导语

  

    无数创业企业如昙花一现，少数几家发展为所在领域的独角兽、纵观商业世界的沉沉浮浮，背后隐藏的是永恒的周期性规律。
    伊查克·爱迪思著的这本《企业生命周期》正是描述了这一商业发展的基本规律，帮助创始人、管理者在企业发展的不同阶段，客观地看待出现的问题，从容应对，规避致命的风险。

内容提要

  

    伊查克·爱迪思博士在研究辅导过上千家企业后，写出了《企业生命周期》一书，他以系统的方法巧妙地把一个企业的发展比作一个像人和生物那样的生命体，把企业生命周期分为十个阶段：孕育期、婴儿期、学步期、青春期、壮年期、稳定期、贵族期、官僚早期、官僚期、死亡。爱迪思生动准确地描述了每个阶段的特征，并提出相应的对策，揭示企业发展的基本规律，告知企业管理者和创业者如何判断出现的问题，如何安排结构、人员和制度，以便让组织充满竞争力和活力。
    书中所写的一个个解决方案，让今天的我们读起来豁然开朗。通过阅读本书，大多数CEO可以从中看到他们自己、他们的公司是如何被生动刻画和描述的。对这一切进行深入研究会让你避免很多类似的失误。

    做企业和很多事情一样，其实是跟周期对抗的一个过程。如果你对世界、中国或是企业的发展，乃至于人生阅历非常好奇，但又没有站在特别的高点、用一个长宽幅来看问题，那你每一天都会很焦虑。了解周期，会帮助你更好地与这个世界、这个国家或自己所在的企业对话，对它抱持一份更平和的预期。
    ——吴晓波，财经作家
    通过阅读此书，大多数CEO会看到他们自己、他们的团队、他们的公司是如何被生动刻画和描述的。对这一切进行深入研究让你避免许多类似的失误。
    ——王玥，创业邦合伙人
    爱迪思教授集30年之功打磨的名著《企业生命周期》非常值得中国企业家一读，他总结出了一整套激活企业活力，加速企业强盛的有效方法论。这本书也是我十多年前在做企业成长核心能力的博士研究过程中，给我深刻启发的一本书。
    ——徐中博士，学堂在线中国创业学院院长

引言
第1篇  生命周期阶段
  第1章  变化及其影响
    问题的永恒性
    从预测到加速
    共同的原因
    生命周期和问题的本质
    正常问题和异常问题
    典型路径与最优路径
  第2章  孕育期
    做出承诺
    创始人：不仅仅是追求利润
    正确地做出承诺
    是真爱还是创业空想
    孕育期的问题
  第3章  婴儿期
    以产品为导向
    领导的转变
    公司氛围
    对资金需求估计不足
    创始人的承诺
    专制型领导风格
    婴儿期死亡
    婴儿期的问题
  第4章  学步期
    机会成为问题
    反应性销售
    环境
    缺少一致性和聚焦点
    围绕人组织起来的公司
    创始人陷阱
    海鸥综合征
    由谁来整合
    学步期的问题
  第5章  再生并开始成熟：青春期
    授权
    领导的转变：从创业到专业化管理
    目标的转换
    权力斗争导致核心成员流失
    青春期的问题
  第6章  壮年期
    壮年早期
    愿景和价值观
    制度化的管理流程
    有控制和被鼓励的创造力
    综合性目标
    知轻重，分缓急
    运转良好的制度和组织结构
    可预期的卓越表现
    销售额和边际利润双增长
    组织繁殖力强
    公司内外的凝聚力和整合力
    壮年期的问题
    壮年晚期／稳定期
    壮年早期的问题
    壮年晚期／稳定期的问题
  第7章  衰退的迹象
    成长阶段与衰退阶段的比较
    从承担冒险到规避风险
    从预期超过结果到结果超过预期
    从资金紧张到资金充裕
    从强调功能到强调形式
    从为什么做和做什么到怎样做、谁做过及为什么现在做
    从贡献到个性
    从请求原谅到请求准许
    是问题还是机会
    从营销和销售到财务和法律
    从一线部门到行政部门
    责任与职权
    谁在管理谁
    是动力还是惯性
    改变领导力还是改变体制
    内部和外部咨询师及冒犯者
    从销售导向到利润导向
    从顾客到资本
    从资金到政治斗争
  第8章  处于衰退中的公司：贵族期
    着装规则
    会议室
    空间的使用
    彼此如何相称
    沟通
    软弱无力的权力中心
    对冲突和危机的处理
    兼并和收购
    暴风雨前的宁静
    等待什么
  第9章  最后的崩溃：官僚早期、官僚期和死亡
    官僚早期
    迫害
    官僚期：维持生命
    制度繁多
    脱节
    缺少控制意识
    绕过制度
    死亡
    如何确定公司在生命周期曲线上的位置
第2篇  分析组织行为
  第10章  分析工具
    起源
    四大管理功能
    机械意识与有机意识
    检验自己的理解
    功能的不相容性
  第11章  预测生命周期：舞蹈的节奏
    舞蹈：典型路径上PAEI功能的发展顺序
    谁  第一个跳
    谁  第二个跳
    谁  第三个跳
    互相踩脚
    典型路径上的健康舞蹈
    加入I达到壮年期
    稳定期
  第12章  PAEI与生命周期的各个阶段
    孕育期：paEi
    婴儿期：Paei
    学步期：PaEi
    青春期：PAei或pAEi
    AE之争
    自律
    I的重要性
    目标
    壮年早期：PAEi
    稳定期：PAel
    为什么创业精神会先减少
    贵族期：pAel
    官僚早期OAOi和官僚期OAOO
    死亡：OOOO
  第13章  预测解决问题的能力
    对问题的感知
    职权
    权力
    影响力
    权势与CAPI
    预测控制权掌握在谁手中
    生命周期中的职权
    职权和责任
    生命周期中的权力行为
    生命周期中的影响力行为
    生命周期中的CAPI
  第14章  公司衰退的原因
    典型生命周期中的创业精神
    影响生命周期中创业精神的因素
    领导者的心理年龄
    领导风格的功能性
    感知到的相对市场份额
    组织结构的功能性
  第15章  公司衰退的结构因素
    组织结构的功能性
    结构决定战略
    成长阶段与衰退阶段公司的差异
    组织殖民主义
    总结
    生命周期中的CAPI
第3篇  培育健康的企业
  第16章  企业诊疗
    生活和问题的本质
    正常问题与异常问题
    变化的本质
    治疗专家的作用
    整合的类型
    组织整合
    爱迪思方法论
    成功整合
  第17章  典型路径上的企业治疗：权变方法
    对待婴儿期公司的方式
    对待学步期公司的方式
    对待青春期公司的方式
    对待壮年期公司的方式
    对待稳定期公司的方式
    对待贵族期公司的方式
    对待官僚早期公司的方式
    对待官僚期公司的方式
    时机不当与不必要的手术
    内部顾问能否完成这项工作
  第18章  最优路径
    典型路径与最优路径
    最佳舞蹈：更快的路径
    典型路径和最优路径的比较
总结
    企业变革法则
附录A  案例分析
    RR公司：开始之前
    达到壮年：ZZ公司的案例
    BB公司：或许已经到了壮年期
    CC公司：最优路径上的行为表现

前言

  

    在加速衰老的时代破解永葆活力的DNA
    万物皆有生命周期，但人们总是在追寻“长生不老”！
    2000多年前，庄子在《逍遥游》中说：“小知不及大知，小年不及大年。奚以知其然也？朝菌不知晦朔，蟪蛄不知春秋，此小年也。楚之南有冥灵者，以五百岁为春，五百岁为秋；上古有大椿者，以八千岁为春，八千岁为秋。此大年也。而彭祖乃今以久特闻，众人匹之，不亦悲乎！”
    庄子描述的世间万物是随自然规律而演化，今天，世界却正在加速从“必然王国”向“自由王国”的发展，人类似乎在改变自然规律。尤其是最近300多年，人类创造的公司组织成为推动人类经济、科技和社会发展的最强大力量，成为人类历史上最伟大的发明之一。
    放眼世界，每一位企业家都在追求“百年老店”之术，马云也把对阿里巴巴寿命的期望从80岁增加到了102岁。但世事难料，1886年成立的道琼斯工业指数选择的十二家优秀的上市公司，今天，只剩下GE一家还在榜上，令人叹息不已。
    美国著名创业学者斯科特·沙恩根据美国人口普查局的企业信息跟踪研究表明：美国1996年新创立510654家企业，到2002年，260970家倒闭，占51.1%，生存下来的企业中销售收入达到一定规模的比例如下：
    ●1亿美元以上的175家，3.43‰。
    ●5000万美元以上474家，9.28‰。
    ●1000万美元以上3608家，7.07‰。
    ●500万美元以上8154家，1.6%。
    ●100万美元以上47140，9.23%。
    今天，中国越来越多的优秀企业进入三十而立，企业的创业精神和创新活力日渐衰退，大企业病蔓延，企业的持续增长遇到了前所未有的挑战。同时，移动互联、人工智能等新兴技术带来的挑战却层出不穷，颠覆式创新和指数级发展等正在缩短企业和产品的生命周期，加速企业的老化。虽然不少企业喊出了二次创业的口号，企图重振雄风，却缺乏科学有效的方法体系指导，从而使企业成功迈过发展中的沟沟坎坎，很多企业挣扎在存亡的边缘。
    爱迪思教授集30年之功打磨的名著《企业生命周期》非常值得中国企业家一读。这本书也是我十多年前在做企业成长核心能力的博士研究过程中，给我深刻启发的一本书。爱迪思是美国加州大学的知名教授，如同吉姆·柯林斯30年专注研究“Great Company”（伟大公司）一样，他数十年专注生命周期管理，为全球很多国家和企业提供生命周期管理的咨询和培训，总结出了一整套的激活组织活力、加速企业强盛的有效方法论，还有十分落地的工作坊。
    关于本书的主要特点，我总结了几点，与读者探讨：
    一是企业拟人化，爱迪思以系统的思维巧妙地把企业视作一个生命体，拥有完整的生命周期，分为十个阶段，即孕育期、婴儿期、学步期、青春期、壮年期、稳定期、贵族期、官僚早期、官僚期、死亡。生动的概括了生命不同阶段的特征和问题，有助于企业家对号入座，有助于企业上下形成共识和共鸣，防范于未然。
    二是根据生命周期中每一个阶段的目标，诊断现实企业中的问题，区分出哪些问题是正常问题，哪些问题是异常问题，这一点对于企业家尤其重要。从某种意义上说，是那些异常的重大挑战和挫折造就了卓越企业。企业由于缺乏对异常问题的敏感和应对能力，“黑天鹅”的小概率事件和突发事件往往成为导致企业衰败的主要原因。
    三是在企业生命周期理论里，爱迪思创造性地提出了PEAI基因，这4个基因的有机组合构成了企业的活力强度。这4个基因在不同阶段产生不同的影响，构成了不同的问题和价值。Perform，指执行力；Administrate，指制定流程和清晰的职责考核；Entrepreneurship，指创新创业精神；Integrate，指整合资源。
    四是在企业发展的各个阶段，恰当的外部干预（顾问、竞争等），打破封闭的系统，激活组织活力，创造“熵减”，是企业保持活力的关键因素之一。在华为29年发展历程中，任正非一直非常重视自我批评和外部干预，通过思想批判和组织批判，学习IBM等卓越企业先进的管理思想与方法，让数万员工持续聚焦客户需求，从而实现不断成长。
    五是爱迪思提出，创业精神是企业活力的源泉，是企业延缓衰老的精神力量。创业精神的核心是梦想、奋斗、创造。
    在人工智能时代，你不一定要创业，但一定要有创业精神，这也许是人区别于AI的关键要素。
    徐中博士
    学堂在线中国创业学院院长