导语

  

    如何带出一支狼性团队？如何面向新微商时代？面对众多微商领导的迷惘，作者结合多年来的从业经验及专业知识，为微商领导指出新时代的突破之路：想要打造新微商团队，我们要避开哪些误区？又要采取哪些策略？还要借助哪些技巧？刘桂梅著的《新微商团队管理全案/新微商系列》将一一给予解答！

内容提要

  

    微商团队规模越来越大，管理却越来越难，怎么办？
    微商领导累得要死，代理却闲得要死，出了什么问题？
    团队成员不懂合作，乱价、内讧、另立山头，怎么办？
    凡事领导人说了算，无制度、无规范，人心涣散怎么办？
    奖惩无序，人心不齐，团队迅速崩溃，怎么办？
    不懂团队管理，你只能忙到死。
    刘桂梅著的《新微商团队管理全案/新微商系列》告诉微商管理者：
    如何组建一支高效执行的微商团队？
    如何提升自己的团队领导能力？
    如何以最佳的方法激励团队成员？
    如何管好代理商，让所有成员相亲相爱？

    刘桂梅，山东临沂人，农工民主党党员，河东区政协委员
    ◆2013年创立临沂云商之家电子商务有限公司
    ◆2015年担任中国电子商务可信商品信息化专业委员会主任
    ◆云商之家众智创客（中国）信息技术有限公司董事长
    ◆北京云商之家网络科技有限公司董事长
    ◆北京云琪文化传媒有限公司董事长
    ◆农工党企业家联谊会常务理事
    ◆临沂市慈善总会副会长
    ◆临沂市十大杰出慈善家
    ◆临沂市互联网金融协会副理事长
    ◆临沂经济开发区“三八”红旗手

第1章  你带的是微商团队还是微商团伙
  1.1  新零售时代的新微商，必须团队化作战
  1.2  新微商要发展，“人”是关键
  1.3  你带的是一群羊还是一群狼
  1.4  你的团队有这五大乱象吗
  1.5  团队要发展，只能拼命发展代理？
  1.6  招纳熟人组建团队最有效？
  1.7  团队成员只需要用钱砸就会卖力？
  1.8  微商团队系统化管理不重要？
第2章  新微商团队的“小目标”应该怎样定
  2.1  没有靶子，成员的箭往哪儿发
  2.2  个人目标与团队目标如何设立
  2.3  长期目标与短期目标如何设立
  2.4  画个大饼还是“跳一跳够得着”
  2.5  饭得一口一口吃，目标得一步步实现
  2.6  “小目标”的三要素：承诺、见证人及监督人
  2.7  目标要达成，激励措施不能少
第3章  制度化微商团队才是狼性团队
  3.1  新微商强执行力从哪儿来？制度！
  3.2  领导不守规矩，成员怎能服气
  3.3  制度的柔性与团队成员的执行效率
  3.4  代理乱价与团队内讧，你该怎么办
  3.5  个人责任与共同责任如何承担
  3.6  人情是毒药，毁掉你的团队轻而易举
第4章  新微商团队如何做好架构设计
  4.1  新微商团队顶层架构设计三原则
  4.2  团队长怎么设置团队才更有战斗力
  4.3  新微商团队的成员角色应该这样划分
  4.4  引流推广成员怎样配置最合理
  4.5  客服、物流成员怎样配置最合理
  4.6  内训讲师培养与管理，做好这三点
第5章  开好“两会一节”，新微商才有新气象
  5.1  线上培训会如何教授经验
  5.2  线下培训会如何凝聚团队
  5.3  线上会议召开的细节和策略
  5.4  线下会议如何管控
  5.5  微商节日如何高效参与
  5.6  如何发起一场盛大的微商购物节
第6章  奖惩机制好，团队成员起得早
  6.1  团队成员不积极，如何打鸡血
  6.2  如何放大成绩和缩小错误
  6.3  奖惩无序，人心不齐怎么办
  6.4  他要的是钱还是爱：奖励多元化
  6.5  团队不养闲人：目标设定与淘汰规则
第7章  核心骨干成员留不住，怎么办
  7.1  演好一个角色，培养好一群人
  7.2  忠诚是带出来的，不是说出来的
  7.3  给他股权，和他绑在一辆战车上
  7.4  合适的岗位才能留住合适的人
  7.5  骨干要出走，要另立山头，怎么办
  7.6  适当授权，别让自己忙死，代理闲死
  7.7  做足细节，以情留人
第8章  新微商代理招募与招商会管理
  8.1  如何讲代理才会听，如何听代理才会信
  8.2  给代理不能不讲的六种干货
  8.3  如何搞一场惊心动魄的招商会
  8.4  不会销讲，怎能成交
  8.5  招商会的前期宣传与后期成交转化策略
第9章  新微商团队的PK竞赛管理
  9.1  无PK不疯魔，PK是新微商团队管理神器
  9.2  目标PK：谁的目标定得又准又狠
  9.3  销量PK：个人业绩与团队业绩
  9.4  代理PK：单品销量与系列产品销量
  9.5  演讲PK：要红就红在舞台中央
  9.6  文案PK：谁的朋友圈价值千万
  9.7  内训PK：临时组队与领导力展现
第10章  新微商团队的团队文化塑造与管理
  10.1  团队目标是所有人的目标，不是领导人的目标
  10.2  互帮互助才能携手前进
  10.3  爱学习的团队运气不会太差
  10.4  给成员们戴上美德的金牌
  10.5  “小白”与“元老”融合，团队才有力量
  10.6  执行力文化：简单、照做、必须完成

前言

  

    团队都带不好，做什么新微商
    从风头正劲到业绩崩塌，微商正在进入一个新时代！
    2017年，曾经红极一时的云集微店不仅收到高达958万元的处罚罚单，甚至直接被腾讯封号。
    从2015年2月上线至今，云集微店通过邀请个人注册成为店主，开展微商业务，云集微店的店主已经超过180万人，甚至在2016年12月获得钟鼎创投2.28亿元投资。
    在微商行业的野蛮生长中，人们对微商的理解也不断走偏：“实际上就是拉人头，拉人头进来成为代理，平台就会给你钱，卖人头比卖货值钱多了！”
    微商领导召集了一批人，却从来没想过带好团队，一心只想着如何裹挟更多的代理进入团队。他们似乎不是在带团队，而是只想着做团伙。最终，团队领导或许能够挣些钱，但大量代理的投资变作竹篮打水，微商团队也由此分崩离析。
    云集堪称旧微商时代的“集大成者”，云集微店的倒塌也昭示了旧微商时代的结束，那个振臂一呼“成为店主／代理，轻松月入万元”，即可吸引大量拥趸的时代，已经一去不复返。
    朋友圈刷屏饱受诟病，微商已经告别了“赚钱多、来钱快”的暴利时代。微商行业已经进入新时代，如果我们还沉浸在“拉团伙”中，就要做好被时代淘汰的准备。
    如今，很多微商领导开始感到迷惘，他们问我：“为什么微商做不好？到底哪里出了问题？”我问他们到底出了哪些问题，他们立刻滔滔不绝：
    制度天天读，还是管不好；
    培训周周开，愣是没效果；
    奖惩月月发，就是不积极；
    目标年年定，总是完不成；
    ……
    整个团队似乎哪里都出了问题，没有一处让人省心。但我想说的是：“团队都带不好，做什么新微商？”
    伴随微商走出野蛮生长、微信朋友圈活跃度逐步下降，微商正在从一个丛林时代走向有序时代。在这样的时代，一群羊再也吃不到草，在微商的新时代，只有一群狼才能有肉吃。
    如何带出一支狼性团队？我认为，“人”是关键，只有当我们真正沉入团队当中，才能调动起每位成员的激情、培养出每位成员的能力，最终在团队化作战中，运用信任机制、系统管理迎接新时代的挑战。
    如何面向新微商时代？我认为，我们的着眼点不再局限于外部市场，而应该回归内部团队，借助对团队的系统化管理和培养，在新的团队文化中，拧成一股绳，不断达成一个又一个目标。
    面对众多微商领导的迷惘，我决定结合多年来的从业经验及专业知识，为微商领导指出新时代的突破之路：想要打造新微商团队，我们要避开哪些误区？又要采取哪些策略？还要借助哪些技巧？本书将一一给予解答！