导语

  

内容提要

  

    周先云、刘徽、孙兴力主编的《医药市场营销技术(供药学药物制剂技术中药学化学制药生物制药技术等专业使用全国高等卫生职业教育高素质技能型人才培养十三五规划教材)》以药品市场营销的实际工作任务作为完整项目组织教学内容。学生在每个教学单元的实训过程中，掌握必备的营销理论知识和营销技能，具备营销人员的基本素质。
    本教材主要设计了5个工作任务来完成药品在市场上从市场调研到市场营销最后环节的促销的完整过程，分别是医药市场营销基本知识、医药市场调研技术、医药市场营销开发技术、医药分销渠道设计技术和医药市场营销促销技术。开发了23个教学单元来完成以上工作任务。
    每个教学单元设计过程中，以市场营销理论和知识作为基础，在“教、学、做、练”过程中，让学生在完成从简单到复杂的训练中不断理解、掌握和修正知识与技能。同时，培养学生的独立思考、创新与解决问题的能力。

工作任务一医药市场营销基本知识
  教学单元1.1  市场和市场营销
  教学单元1.2  医药市场与医药市场营销
工作任务二  医药市场调研技术
  教学单元2.1  医药市场营销调研方案的撰写
    理论知识学习与背景
    实训环境与组织实训过程
  教学单元2.2  医药营销调查问卷的设计
    理论学习知识与背景
    实训环境与组织实训过程
  教学单元2.3  医药市场调查的实施
    理论学习知识与背景
    实训环境与组织实训过程
  教学单元2.4  医药市场营销调查资料的整理与分析
    理论学习知识与背景
    实训环境与组织实训过程
  教学单元2.5  医药市场营销调查报告的撰写
    理论学习知识与背景
    实训环境与组织实训过程
  教学单元2.6  综合考核项目与评价指标
    实训课题1  OTC药品终端调研
    实训课题2  药品市场竞争情况调研
    实训课题3  我国感冒药市场营销环境调查
工作任务三  医药市场营销开发技术
  教学单元3.1  医药市场营销环境分析与预测
    理论学习知识与背景
    实训环境与组织实训过程
  教学单元3.2  医药市场购买行为分析与预测
    理论学习知识与背景
    实训环境与组织实训过程
  教学单元3.3  医药市场细分
    理论学习知识与背景
    实训环境与组织实训过程
  教学单元3.4  医药目标市场选择
    理论学习知识与背景
    实训环境与组织实训过程
  教学单元3.5  医药市场定位
    理论学习知识与背景
    实训环境与组织实训过程
  教学单元3.6  医药市场营销开发技术综合实训与考核
    实训课题1  区域医药市场调研
    实训课题2  医药销售预测
    实训课题3  OTC终端市场开发
    实训课题4  为血尔补血口服液进行初步定位
工作任务四  医药分销渠道设计技术
  教学单元4.1  医药分销渠道设计和渠道成员选择技术
    理论学习知识与背景
    实训环境与组织实训过程
  教学单元4.2  医药分销渠道管理方案的设计
    理论学习知识与背景
    实训环境与组织实训过程
  教学单元4.3  医药分销渠道设计技术综合实训与考核
    实训课题1  医药分销渠道设计
    实训课题2  分销商的选择
    实训课题3  对分销商激励方案的设计
工作任务五  医药市场营销促销技术
  教学单元5.1  医药市场营销促销技术
    理论学习知识与背景
    实训环境与组织实训过程
  教学单元5.2  医药市场营销消费者的营业推广活动设计与实施
    理论学习知识与背景
    实训环境与组织实训过程
  教学单元5.3  医院促销
    理论学习知识与背景
    实训环境与组织实训过程
  教学单元5.4  药店终端促销
    理论学习知识与背景
    实训环境与组织实训过程
  教学单元5.5  医药营销公共关系
    理论学习知识与背景
    实训环境与组织实训过程
  教学单元5.6  医药促销综合实训与考核
    实训课题1  药房节日促销方案的制订
    实训课题2  公关策划
    实训课题3  公关危机处理
    实训课题4  情人节时药店促销
    实训课题5  药店开张前针对消费者的营业推广活动设计
参考文献