导语
刘华鹏著的《极简营销》道出了营销真谛。在市场同质化严重、模仿和复制盛行的今天,极简营销就是要聚焦一点,打造与众不同、无可复制、独具核心竞争力的自己。本书将“极简”理念融入企业营销的每一个环节,助力企业破解移动互联网时代遭遇的种种营销难题。
本书从“极简”的角度,阐述了需求、定位、聚焦、减法、文案、传播等当下比较流行的营销理念和方法,结合知名营销案例,为读者总结了一套极简营销的方法论,适合营销成本亟需降低并大幅提升效果的大多数企业。
内容提要
所谓“大道至简”,真正的道理是简单的,是洞察事物本质的。同理,真正的营销并不是全面发展、平均用力,而是需要在关键点上着力,调动所有的资源。刘华鹏著的《极简营销》将“极简”理念融入企业营销的每一个环节,以营销需求、定位、聚焦、减法、文案、传播为切入点,同时结合开展极简营销并获得成功的全新真实案例,深入介绍了“极简营销”这一新鲜思维的方法论和实战技巧,助力企业破解移动互联网时代遭遇的种种营销难题。本书适合企业老板、高管以及营销与销售管理人士阅读使用。
媒体推荐
营销之真谛,乃是用简单的方法,帮助客户解决复杂的问题。
——教育部青年长江学者,武汉大学经济与管理学院副院长、博士生导师 汪涛教授
在市场同质化严重、模仿和复制盛行的今天,极简营销就是要聚焦一点,打造与众不同、无可复制、独具核心竞争力的自己。
——《楚商》杂志总编辑,长江经济研究院执行院长 王涛
聚焦精力不断夯实自己的核心竞争力,绝不能搞得大而全!事实上,多就是少,少就是多,局部做好了,整体也就大了。
——约瑟投资董事长 陈九霖博士
将简单的事情做到复杂,人人都会;将复杂的事情做到简单,需要智慧。大道至简,道法归一!《极简营销》做到了。
——开元一通科技有限公司董事长 王茗立
相对于传统的“加法营销”,互联网+时代却需要碎片化、小而美、一针顶破天、出奇制胜的“减法营销”。《极简营销》道出了营销的真谛。
——华北制药东方韵公司董事长 刘松景
从消费互联网到产业互联网的时代拐点,用户注意力已经极度碎片化,只有极简才能迎合用户的需求。大道至简,极简营,销必赢!
——北京开拓明天科技股份有限公司董事长 张可一
作者简介
刘华鹏,知名互联网营销专家,互联网商业模式导师,专注互联网13年;工程管理学士,电子政务硕士,企业金融博士;北大、清华、复旦、交大、浙大、中大等EDP班特约讲师;中国微营销研究院创始院长,北京企业联合会、北京市企业家协会常务理事,《楚商》全国理事会主席团成员;北京才富通科技有限公司创始人,北京中科汇联首席营销顾问,开元一通科技有限公司首席营销顾问,弘士达珠宝连锁首席营销顾问;出版“互联网+”领域畅销书7本,培训600多家企业计10万余人次,成功辅导20多家传统企业开展互联网升级转型。
目录
第1章 极简:你的资源有限,“以少胜多”才能生存
1.1 你了解什么是极简主义吗
1.2 极简本质:去除形式主义,满足客户需求
1.3 极简法则:回归常识,差异聚焦
1.4 极简模式:定量选择,“傻瓜操作”
1.5 极简目的:打造爆品,创造利润
第2章 需求:令人满足的不是产品数量
2.1 分离杂乱表象,找到需求核心
2.2 用马斯洛理论找到对应需求
2.3 用寻痒工具找到用户痒点
2.4 用Kano模型确定需求优先级
2.5 辨别需求本质,找到强需求
第3章 定位:选择一件“标志性衬衫”就够了
3.1 定位,占领用户心理的特殊位置
3.2 根据对手定位,避开巴纳姆效应
3.3 新产品核心定位,主打一个卖点
3.4 USP原理定位,找出产品的与众不同
3.5 比附定位,借势对手抬高自己
3.6 首席定位,干掉第一品牌
第4章 聚焦:瞄准市场才能“赢销”
4.1 聚焦小众市场,大而全不如小而精
4.2 聚焦新市场,全面覆盖降低营销成本
4.3 聚焦刚需市场,占有用户和市场
4.4 聚焦高频市场,随时随地满足用户需求
4.5 聚焦样板市场,用最少投入换最大利益
第5章 减法:少即是多,产品越简单越好卖
5.1 别给用户太多选项
5.2 根据奥卡姆剃刀原理做减法3
5.3 根据知觉特性做减法
5.4 根据先减非核心功能后加核心功能做减法
5.5 根据产品优化升级做减法
5.6 根据指标数据做减法
第6章 极致:把一点做透让用户爽
6.1 唯有专注,才能极致
6.2 细节设计,创造极致效果
6.3 心理预期设计,营造极致惊喜
6.4 功能简化设计,感受极致体验
6.5 操作方式简化设计,体会直观感受
第7章 文案:一个字、一句话、一张图
7.1 用户没有时间接受复杂信息
7.2 文字表达要精练
7.3 语言运用数据化
7.4 图片信息要简洁
7.5 排版设计要简约
第8章 传播:99%的推广方法都是多余的
8.1 营销要找准关键着力点
8.2 广告语简洁精准,围绕一个角度展开
8.3 植入式广告场景极简化,亮点表达极致化
8.4 短视频内容趣味化,结合热点引爆传播
8.5 口碑传播意见领袖化,口碑裂变更显著
8.6 故事人物个性化,主题鲜明充满正能量
第9章 案例:不止乔布斯,这些企业也崇拜极简
9.1 【科技】小程序:为了极简APP而存在
9.2 【教育】英语流利说:忍不住说英语
9.3 【图片】美图:提供用户极致修图体验
9.4 【商超】阿尔迪:用极简思维打败沃尔玛
9.5 【写作】简书:找回文字的力量
9.6 【服饰】#FFFFFFT:只卖一款衣服,一周营业半天
9.7 【餐饮】喜家德:五款水饺成就“餐饮界华为”
前言
在西方的一些国家存在着一种“极限民”,他们只保留极小部分的生活物品,抛弃一些非必须的东西。比如,每天只保留最基本的一日三餐,居室内只保留床等最基本的生活用品,将多余的衣服扔掉,过着简单幸福的生活。
随着极简主义的兴起,有不少人将这一观念运用到工作中,如用极简理念开展产品设计、产品营销等活动。如果说当今谁把极简主义运用到了极致,非乔布斯莫属。乔布斯将极简理念深深地融入到产品设计与产品营销中,从而缔造出一个100倍股价涨幅、全球市值最高的科技公司的神话。
我们可以看到,苹果公司对旗下的产品品类做了严格限制,且每年一种品类只推出一款。除了对品类的限制,乔布斯对产品设计也彻底奉行了极简主义。相比于功能机时代密密麻麻的按键,苹果手机只有一个按键,所有的功能操作都采用触屏的方式。在外观上,苹果手机也非常简洁,没有一丝多余的色彩。
乔布斯在产品中奉行的极简理念获得了用户的推崇。用户从苹果产品身上体验到了“简洁不简单”,苹果公司推出的产品无需过多的营销手段,就成为了世界上最受欢迎的电子产品,“果粉”持续增多。
如何将极简理念运用到自己的产品设计中,从而达到极简营销的目的?需要重点提及以下三点。
首先,善于把握用户最核心的需求。企业掌握了用户最为核心的需求,将一些伪需求及会加大营销成本的需求剔除在外,就可达到极简营销的目的。比如,小米手机就是抓住了用户对高性价比手机的需求,即用户一方面想拥有功能强大的手机,一方面又想降低购买成本。
其次,明确自身定位。聚焦定位可以迅速进入用户心智,在用户心中留下独特的位置。一旦用户对产品贴上了标签,企业的营销自然简单许多。比如,网易云音乐的定位就是“文艺范”,吸引不少文艺男女青年通过网易云音乐获取音频及评论,并开展社交活动。
最后,学会给产品做减法。少即是多,善于给产品做减法,将产品的每一个功能都做到极致,用户才会主动追求,并逐渐转化为忠实的粉丝。
极简理念要融入企业营销的每一个环节,还涉及市场聚焦、极致体验、文案创意、传播推广等。极简营销——能被记住的营销才是有效果的营销。