导语

  

    17年华为战略部门一线实战经验总结，历时4年思考打磨的重量级作品；系统化地呈现困境中转型的全套落地执行方法。从产品开发到流程管理，从市场策略到商业模式，从制度建设到团队打造，学习关键战略决策的华为模式，系统掌握在困境中转型的实战方法。

内容提要

  

    本书作者总结自己17年的华为战略部门工作经验，以华为的三次重大转型为主线，深入介绍了华为的产品策略如何从“以研发为中心”转变为“以客户为中心”，华为的市场策略如何从开发国内市场转变为开发全球市场，华为的商业模式如何从B2B转变为B2C和B2b。作者以自己在华为的亲身实战和提供咨询服务的近百家公司案例为基础，提炼总结出了一套企业在关键时期制定转型战略并落地执行的系统方法，为处于不同发展阶段但面临类似成长困境的企业提供了有效的指导。
    本书适合国内面临产品转型、市场转型以及商业模式转型的各类企业的管理者参考阅读。

    兰涛博士，曾在华为工作17年，历任华为战略部部长、全球区域营销部部长。
    曾主抓华为产品规划与创新，主持华为公司3～5年战略规划、海外区域3年战略规划和营销计划等工作。
    现为传世智慧合伙人、总裁级顾问，主持完成了数十家大型上市企业、民企和政府机构的企业变革和战略（含国际化）咨询项目。
    已发表《赢在变革，华为的三次生死转型》、《华为以客户为中心的创新战略》、《中国企业国际化模式总结和战略制定要点》等多篇具有广泛影响力的文章。

第一章  华为的成功转型和变革之路
  第一节  华为的第一次转型——从“以技术为中心”到“以客户为中心”的产品战略转型
  第二节  华为的第二次转型——从国内市场到海外市场的全球化战略转型
  第三节  华为的第三次转型——从B2B到B2C、B2b的商业模式转型
第二章  产品创新体系和战略管理
  第一节  华为“以客户为中心”的产品创新战略
  第二节  创新模式和创新战略选择
  第三节  产品创新战略制定方法和决策管理
第三章  企业国际化战略的关键抉择
  第一节  中国企业国际化模式总结和借鉴
  第二节  清晰合理的国际化战略是国际化成功的前提
第四章  打造国际化营销铁军
  第一节  华为以客户为中心的国际化组织体系
  第二节  走出“青纱帐”——海外营销能力的质变
  第三节  国际化人才管理和激励机制
第五章  商业模式的转型与创新
  第一节  商业模式变化的驱动力
  第二节  商业模式转型的典型案例分析和总结
  第三节  商业模式设计架构
  第四节  如何打造成功的商业模式
第六章  华为的战略规划体系
  第一节  华为战略管理体系和战略制定的系统框架
  第二节  战略决定了企业发展的方向
第七章  华为的战略落地执行体系
  第一节  清晰可行的年度业务计划是战略落地的关键
  第二节  战略解码是战略的落脚点
结束语
参考文献