导语

  

内容提要

  

    为什么增长问题对于企业和企业家而言如此之重要？
    本质上，增长是绝大部分企业问题的原点，而低增长、不确定时代的到来，也使增长再次成为企业家、管理者及创业者关注的焦点问题。
    如何实现可持续增长？
    本书作者王赛基于13年的战略管理咨询经验和70多家企业实操案例，沿着“增长五线”的脉络，以“结构”为中心，通过对企业增长进行解剖，从更微观的视角找到影响企业增长的动态因素，指导不同条件下的企业去调整自身的要素组合结构，构建起业务、客户、竞争、差异化、不对称、合作和价值七大子结构，从而在不确定时代中建立企业增长的结构底牌，让企业的增长趋向稳定、可持续，为企业长远发展与基业长青奠定基础。

    王赛，科特勒咨询集团（KMG）中国区合伙人、增长战略专家、CEO咨询顾问，师从“现代营销学之父”菲利普·科特勒，为多家领袖型公司与创新型公司的CEO提供市场战略咨询服务。
    著有畅销书《增长五线》《数字时代的营销战略》等，并在19家中外顶级商学院教授市场营销课程。他是巴黎大学（九大多菲纳）博士，曾在哈佛商学院进修。

推荐序一  解构企业增长结构的新框架
推荐序二  全面地思考企业的增长问题
前言  增长五线之后，再看增长结构
第一章  开启增长结构
  增长的背景和语境
  什么是真正的增长
  提出增长结构
  再追问：结构到底是什么
第二章  业务结构
  增长的业务结构
  增长五线：业务结构从撤退到天际的设计
  从业务结构看WeWork的增长困境
  用增长五线设计业务结构的意义
第三章  客户结构
  从业务结构到客户结构
  客户需求的挖掘
  客户组合的设计
  客户资产的使用
第四章  竞争结构
  从客户结构到竞争结构
  从竞争结构的视角看增长
  五力竞争结构本质：消除和弱化五力去求增长解
  壁垒与转换成本式增长
  从亚马逊到龙腾出行：如何在竞争中建立壁垒
第五章  异化结构
  从竞争结构到差异化结构
  差异化的结构：三层差异
  差异化公司第一项：资源上的差异化布局
  差异化公司第二项：模式上的差异化布局
  差异化公司第三项：认知上的差异化布局
  自私的基因
第六章  不对称结构
  从差异化结构到不对称结构
  京东与淘宝：在巨头前不对称式崛起
  竞争优势逆转下的不对称
  平均成本定价陷阱
  不对称结构背后的思维方式
第七章  合作结构
  从不对称结构到合作结构
  合作的四种类型
  合作的忠告
第八章  价值结构
  价值结构的增长
  价值的结构：三层价值
  美团的价值结构
结语  增长结构与理性主义