导语

  

内容提要

  

    张福良、张洪峰主编的《服装市场营销(十二五职业教育国家规划立项教材)》是“十二五”职业教育国家规划立项教材，依据教育部《中等职业学校服装展示与礼仪专业教学标准》、并参照服装行业相关标准编写。
    本书从岗位实际出发，合理安排学生应具备的知识，并结合近年来服装营销领域中涌现出的新理念、新方式、新渠道，伴随行业发展，体现时代特点。
    全书共有四个模块，包括认识市场营销、寻找市场机会、确定目标市场、制定营销策略。下设9个项目，分别是：领悟服装市场营销、服装市场营销环境分析、服装市场购买行为分析、服装市场调查和预测、选择服装目标市场、制定服装产品策略、制定服装价格策略、制定服装销售渠道策略、制定服装促销策略，每个项目又分为若干任务。
    本书以“产教融合”为指导思想，坚持“做中学、学中做”，选取典型案例，重视实践和实训环节，强化学生的实践能力和职业技能培训，使教学更具操作性和趣味性。
    本书可作为中等职业学校服装展示与礼仪专业教材，也可作为服装爱好者自学及岗前培训用书。

模块一  认识市场营销
    项目1  领悟服装市场营销
    项目目标
    项目导入
    项目实施
    任务1-1  感悟市场和市场营销
    任务1-2  认识我国服装行业与服装市场
    任务1-3  把握服装市场营销管理过程
    任务1-4  领悟服装营销创新趋势
    项目总结
模块二  寻找市场机会
    项目2  服装市场营销环境分析
    项目目标
    项目导入
    项目实施
    任务2-1  认识服装市场环境分析的意义
    任务2-2  研判服装市场营销的宏观环境
    任务2-3  研判服装市场营销的微观环境
    任务2-4  把握相关环境和企业对策
    项目总结
    项目3  服装市场购买行为分析
    项目目标
    项目导入
    项目实施
    任务3-1  辨识服装消费者购买行为
    任务3-2  掌握服装消费者购买决策过程
    任务3-3  分析影响服装消费者购买行为的因素
    项目总结
    项目4服装市场调查和预测
    项目目标
    项目导入
    项目实施
    任务4-1  制定服装市场调研方案
    任务4-2  服装市场调查实施
    任务4-3  进行服装市场预测
    项目总结
模块三  确定目标市场
    项目5  选择服装目标市场
    项目目标
    项目导入
    项目实施
    任务5-1  细分服装市场
    任务5-2  选择服装目标市场
    任务5-3  进行服装目标市场定位
    项目总结
模块四  制定营销策略
    项目6  制定服装产品策略
    项目目标
    项目导入
    项目实施
    任务6-1  制定服装产品的组合策略
    任务6-2  制定服装产品的生命周期策略
    任务6-3  制定服装产品的开发策略
    任务6-4  制定服装产品的品牌策略
    任务6-5  设计服装产品的包装策略
    项目总结
    项目7  制定服装价格策略
    项目目标
    项目导入
    项目实施
    任务7-1  理解服装价格的含义和构成
    任务7-2  分析影响服装价格决策的因素
    任务7-3  选择合理的服装定价方法
    任务7-4  制定有效的服装产品价格策略
    项目总结
    项目8  制定服装销售渠道策略
    项目目标
    项目导入
    项目实施
    任务8-1  理解服装销售渠道的基本结构与功能
    任务8-2  掌握服装中间商的类型及特点
    任务8-3  选择与管理服装销售渠道
    项目总结
    项目9  制定服装促销策略
    项目目标
    项目导入
    项目实施
    任务9-1  掌握服装促销与促销组合策略
    任务9-2  服装广告策划
    任务9-3  服装营业推广策划
    任务9-4  服装人员推销
    任务9-5  服装企业的公共关系策划
    项目总结