持续引爆用户决策。 本书提供一套从洞察到 落地的完整工具链:·峰值 体验设计方法论:从“人货 场”底层逻辑出发,拆解消 费者的十大关键时刻、七大 底层情绪与十大决策障碍, 精准锁定高价值MOT。 ·品牌增长四大画布:洞 察画布、落地X画布、品牌 轮、产品画布,将战略转化 为可复制的动作。 ·B2B与电商破局指南: 打破“货架思维”,用“高效 、省钱、出结果”的第一性 原理重构B2B价值链;破解 线上六大误区,从流量竞争 升级为体验竞争。 本书用消费市场底层逻 辑和最新一线实战案例,手 把手教你设计出让用户“上 瘾”的商业系统。 存量时代,与其争夺市 场,不如重新定义战场,用 峰值体验,把偶然成交变为 必然复购。
售价:
27.20
营销的真相(原书第11版)
所属分类:
经 济
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工商管理
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市场营销
作者:
(美)迈克尔·R.所罗门//格雷格·W.马歇尔//爱诺拉·W.斯图尔特|责编:李新妞//戴思杨|译者:赵占波//李世豪//赵捷
出版社:
机械工业
营销学界唯一一本从营 销从业者角度出发、通过真 人真事来介绍市场营销的书 。优秀的公司每天都在做真 实的市场营销决策。这本书 以及时的、相关的、动态的 方式向读者展示营销概念是 如何实施的,以及它们在现 实中真正的含义。提供了每 个营销人员都需要知道的核 心问题,包括价值、指标和 分析、道德和可持续营销。 三位作者在他们学术训练和 经验之外,都在市场营销行 业领域有着丰富的工作经验 ,因此,本书以“真实的人 ,真实的选择”为宗旨,旨 在通过真实和新鲜的例子, 帮助读者了解当今市场营销 的世界正在发生什么。
售价:
79.60
市场调查与预测案例集(普通高等教育精品系列教材)
所属分类:
经 济
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工商管理
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市场营销
作者:
编者:易崇英//徐倩|责编:王甜甜
出版社:
西南财大
本书是以市场调查的基 本理论为基础、以市场调查 与预测的方法为框架、以真 实商业案例为依托的案例集 合。其中的案例一方面包括 演绎问卷调查法、访谈法、 投影技法、观察法、实验法 、询问法等定性和定量的调 查方法运用于商业情境的案 例,另一方面也包括如何运 用集合意见法、时间序列分 析法、回归分析法等预测方 法进行商业预测的案例。
售价:
15.92
市场营销理论与实务(第3版普通高等教育新形态教材)
所属分类:
经 济
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工商管理
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市场营销
作者:
编者:王小兵//叶琳|责编:吴雷
出版社:
清华大学
本书分为十五章,主要 包括市场营销学概述、市场 营销环境分析、消费者市场 和购买行为分析、组织市场 和购买行为分析、市场营销 调研与预测、市场营销战略 、竞争者分析与竞争性市场 营销战略、目标市场营销战 略、产品策略、定价策略、 分销渠道策略、促销策略、 市场营销管理、服务市场营 销、营销新概念等内容。 本书体例新颖,将大量 鲜活、经典的案例穿插到理 论讲解之中,体现教与学的 主动性、创新性,使学生在 系统掌握现代市场营销理论 的基础上,提高营销实践运 作能力。 本书适合作为普通高等 院校市场营销相关专业的教 材,也可供对市场营销感兴 趣的人士学习阅读。
售价:
23.20
营销管理(理论与数据实践21世纪经济管理新形态教材)/工商管理系列
所属分类:
经 济
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工商管理
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市场营销
作者:
编者:刘霖|责编:吴雷
出版社:
清华大学
丛书项:
工商管理系列
本书系统地介绍了营销 管理的基本理论和方法。全 书共分13篇共30章,以营 销管理流程贯穿全书,首先 介绍了消费者洞察和市场竞 争,然后讲解了数字平台市 场、消费者信息行为以及 STP相关内容,进而对品牌 、价格、渠道等营销的核心 手段和策略进行深入阐述, 最后对可持续营销和全球化 营销管理进行高屋建瓴的展 望。 本书提供了大量的营销 管理相关的案例和模型分析 ,以及形式多样的习题,以 便读者理解和巩固所学知识 。全书侧重于实用性和操作 性,理论结合实际,能够帮 助读者学以致用。 本书可作为高等院校市 场营销、工商管理、电子商 务、应用经济、以及管理科 学与工程等专业的本科生和 研究生的教材和参考用书, 亦可供相关领域的企业和政 府决策管理人员参考。
售价:
23.60
掌控成交(25个销售沟通制胜策略)
所属分类:
经 济
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工商管理
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市场营销
作者:
傅宇彤|责编:刘静//孙旸
出版社:
机械工业
客户约见困难,难觅门 路,关键人难寻,方案被否 定,技术交流无人关注,业 绩指标重若泰山。这些销售 困境,你是否也深陷其中? 作者基于20多年销售、 销售管理及销售培训和咨询 的经验,提炼了一套行之有 效的方法,并将其通过“讲 人话”的方式转化为一套全 面的沟通策略和技巧。 全书包括销售沟通的2项 基本原则,6大销售常见场 景类型,23个基本模块, 50+实用沟通工具,100+ 实战技巧。从概念到认知再 到工具,有指导、有抓手、 能落地,可帮助销售人员打 造一语胜千言的沟通力,提 升销售业绩。 尤为难得的是,作者以“ 乐高式模块化思维”解构复 杂场景,辅以FABE法、河 流模型等工具,让策略可复 制、可迭代。
售价:
31.60
市场营销学(原书第15版)/终身学习核心知识库
所属分类:
经 济
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工商管理
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市场营销
作者:
(美)加里·阿姆斯特朗//菲利普·科特勒|责编:张渝涓|译者:柴利//张景艳
出版社:
人民邮电
丛书项:
终身学习核心知识库
本书深入探讨了数字时 代市场营销的新变化与持续 性变化,强调顾客价值、顾 客参与和顾客关系的重要性 。本书继续沿用顾客参与框 架,增加了顾客参与工具、 实践和发展等内容。 书中介绍了公司在应对 市场营销环境重大变化时的 策略和方法,包括数字技术 崛起、经济波动、极端气候 和全球性健康危机等对市场 营销的影响。紧跟数字概念 、技术和实践的革新发展, 探讨了大数据、新型市场营 销分析、物联网、人工智能 、DTC营销模式、全渠道战 略等。 本书增加了对传统营销 领域和新兴营销趋势及话题 的新解读,如数字营销、移 动营销、社交媒体营销、顾 客参与营销、顾客旅程等。 对全球营销与可持续营销章 节进行了结构重组和修订, 采用全新组织框架、概念和 案例。书中包含新的真实品 牌故事、营销亮点、营销案 例和文内实例,更新了16个 公司营销案例,使市场营销 活动更贴近消费者生活实际 需求。
售价:
63.60
市场调查与分析(市场营销专业高等职业教育教学改革特色教材)
所属分类:
经 济
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工商管理
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市场营销
作者:
编者:刘岩|责编:张晓鹏//刘晓彤
出版社:
东北财大
本教材系统地阐述了市 场调查的科学方法与精准分 析的有效策略,助力读者深 刻洞察市场规律,从而更好 地适应新时代市场发展的需 求,为在复杂多变的市场环 境中做出明智决策提供坚定 有力的支持。 本教材主要针对行业企 业市场调查的需要来安排和 选取相关内容。本教材选用 了大量的真实案例,生动地 诠释了理论知识,助力学生 快速地将抽象概念具象化, 进而高效地理解复杂的专业 内容,以适应现代学徒制课 程教学的需要。教材中的五 个项目均来源于企业真实工 作场景,包括市场调查策划 、调查方法与工具设计、市 场调查实施、市场调查数据 处理、市场调查报告的撰写 。 本教材打破了传统教材 理实分开的编写方式,采用 项目式、“教、学、做”一体 化编写模式,注重培养学生 市场调研项目的实践应用能 力,实现了理论创新。
售价:
18.00
运赢为上
所属分类:
经 济
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工商管理
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市场营销
作者:
丁丁|责编:徐竞然
出版社:
人民邮电
人生无处不营销。本书 以实用的营销思维为核心 ,探索在家庭、事业、社 交等各个领域如何实现个 人价值最大化。本书通过 真实案例,从职场展望、 创业发展到家庭关系经营 ,深入阐释了如何运用营 销思维放大自身价值,建 立信任与树立良好的口碑 。本书揭示了营销的本质 不仅是产品推广,更是人 与人关系的智慧经营。 无论是应对不确定的时 代挑战,还是在个人与团 队中寻找突破,本书均提 供了具体方法与实操建议 ,帮助读者提升洞察力、 规划力和执行力。本书强 调,营销不仅是职业技能 ,更是一种生活哲学。通 过培养标杆逻辑、极致逻 辑和换位逻辑这三大运营 底层逻辑,读者可以打破 圈层限制,与他人建立深 度连接,最终实现共赢。
售价:
21.12
市场营销--理论到实践(高等院校经济与贸易类核心课程精品教材)
所属分类:
经 济
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工商管理
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市场营销
作者:
编者:王芳//公艳//李秉翰|责编:施春杰
出版社:
上海财大
本书共分五篇十二章, 系统介绍市场营销知识。 第一篇“认识市场营销” ,涵盖市场、营销哲学及营 销学的基本概念。第二篇“ 分析市场营销机会”,深入 剖析营销环境、购买行为及 调研预测。第三篇“制定市 场营销战略”,阐述目标市 场、市场竞争等战略。第四 篇“规划市场营销组合策略” ,详细讲解产品、定价、分 销、促销等策略。第五篇“ 市场营销管理”,聚焦营销 计划、组织、执行与控制, 还介绍数字营销。 各章均设置学习目标、 思维导图、导入案例,章末 有小结、关键术语、练习思 考和实训项目,理论与实践 紧密结合,有助于读者全面 掌握市场营销理论,提升实 践应用能力,适合作为高校 相关专业教材。
售价:
22.00
计算广告的隐私问题及其治理研究
所属分类:
经 济
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工商管理
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市场营销
作者:
林升梁|责编:江珏玙
出版社:
厦门大学
计算广告学是一个新兴 的跨学科研究领域,智能技 术的广泛应用推动了计算广 告学的进一步发展。本书通 过扎根理论建构计算广告隐 私问题的整体理论框架,在 整体理论框架基础上,分解 不同的相关变量进行结构方 程模型的建模与调查分析, 接着汇总这些建模的数据结 果,验证扎根理论建构的计 算广告隐私问题的整体理论 框架,最后提出计算广告隐 私问题的对策与建议。
售价:
31.20
与众不同(原书第2版)(精)
所属分类:
经 济
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工商管理
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市场营销
作者:
(美)杰克·特劳特//史蒂夫·里夫金|责编:华蕾//梁智昕|译者:火华强
出版社:
机械工业
作者认为与众不同是极 度竞争时代的生存之道。本 书深入探讨了在极度竞争的 市场中如何实现差异化。书 中指出了两种类型的公司: 一种尚未意识到差异化的重 要性,仍在依靠“更高质量” 或“更好价值”作战,觉得自 己比竞争对手更强;另一种 已经明白差异化的必要性但 不知如何实施,它们认为其 产品同竞争对手相比不可能 有太大差别。你的公司属于 哪一类?作者概括介绍了许 多你可以用来实现差异化的 途径,同时也对借助质量和 顾客导向、广告创意、价格 等实现差异化的难度给出了 警告,因为这些都是竞争者 同样可以做到的事情。
售价:
27.60
营销沟通与文案创意/墨香财经学术文库
所属分类:
经 济
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工商管理
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市场营销
作者:
赵寰|责编:时博//刘东威//赵宏洋
出版社:
东北财大
丛书项:
墨香财经学术文库
本书包含了六章,其中 第一章是营销沟通的深层原 理。主要从创意本质、文案 真谛、关键洞察、Idea金字 塔四个方面完成对原理的阐 析。创意的本质是旧元素的 新组合,文案的真谛是与众 不同、博取认同的好说辞。 第二章是创意概念的创造性 转化。主要从创意概念、表 达秘诀、叙事视角三个方面 进行架构。第三章是触动人 心的创作法则。营销沟通的 深层原理在于拟定基于洞察 的策略,策略需要进一步明 确创意概念来引爆灵感,进 而需要文案来转化落地。第 四章是顶尖文案的写作技巧 。第五章是内容创意的互文 性、夸张与隐喻。第六章是 美好生活的价值引领者。
售价:
34.40
广告新未来(数字媒介新消费与创意)
所属分类:
经 济
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工商管理
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市场营销
作者:
许晓|责编:李思嘉
出版社:
西南财大
本书立足数字智能社会 ,探讨数字媒介的崛起如 何改变了广告的生产路径 、传播方式、消费者的行 为模式以及创意表达的边 界。本书首先介绍媒介技 术的发展影响了广告的存 在形态和发展历程、新的 消费形式改变了消费者的 消费心理和行为;接着结 合案例讲述了面向年轻消 费者的广告创意,探讨了 后现代广告和艺术的边界 ;然后回归技术和广告伦 理,具体分析了直播带货 的消费形式,而后揭示新 时代的广告伦理困境;最 后展望了广告行业的未来 趋势,包括人工智能在广 告创作与投放中的应用、 元宇宙、虚拟数字人等新 兴技术对广告形态的赋能 。本书可作为广告和传媒 专业的参考用书,亦可对 广告从业者、市场营销人 员及对广告业感兴趣的读 者有所启发。
售价:
23.20
消费者心理与行为(第2版职业教育经济管理类新形态系列教材)
所属分类:
经 济
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工商管理
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市场营销
作者:
编者:白玉苓//张栋//漆颖|责编:万国清
出版社:
人民邮电
本书以“实用+适用+能 用”为写作原则,研究消费 者心理和行为现象及其规律 ,包括消费者感觉、知觉、 气质、性格、自我概念等心 理因素对消费者的影响,文 化、亚文化、消费习俗、消 费流行、社会阶层、社会角 色、家庭消费等环境因素与 消费者的关系,产品、品牌 、包装、价格、销售终端与 服务及促销等营销因素对消 费者的作用,以及网络消费 、绿色消费等新内容。 全书共六篇十五章。每 章前设置学习目标、导入案 例,章后设置本章小结、综 合练习题,正文内穿插课堂 讨论、小思考、示例、人物 谱、视野拓展、微视频等栏 目,具有很强的趣味性和互 动性。 本书可作为职业院校相 关专业的教材,也可作为企 业管理者、职业经理人和营 销人员的实践指导和培训教 材。
售价:
22.40
营销革命4.0(从传统到数字)/科特勒新营销系列
所属分类:
经 济
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工商管理
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市场营销
作者:
(美)菲利普·科特勒//(印尼)陈就学//伊万·塞蒂亚万|责编:刘静|译者:王赛
出版社:
机械工业
丛书项:
科特勒新营销系列
营销1.0是工业化时代以 产品为中心的营销,这个时 代的营销被认为是一种纯粹 的销售、一种关于说服的艺 术。 营销2.0是以消费者为导 向的营销,企业追求与顾客 建立紧密的关系,不但提供 产品的使用功能,更为消费 者提供情感价值。 营销3.0是以价值观驱动 的营销,它把消费者从企业 “捕捉的猎物”还原成“丰富 的人”,是以人为本的营销 。 营销4.0以大数据、社群 、价值观营销为基础,企业 将营销的重心转移到如何与 消费者积极互动、尊重消费 者作为“主体”的价值观,让 消费者更多地参与到营销价 值的创造中来。 本书以5A(了解、吸引 、问询、行动、拥护)方法 论为核心,强调尊重客户的 良性需求,注重互动与情感 连接,完全契合数智化营销 的底层逻辑。希望你能从中 获得启示和灵感。
售价:
27.60
市场营销(新型活页式教材)
所属分类:
经 济
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工商管理
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市场营销
作者:
编者:张天琪|责编:王才识//刘康格
出版社:
中国财富
本书依照活页式体例要 求,以模块化方式构建内容 。主要根据生产经营一线营 销职业岗位群对营销知识与 技能的需求,秉持以培养学 生全面素质为基础的理念, 契合技术技能人才成长规律 及学生认知特点,对接先进 职业教育理念,强调理论与 实践统一。 全书共十个项目,系统 阐述市场营销的基本知识与 基本策略,在侧重理论讲述 的同时,强化实践能力培养 ,每项目均配备案例与实践 操作环节,充分体现活页式 教材特点。
售价:
19.60
顾客为什么买了又买
所属分类:
经 济
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工商管理
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市场营销
作者:
(美)莱斯利·赞恩|责编:李怡霏|译者:赵冰清
出版社:
中信
人们不是靠意识做决定 ,而是靠直觉。 丹尼尔·卡尼曼的《思考 ,快与慢》告诉我们,直觉 是做出决策和判断的幕后主 使;莱斯利·赞恩在本书中 颠覆传统营销逻辑,提出消 费者95%的决策由无意识心 理驱动,而非理性思考。作 者以神经科学与行为经济学 为基础,揭示品牌成功的关 键在于塑造“品牌连接组”— —消费者大脑中与品牌相关 的神经网络,通过触发积极 联想,直接激活消费者的潜 意识需求。 《顾客为什么买了又买 》将神经科学与营销学结合 ,提出可量化执行的“品牌 连接组”概念,帮助企业以 低成本满足消费者需求,其 价值不仅限于商业领域,还 能够为普通读者在个人影响 力塑造方面提供方法论。
售价:
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