导语

  

内容提要

  

    毅冰著的《外贸经理人的MBA》结合世界500强企业先进管理方法和作者多年从事外贸企业管理的经验进行编写，读完这本书你将收获以下技能：
    1.突破经理人的思维误区，完成从wang牌业务员到优秀管理者的角色转变，做到适度参与、合理放权；
    2.了解薪酬体系与人才架构的设置技巧，让专业的人干专业的事，摆脱高薪却留不住人的烦恼；
    3.摆脱国外MBA课程内容难以在中国企业落地的难题，借鉴本土化的管理方法，优化效率、提升业绩。

    毅冰，资深外贸人、国内外贸实务类畅销书作者、PHILOTIMO品牌高级合伙人、毅冰·米课联合创始人、香港贸易发展局智库专家、清华大学国家服务外包人力资源研究院特约讲师。十余年海内外实战积累以及为百万外贸人培训的经历，使其深谙外贸客户开发的底层逻辑，深受外贸人推崇。其在外贸论坛发的帖子，至今阅读量已超过3000万人次。

第一章  思维悖论与现实难题
  第一节  王牌业务员≠优秀管理者
  第二节  你真的懂营销吗？
  第三节  “大而强”不是唯一的方向
  第四节  或许你一开始就错了
  第五节  无法回避的财务问题
  MBA经典案例  松下幸之助的共同利益策略
第二章  薪酬体系与绩效考核
  第一节  KPI的落地难题
  第二节  薪酬架构本身就是大学问
  第三节  激励性薪酬福利架构的设置技巧
  第四节  游戏规则的关键在于执行
  MBA经典案例  德国巴斯夫集团的员工激励五项原则
第三章  团队架构与标准作业
  第一节  平台搭建与团队管理
  第二节  制定标准作业流程的迫切性
  第三节  人才架构的动态模式
  第四节  让专业的人做专业的事
  第五节  能者上，庸者下
  MBA经典案例  美国通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇的末位淘汰制
第四章  角色转变与战略规划
  第一节  革命——先从自己开始
  第二节  Leader与Coordinator
  第三节  “堵”不如“疏”
  第四节  不让年终总结成为口号和拍马屁工具
  MBA经典案例  麦肯锡保持竞争优势的学习型组织架构
第五章  核心管理与适度参与
  第一节  无影灯式管理的局限性
  第二节  “甩手掌柜”的幸福与纠结
  第三节  大客户管理的专业方法
  第四节  火候的重要性
  第五节  欧美MBA模式难以在中国外贸企业落地
  MBA经典案例  美国高盛集团的合伙人制度解析