导语
本书是一本专讲拼多多如何直播带货的教程,书中从四个大的方面:开播设置、运营推广、涨粉引流、引爆订单,进行全面介绍。
开播设置主要是照顾不懂直播的新人,如何从直播的硬件、软件方面做准备。
运营推广是从直播的流程、内容的策划、脚本的设置、提前的预告等角度介绍。
涨粉引流是直播的关键,没有人气直播不会成功,这里主要介绍了从哪些入口引流、如何互动涨粉等内容。
引爆订单是直播的目的,因为带货卖货是重中之重,这里介绍了带货口才的表达、氛围的制造、销售的心得、成交的技巧等内容。
内容提要
本书从“开播设置+运营推广+涨粉引流+引爆订单”4个维度出发,剖析了拼多多直播带货的操作技巧,具体内容包括直播准备、电脑直播、手机直播、直播脚本、直播推广、直播运营、吸粉引流、互动玩法、带货以及销售技巧等,帮助商家一键开启直播带货,快速提高产品销量,赚取“真金和白银”。
本书具有很强的实用性和可操作性,适合广大拼多多创业者、个人主播、高手买家及相关从业者阅读,也可供有一定经验的拼多多商家或机构主播学习借鉴,同时也可作为培训机构和职业院校相关专业的教材。
作者简介
徐茜,电商创业者,拼多多卖家。
拼多多首批店铺运营者,熟悉拼多多店铺平台的选择、货源的挑选、商品的美化、品牌的宣传等。
尤其擅长与客户的沟通,口才经验丰富,编写的《拼多多运营从入门到精通》图书,在拼多多店铺销量多次位居前列。
目录
第1章 直播准备:搭建专业带货直播间
1.1 打造直播:直播间布置九大要素
1.1.1 直播空间:选择合适的直播场地
1.1.2 背景装饰:提升观众的注意力
1.1.3 网络设备:确保直播时不卡顿
1.1.4 灯光设备:增强产品的吸引力
1.1.5 摄像工具:采集画面增加美感
1.1.6 耳麦设备:采集声音更加清晰
1.1.7 声卡设备:让声音效果更好听
1.1.8 商品摆放:依据产品类目选择
1.1.9 隔音装置:避免其他声音干扰
1.2 直播分工:减轻成本,提高效率
1.2.1 主播:气质和店铺相互契合
1.2.2 助播:协助参与策划直播间
1.2.3 运营:脚本选品活动的运营
1.2.4 场控:控制直播间流程进度
1.2.5 数据:数据分析并把控全局
1.2.6 客服:扩大直播问的转化率
第2章 电脑直播:0BS导流画质更高清
2.1 电脑开播:简单易用一键创建直播间
2.1.1 下载安装多多直播工具
2.1.2 通过电脑端创建直播间
2.1.3 为直播间添加声音和图像
2.1.4 开始直播并添加画面素材
2.1.5 直播间的观众管理与互动
2.1.6 查看与分析本场直播数据
2.2 网页开播:使用第三方推流软件直播
2.2.1 设置OBS直播工具选项
2.2.2 设置OBS直播画面效果
2.2.3 开启OBS网页推流直播
第3章 手机直播:随时随地可一键开播
3.1 手机直播:多种方法快速创建直播间
3.1.1 创建直播:设置封面标题和商品
3.1.2 一键开播:不需要进行任何设置
3.1.3 邀请他人代播:无主播也可开播
3.1.4 受邀店铺代播:主播轻松找店铺
3.1.5 自有店铺代播:集中更多的流量
3.2 基本设置:多多直播间的基本设置功能
3.2.1 基本设置:开启或关闭相关功能
3.2.2 贴心服务:设置欢迎语与语音评论
3.2.3 调整美颜:让主播获得更多关注
……
第4章 直播脚本:稳定每日数万人观看
第5章 直播推广:提升直播间粉丝关注
第6章 直播运营:打造百万月销直播间
第7章 吸粉引流:让直播流量加倍提升
第8章 互动玩法:提升粉丝的停留时长
第9章 带货技巧:增加粉丝下单积极性
第10章 销售技巧:高效促进直播间成交