导语

  

内容提要

  

    栾淑梅、魏晓晶、王莹编著的《房地产市场营销实务(第4版高等职业教育房地产类专业规划教材)》共分为12章，主要包括房地产市场营销基础理论、营销策略和销售实务三大部分。针对目前高等职业教育房地产类专业的学生在未来工作中就业的岗位和面临的问题，本书在原有的市场营销学科内容体系的基础上，专门增设了房地产销售实务一章，增加了与销售相关的工作流程图和技巧，更加方便学生使用。配合教材为教师提供了教学资源库，包括课件、题库、试卷等，以方便教师教学。
    本书既可以作为大专院校房地产类专业的教材，也可以作为房地产企业岗位培训、函授教育、资格考试用书，并可供从事房地产市场营销的人员自学参考。

第4版前言
第1章  市场与房地产市场
  学习目标
  技能要求
  1.1  市场
  1.2  房地产市场
  1.3  中国房地产市场发展历程
  案例  讲求邻里生活的“高层四合院”
  思考题
  实训
第2章  市场营销与房地产市场营销
  学习目标
  技能要求
  2.1  市场营销
  2.2  市场营销学
  2.3  房地产市场营销
  案例  市场决定营销方式
  思考题
第3章  房地产市场营销环境
  学习目标
  技能要求
  3.1  房地产市场营销环境概述
  3.2  房地产市场营销宏观环境分析
  3.3  房地产市场营销微观环境分析
  3.4  房地产市场营销环境分析
  案例  宏观调控，步步为营
  补充材料  中国城市化发展趋势
  思考题
  实训
第4章  房地产市场调查与市场预测
  学习目标
  技能要求
  4.1  房地产市场调查概述
  4.2  房地产市场调查的方法
  4.3  房地产市场预测概述
  4.4  房地产市场预测的方法
  案例  沈阳市商品住宅市场调查问卷
  补充材料  如何调查竞争楼盘
  思考题
  计算题
  实训
  附录4A  竞争楼盘市场调查实训指导
  附录4B  实训报告
第5章  房地产市场细分与目标市场选择
  学习目标
  技能要求
  5.1  房地产市场细分
  5.2  房地产目标市场的选择
  5.3  房地产市场定位
  案例  ×××项目产品定位之由来
  思考题
  实训
第6章  房地产市场营销战略
  学习目标
  技能要求
  6.1  房地产市场营销战略概述
  6.2  房地产市场发展战略
  6.3  房地产市场竞争战略
  案例  碧桂园的营销战略
  思考题
第7章  房地产产品策略
  学习目标
  技能要求
  7.1  房地产产品概述
  7.2  房地产产品生命周期策略
  7.3  房地产品牌策略
  案例  房企品牌建设促进重庆楼市转型
  思考题
  实训
  附录7A  品牌设计实训指导
  附录7B  实训报告
第8章  房地产定价策略
  学习目标
  技能要求
  8.1  房地产价格
  8.2  房地产定价目标和定价方法
  8.3  房地产定价策略分析
  案例  市场需求是确定楼盘开盘价格的试金石
  思考题
  实训
第9章  房地产分销渠道策略
  学习目标
  技能要求
  9.1  房地产分销渠道概述
  9.2  中间商
  9.3  房地产分销渠道的选择
  9.4  房地产分销渠道的管理
  案例  与时俱进  改变策略
  思考题
  实训
第10章  房地产促销策略
  学习目标
  技能要求
  10.1  房地产促销组合概述
  10.2  房地产广告策略
  10.3  房地产人员推销策略
  10.4  房地产营业推广策略
  10.5  房地产公共关系策略
  案例  中街北苑报纸广告文案
  思考题
  实训
  附录10A  参观××市房地产交易会实训指导
  附录10B  实训报告
第11章  房地产市场营销管理
  学习目标
  技能要求
  11.1  房地产市场营销计划
  11.2  房地产市场营销组织
  11.3  房地产市场营销控制
  案例  ××嘉园项目全程计划书
  思考题
  实训
第12章  房地产销售实务
  学习目标
  技能要求
  12.1  房地产销售准备
  12.2  房地产销售实施与管理
  12.3  房地产销售业务流程
  12.4  房地产销售技巧
  案例  ×××楼盘销售前准备工作计划表
  补充材料  商品房买卖合同（现售）示范文本
  思考题
  实训
  附录12A  模拟售楼实训指导
  附录12B  实训报告
附录A  商品房销售管理办法
附录B  房地产销售名词解释
附录C  售楼文明用语
参考文献