导语
放眼整个中国民营企业、房地产行业,碧桂园的成长之道都是值得研究和借鉴的经典案例,可以模仿式创新,但很难复制。财经作家、企业史研究专家陈润将此书推荐给关心中国企业成长、成功的读者,你们一定能从中得到启发并会有所收获。
内容提要
本书共十二章,详细剖析了杨国强其人及碧桂园的商业模式、产品策略、营销模式、人才策略、运营策略、组织变革、资本策略、国际化扩张、企业文化、慈善和事业传承的方式。从中我们可以清晰地看到碧桂园的发展脉络和成长之路,也能感受到杨国强的坚韧、奋斗、吃苦耐劳和低调务实、敢为人先等卓越的企业家精神,这都值得人们研究和借鉴,也一定能给关心中国企业成长、成功的读者带来启发和思考。
作者简介
谭开强,前海股权事务所合伙人、中国商业系统研究中心研究员、深圳前海中力企业管理顾问有限公司高级顾问,新加坡PSB国际管理学院EMBA、澳大利亚国立大学MIM国际管理硕士,历任上市名企高管,拥有超过25年的大型企业集团管理经验和多年管理咨询工作经验,擅长企业管理系统诊断及企业战略、组织运营、股权激励、资本运营等方面的顾问辅导。著有《美的传奇:从5000元到1000亿的家电帝国》等作品。
目录
第一章 杨国强其人
碧桂园故事:“北滘镇的双子星座”
第一节 关于“杨主席”的五种江湖版本
第二节 地产逆袭传奇
第二章 商业模式:模仿与创新
碧桂园故事:杨国强的书架
第一节 沃尔玛模式:低成本
第二节 麦当劳模式:标准化
第三节 小米模式:多元化
第四节 华为模式:奋斗精神
第五节 碧桂园,你学不会
第三章 产品策略:给您一个五星级的家
碧桂园故事:碧桂园的“核武器”
第一节 产品创新
第二节 产品理念
第四章 营销创新:“军团作战”模式
碧桂园故事:2天万人造访创下6亿成交量额
第五章 人才策略:“Buy+Build+Out”模式
碧桂园故事:30亿元招聘1000名博士
第一节 Buy模式
第二节 Build模式
第三节 Out机制
第六章 运营策略:“快消”模式
碧桂园故事:7天盖出一栋别墅
第一节 快速拿地策略
第二节 快速开盘策略
第三节 快速销售策略
第七章 组织变革:公司治理现代化
碧桂园故事:向家族化经营开炮
第一节 去家族化
第二节 权力下放
第三节 利益共享
第八章 资本策略:花式融资模式
碧桂园故事:平安保险成为第二大股东
第一节 外部融资
第二节 内部融资
第九章 国际化扩张:在试错中成长
碧桂园故事:马来西亚金海湾
第一节 破局
第二节 遇阻
第三节 加速
第十章 阳光文化:坚守“家规”与法律,做有良心的企业
碧桂园故事:公司要在阳光下发展
第一节 对内:零容忍贪腐行为
第二节 对外:清正光明
第十一章 社会责任:发家史也是慈善史
碧桂园故事:第一个楼盘就开始办教育
第一节 慈善态度
第二节 慈善行动
第十二章 事业传承:精心培养,逐步接班
碧桂园故事:杨国强女婿陈翀任碧桂园非执董
第一节 子承父业模式
第二节 杨惠妍与碧桂园
第三节 杨子莹与碧桂园
附录1 碧桂园大事记
附录2 杨国强管理语录
前言
紧跟时代潮流 持续变革创新
弹指一挥间,中国的改革开放事业已走过40年风雨历程。这是人类历史上前所未有的奇迹:我们用短短40年走过了许多发达国家两三百年才走完的路,这是一条发展之路、开放之路、富强之路,一条中国特色社会主义道路。
从1978年到2017年,我国国内生产总值由3645亿元跃升至82.7万亿元,成为世界第二大经济体;外汇储备从1.67亿美元增长到3万多亿美元,连续十多年位居世界第一;全国城镇人均可支配收入由343元增加到36000多元,农村居民人均纯收入由134元增加到13400多元……与经济增长数据相比,每个人更能从日常生活、成长轨迹中真切感受到40年来翻天覆地的变化,这些变化汇聚而成的能量,就是整个社会的进步。
过去40年间,一代又一代改革者坚持不懈地开拓进取。其中企业家群体是创造历史的重要驱动力量,而民营企业家群体尤其不容忽视——民营经济贡献了50%以上的税收,60%以上的国内生产总值,70%以上的技术创新,80%以上的城镇劳动就业,90%以上的新增就业和企业数量。民营企业家是中国改革开放的践行者、贡献者,也是受益者,他们在改变命运的同时也参与、推动了大国崛起与经济腾飞。
春风浩荡,改革成就来之不易;沧海横流,商业英雄尽显风流。作为改革开放中从普通农民成长起来的企业家,在过去26年问,杨国强将碧桂园从一家小建筑公司做到首个年销售额突破5000亿元的地产企业,并涉足海外房地产市场,在2018年《财富》世界500强榜单中,碧桂园以335.7亿美元的营业收入位列353名,比上一年上升114位。这份排行榜既是反映各国经济发展状况的晴雨表,也是一个时代的缩影,碧桂园的成功得益于中国经济飞速发展的伟大时代,与改革开放的历程一脉相承。
我长期关注中国企业,对珠三角民营企业尤其了解。2017年,我因为写作一部企业史,在广东顺德北浯住过一年多,在那里进行采访、研究、写作。这里正是杨国强的家乡、碧桂园总部所在地。碧桂园与美的这两家世界500强企业同时诞生、成长、崛起、腾飞于北浯这座魅力小镇,堪称改革开放40年中国企业成长史上的一个奇迹。机缘巧合,我多次到访顺德碧桂园,听说过诸多关于杨国强的故事和传奇。碧桂园总部大楼是一栋披满茂盛植物的奇特建筑物,体现了杨国强的生态、环保、绿色理念和对探索未来的奇思妙想。尽管年过六旬,但杨国强始终站在时代前沿,比很多年轻下属还乐于接受新事物。最近两年他正带领碧桂园探索新农业和机器人领域,为碧桂园“后地产时代”的转型变革做准备。26年来,杨国强与时俱进,不断以新思想、新观念为碧桂园构建新的生产关系、治理结构和管理体系,激发新的活力,形成新的核心竞争力,这是碧桂园由小到大、由大到强的内在逻辑。
我与本书作者谭开强老师相识至今正好十年,他早年在美的集团等多家大型企业任职重要高管岗位,后来又长期致力于企业咨询顾问工作,对中国企业的洞察与思考超过常人。2017年年底,当谭老师提出计划写作一部关于碧桂园成败得失的研究作品时,我非常赞同并满怀期待。2009年年初,谭老师出版《美的传奇:从5000元到1000亿的家电帝国》,风靡一时;十年磨一剑,2019年再出版这部《碧桂园之道》,堪称向中国改革开放四十年、中国民营企业、粤商群体的致敬之作。读罢书稿,我感触颇多,受益匪浅。
在我看来,碧桂园一共经历过三次转型变革、关键抉择,每一次都引领了行业风气之先。第一次是1992年,碧桂园以“给您一个五星级的家”和郊区大盘模式在地产界异军突起。第二次是2007年,在香港回归十周年之际,碧桂园在香港成功上市,开启了内地房企赴港上市的热潮。第三次是2013年,碧桂园一举将董事会规模扩大到21人,而内地所有上市公司一般为6名执行董事加上三四名独立董事,万科、保利和恒大三家千亿级别房企董事会成员也只在10人左右。每一次变革过后,碧桂园都迎来新的高速发展期,杨国强始终与中国改革开放进程及社会变迁、中国房地产行业发展历程同频共振,与时俱进。
当然,碧桂园能够在短短26年间从小到大、从大到强、从优秀迈向卓越,除了顺势而为,还有诸多“成功之道”。正如谭老师在这本书中所总结出来的观点:碧桂园围绕战略、机制、组织、人才等核心要素不断创新,丰富完善“大规模社区+优美环境+优质产品+优质管理服务+超级配套体系+合理定价”的内生增长模式,逐渐形成“低成本土地、规模化生产、快速销售”的核心竞争力,碧桂园所到之处都能把荒地开垦成住宅、商场、学校、医院、交通等相配套的社区模式。我记得早在2008年,万科曾对碧桂园进行系统调研分析,得出的结论是“碧桂园是值得尊敬的同行,在成本控制、管理效率等方面值得学习”。其实,碧桂园的发展理念与沃尔玛、亚马逊等全球著名企业不谋而合:以最广泛的消费者群体为土壤,以提供高性价比产品、惠及万众为经营宗旨,汲取源源不断的发展动力。
每一家优秀企业的背后,创始人的企业家精神、人格品质、价值观尤为重要。从这本书中,我看到杨国强身上有很多标签:首富、农民校长、慈善家等,他具备粤商的典型精神特质:低调务实、吃苦耐劳、敢为人先、开放包容、正直坚韧……在今天这个浮躁喧嚣的社会,人们功利思想太重,太注重快速成功的技能和资源,却轻视内在品德修养的提升,这方面应该向杨国强这样的企业家学习,这也是这本书的意义和价值所在。
碧桂园是中国市场经济在改革开放进程中结出的硕果,为整个房地产行业乃至中国工商界提供了一种中国智慧,即便在2018年中期遇到一些风波、挑战乃至争议,社会也应该给予民营企业更多理解、宽容与鼓励,以支持民营经济发展。当然,作为行业领跑者,站在创业26周年的历史新起点,碧桂园也应该担当起新的社会责任和历史使命。
放眼整个中国民营企业、房地产行业,碧桂园的成长之道都是值得研究和借鉴的经典案例,可以模仿式创新,但很难复制。我愿意将此书推荐给关心中国企业成长、成功的读者,你们一定能从中得到启发并会有所收获。也希望碧桂园能够再接再厉,为中国经济发展和社会进步做出更有价值的贡献。
财经作家、企业史研究专家
陈润
后记
尽管《碧桂园之道》行文至此已经完稿,但杨国强和碧桂园的传奇故事却远未结束。临近付梓之际,我有些心声想要袒露,还有些人必须感谢。
其实,写作这部作品,完全由我深藏已久的初心和情怀所驱动。大学毕业以后,我就到了佛山顺德北浯镇工作,加入了美的集团,从基层到中层再到高层,任职过很多不同的岗位,在这个代表中国发展特色的小镇上工作了13年之久,青春奋斗的汗水和回忆都留在了北滘镇。更有幸的是,我曾经分别在何享健和何剑锋(父子)身边工作,学到了许多企业管理精髓,常年耳闻目染。期间多次偶遇碧桂园创始人杨国强,两家企业近在咫尺,和美的、碧桂园的创始人、原董事会的成员都熟识多年,对我而言,这是一种缘分。我热爱文字,喜欢思考和总结,希望能整理优秀企业及企业家的商业智慧与管理经验,以供中小企业学习参考,帮助他们成长。这两家世界五百强企业,都诞生在我曾工作过的地方,它们有着相同之处,更有着独特之美,这些都成为我写作的灵感来源。
2009年年初,我写作的《美的传奇》顺利出版,将美的创始人何享健的管理智慧与商道哲学公之于众,在市场上一度引发轰动效应;时隔十年,我又完成这本《碧桂园之道》,揭开了碧桂园创始人杨国强的神秘面纱。在我看来,花费十年心血完成这两部著作,可以算作我对何享健、杨国强两位卓越企业家的致敬,对以他们为代表的顺商、粤商、中国企业家礼赞,更是对这个伟大时代的回应和感激。我终于完成了人生的两大心愿,对我的内心也有了一个交代。
就《碧桂园之道》这本书而言,在策划和写作过程中,除了我个人的系统梳理和勤奋笔耕之外,我首先得感谢碧桂园创始人杨国强先生,是他以及碧桂园集团为我们奉献了如此宝贵的传奇历程、管理知识和人生智慧。
感谢我的太太及两个宝贝楚瑶、楚轩及亲朋好友一直以来的默默支持,没有家人的关心爱护,我不可能实现创作这本书的心愿。
感谢老朋友苏祖根、苏启伦提供的宝贵素材和精彩故事,你们是碧桂园原住民,对杨国强和碧桂园了解颇深,所谈所思令我受益匪浅。感谢所有长期关心支持我的朋友,你们不断给予我鼓励,并向我提供了有益意见。感谢中力知识科技董事长刘建刚、李建辉等合伙人的支持和厚爱,你们真诚、热心的关怀给了我很大帮助。感谢财经作家、老朋友陈润的支持和鼓励,感谢润商文化在策划、写作、出版过程中提供的帮助。也要感谢陈润、叶光森两位好友为本书作序诚意推荐。
感谢中华工商联合出版社李红霞、马燕等老师,你们的辛勤付出令我倍受感动。
当然,由于碧桂园的公司规模不断扩大,业务日渐庞杂,本人所掌握的素材、知晓的情况亦有限,加上写作和出版时间仓促,因此难免存在错漏或不足之处,诚请碧桂园同人及读者诸君见谅、指正。
最后,我希望《碧桂园之道》这本书会在你的内心深处投射一缕光,带你不断探索,最终找到光明和卓越的自己。
谭开强
2019年3月8日