导语

  

内容提要

  

    本书全面阐述现代企业市场营销理念与管理制度、现代企业市场营销调查与计划管理制度、现代企业市场营销信息与策划管理制度、现代企业市场营销产品、价格与财务管理制度、现代企业促销、推销管理制度、现代企业客户关系与售后服务管理制度等、现代企业加盟店、连锁店、专卖店管理制度与表格等内容。

第一章  市场营销综合管理制度
  一、营销管理制度
  二、市场营销过程管理规范
  三、销售业务管理规定
  四、销售事务管理
  五、市场销售管理制度
  六、营销安全检查制度
  七、销售用语规范
  八、产品销售渠道表
  九、产品销售所占总营业额比重表
  十、销售职员奖惩月报表
第二章  市场营销组织管理制度
  一、销售组织管理制度
  二、营销分公司组织管理规定
  三、市场营销部工作制度
  四、营业部管理细则
  五、营销中心与业务分担制度
  六、销售工作日报表审核制度
  七、销售业绩考核管理办法
  八、销售拜访作业计划查核细则
  九、人事管理规定
  十、营销工作薪酬管理制度
  十一、销售经理管理准则
  十二、项目负责人管理制度
  十三、销售人员管理方案
  十四、销售人员奖励制度
  十五、销售人员奖惩办法
  十六、销售人员工资管理规定
  十七、销售人员士气调查管理办法
  十八、销售人员的客户拜访管理办法
  十九、商店销售人员管理规定
  二十、营销员守则
  二十一、营销人员薪酬管理制度
  二十二、公司营销人员培训制度
  二十三、导购代表管理规定
  二十四、业务员教育训练办法
  二十五、业务员开拓新客户奖励办法
  二十六、经销店技术服务奖励办法
  二十七、经销店分期付款奖励办法
  二十八、经销店店面陈列奖励办法
  二十九、经销商年度奖励办法
  三十、鼓励员工提出建议的实施办法
  三十一、鼓励员工提出创意提案的管理制度
  三十二、销售人员管理制度
  三十三、出差管理制度
  三十四、差旅费报销制度
  三十五、差旅费、工作餐等费用开支标准的规定
  三十六、差旅费支付制度
  三十七、集团公司考核管理制度
  三十八、营销系统绩效考核管理制度
  三十九、销售人员考核办法
  四十、业务员佣酬及考核晋升制度
  ……
第三章  市场营销信息与策划管理制度
第四章  市场营销调查与计划管理制度
第五章  市场营销产品、价格与财务管理制度
第六章  加盟、连锁店营销管理制度
第七章  促销、推销管理制度
第八章  客户关系与售后服务管理制度
第九章  市场营销常用合同协议