导语

  

    格局决定布局，布局决定结局。选手与高手之间，差的就是格局与远见。这也是马云所做之事多年后才为大家明白的原因。马云说：一个优秀领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。张莉平著的《马云(格局决定一切)》通过剖析马云的人生历练和阿里巴巴成长史，让你真正领悟决定成败的，其实是你的格局、眼光、思想和速度，而不是对手。

内容提要

  

    评价一家企业，首选是看其董事长。而评价一名董事长，格局、视野、胸怀显然应该排在第一位。比如马云?，就是他的格局成就了今天阿里巴巴的格局。一个优秀领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。张莉平著的《马云(格局决定一切)》深入阐述马云的格局，是如何超越以浙商思维为代表的主流传统商业思想的？是如何超越互联网常规思维并不断跨界打破规则走向世界的？

    张莉平，企业高管，致力于企业战略方向规划与研究。长期关注一线财经热点人物，思考企业经营成败，研究企业经营得失。

NO.1 用远见，赢未来：马云谈战略的格局
  1.小公司的战略：活下来，挣钱
  2.所谓战略：战和略是不同的能力
  3.别做游戏参与者，要做规则制定者
  4.可怕的不是距离，而是你不知道距离的存在
  5.不关注未来的企业，是走不远的
  6.别轻易被人说服，这是犯错的开始
  7.小企业有大胸怀，大企业讲小细节
  8.落实不到结果上的战略，都是空话
  9.最佳战略：重点突破，资源从一点突破
  10.关注对手是战略中很重要的一部?
  11.做小了，一定要做到独?
NO.2 用包容，赢人心：马云谈团队建设
  1.作为管理者，要乐于反思
  2.让你的员工笑着干活
  3.客户第一，员工第二，股东第三
  4.多花点时间在其他员工身上
  5. CEO的艺术：做好人、财、物三者的平衡
  6.董事会是用来做事的，不是用来吵架的
  7.最好的团队，是唐僧西天取经的团队
  8.共同努力，团结在一个共同目标上
  9. 没有笑脸的公司，很痛?
  10.我们缺的不是钙，而是?
  11.文化是企业的DN
NO.3 用眼光，赢市场：马云谈营销策略
  1.营销既要追求结果，也要注重过程
  2.“免费”是世界上最昂贵的东西
  3.营销的最佳概念：你是你自己
  4.公司想赚钱，先让客户赚钱
  5.一切产品，必须倾听客户的声音
  6.最佳服务即不需要服务
  7.研究明天，研究自己，研究用户
  8.机会意识是营销思维的支柱
  9.把灾难变成优势
NO.4 用实力，赢机遇：马云谈竞争的谋略
  1.竞争是一场游戏，更是一种艺术
  2.永远不要低估对手
  3.真正的竞争对手是自己
  4.骄兵必败，商场也一样
  5.不要贪多，做精做透很重要
  6.取其所长，而不是挑战对手
  7.抢在变化之前变化
  8.争得你死我活的商战是最愚蠢的
  9.灾难来临时，靠的是文化反弹力
NO.5 用成就，赢客户：马云谈经商的核心
  1.我不懂互联网，我思考的只是商业模式
  2.最优秀的模式是最简单的
  3.企业发展要顺其自然
  4.只做四两拨千斤的事
  5.我们不需要进行桌下交易
  6.一个好企业，不靠输血靠造血
  7.永远不把赚钱作为首要目的
  8.不做15%的大企业，而做85%的小企业
NO.6 用胆识，赢财富：马云谈资本的市场
  1.永远要在你最好时去找钱
  2.找风投时，必须和风投共担风险
  3.我们需要的是策略投资者
  4.每花一分钱，都要认真考虑
  5.投资者都是跟着优秀的企业家走的
  6.上市只是一个加油站
  7.上当不是别人太狡猾，而是你太贪
  8.忘掉money，忘掉赚钱
  9.当首富“很痛苦”，花钱比挣钱难多了
  10.留住钱，就留住了未来的消?
NO.7 用委屈，赢成长：马云谈成长哲学
  1.创业没有退路，最大的失败是放弃
  2.今天很残酷，明天更残酷，后天很美好
  3.短暂的激情不赚钱，持久的激情才赚钱
  4.在困难面前，用左手温暖右手
  5.失败过的人，会把握每一次机会
  6.为结果付报酬，为过程鼓掌
  7.荣誉是毒品，让你醉过去
  8.冬天不一定人人都死
NO.8 用愿景，赢支持：马云谈时代的视野
  1.中国互联网缺乏独立精神
  2.未来要么电子商务，要么无商务可言
  3.互联网就是“互动”和“联盟”
  4.世界如此精彩，全拜懒人所赐
  5.用“倒立”的眼光看世界
  6.立足国内，打进全球市场
  7.互联网+：传统经济与互联网的有效融合
  8.未来电子商务一定是社会化的
NO.9 用胸怀，赢人生：马云谈处世哲学
  1.格局：“格”是人格，“局”是胸怀
  2.成功需要一股傻劲
  3.心态决定姿态，姿态决定状态
  4.因为信任，所以简单
  5.想成功就要疯狂一点
  6.昨天你对我爱理不理，明天我让你高攀不起
  7.能进能退，学会放弃
  8.成功创业者的三个因素：眼光、胸怀和实力
  9.以前我的生活是工作，以后我的工作是生活
  10.所谓信仰，信是感恩，仰是敬?

前言

  

    “深凹的颧骨，扭曲的头发，淘气地露齿而笑，拥有一副5英尺(1．53米)、100磅(45千克)的顽童模样，这个长相怪异的人有着拿破仑一样的身材，同时也有着拿破仑一样伟大的志向。”美国《福布斯》杂志这样评论马云。
    马云确实貌不惊人，他身材瘦小、相貌奇异。他智力上跟常人无异，数学成绩奇差，高考两次落榜，好不容易考进大学，毕业后成为大学讲师。本该安稳地过完一生的他，身体里却充满了狂热的基因。无法安于现状。偶然之中他接触了电脑，知道了互联网这一新生事物，便毅然辞职下海，创办了中国第一个商业网站“中国黄页”。他对电脑几乎一窍不通，却缔造出无可匹敌的电商神话。他被全球赞誉，更被认为是中国的比尔·盖茨。
    他在创业路上几乎一路高唱凯歌，短短十多年，便以无敌于天下之势纵横网络世界，但却在地位与权势如日中天、鲜花与掌声最多之时，悄然褪下戎装，卸掉辉煌，宣布要停止工作，去享受生活。
    马云向来不按常理出牌，行事自我独立。在互联网这个江湖世界中，他的招式没有套路，总是变幻莫测、出神入化，从最初阿里巴巴的电子商务到淘宝网，从B2B到C2C，每一次商业模式的转变都让人摸不着头脑。
    他有无限激情和热情，同时又讲究务实行事，追求踏实作风。他说自己不只为赚钱而工作，更愿意为更多人能赚到钱而努力。他知人善用、看重能力。他带领一帮普通人组成的团队，做出了不普通、不平凡的事情。他不为得到融资而放低身段，反而在公司上市后越发低调。
    毋庸置疑，马云取得了巨大的成功。这种成功，与他的格局观念是分不开的。马云说：“‘格’是人格，‘局’是胸怀。”在马云看来，人生要有大格局，要站在长远的角度思考和判断问题。格局大小，并非是一句空话，而是看一个人是否会做人、善做事。真正有大格局的人。必然有开阔的视野，这种视野可引领他领悟到不一样的高度；真正有大格局的人，会珍惜当下，以大格局的眼光看待万物，可以更高效地完成任务，以更加开放饱满的心态去为人处世。
    中国有句古话叫做“谋大事者必须要布大局”。临危不乱、处变不惊、高瞻远瞩、敢想敢干……这些都是马云的魅力所在。本书以格局为切入点，分别从战略、团队建设、营销策略、竞争谋略、经商核心、资本市场、处世哲学等角度展开叙述，让我们知晓马云如何从格局的高度去铺排布局，如何从最初的草根创业者成为互联网行业的领头羊。同时，将事例、理论和实践相结合，就当下创业群体的一些困惑予以剖析和解答。我们将从书中体悟到马云的格局观念，吸取马云成功的智慧。