每个人都是策划，认真地策划自己。所谓大师，不过是对自己更有要求。
    全世界最顶级的品牌，对你而言，也不如自己的名字珍贵。
    大多数人关注的是行业本身的发展前景，而策划人关注的是人内在心智的需求。大多数人在行业现状与结果中做判断，而策划人在心智诉求上找升级与连接。
    最好的经验主义，不是拿来主义，也不是知道怎么成功，而是知道怎么失败，知道怎么突破。经验从不为了回首，经验只有一个目的——升级。

    本书提出了商品要与消费者心智建立价值连接的重要思想，以及如何建立连接的方法。并在连接的主题下提出数个全新营销系统模型，帮助读者建立属于自己的营销价值评判系统。书中还应用数十个国际、国内品牌的案例说明，为读者解读如何通过“连接”理论将商品植入消费者心智。
    本书还全面展示了一个职业策划人的成长路径，用朴实易懂的语言阐述职业策划人的重要思维方式以及操作准则，手把手帮助年轻策划人成为一流的策划高手。

    任达，中国知名策划专家；市场营销“连接”理论的创建人、定位专家； 策划人族群创办人、主理人； 中央电视台、新华网等多家主流媒体嘉宾、评论员； 天津商业大学客座教授； 多地政府和大型企业市场策划顾问； 任达策划工作室、威途咨询机构创办人； 任达深刻掌握市场策划、定位战略、品牌战略、产品策划的实战和理论认知，拥有近20年策划操盘经验，策划项目销售总额超千亿元。

第一章  连接的意义
  第1节  人生的连接
  第2节  企业(价值)的连接
  第3节  多种多样的连接
  第4节  策划人的连接
  第5节  连接的四步法
  第6节  行业的连接
  第7节  连接的生产力革命
  第8节  连接的未来——太阳法则
第二章  定位与连接的关系
  第1节  市场细分与重新定义
  第2节  再说定位
  第3节  定位与连接的威力
  第4节  定位从哪里来
  第5节  定位的误区
  第6节  表现的误区
  第7节  表现的境界
第三章  发现价值、连接与策划人
  第1节  商品价值首先是和客户有连接
  第2节  客户不需要你，只需要他自己
  第3节  营销上的连接
  第4节  连接什么
  第5节  如何表达
  第6节  平面广告
  第7节  如何做到发现价值
  第8节  冷静的热情
第四章  策划人的职能与连接
  第1节  五大核心内容
  第2节  客户功能画像
  第3节  策划人的注意事项
  第4节  策划人的前景
第五章  品牌的建立与连接
  第1节  心智
  第2节  好奇
  第3节  原因
  第4节  理解
  第5节  认同
  第6节  实践
  第7节  确认
  第8节  品牌
第六章  创意的连接
  第一节  创意是什么
  第2节  创意从哪里来
  第3节  创意的长效机制
  第4节  究竟什么是诉求
  第5节  分析与判断
  第6节  冲击
  第7节  相信
第七章  营销的连接解决方案
  第1节  重新认识营销
  第2节  营销的未来
  第3节  开发性市场营销
  第4节  饱和性市场营销
  第5节  扭转性市场营销
  第6节  刺激性市场营销
  第7节  全民营销
后记
  第1节  英雄
  第2节  第10个馒头
  第3节  再次连接

    我与本书作者任达先生相识于2006年。那时还是博客火热的时代，他在焦点房地产网上是个明星。因为是东北老乡，聊起来也格外亲切。从那时起，我们都相继在互联网及传统媒体上发表相关文章，收获了很多关注。我们也互相关注，互相很认可。后来有了线下的见面交流。他给我的印象是：身材玉树临风，谈吐风趣幽默，在专业上很有见地。
    在2019年的一次老友聚会上，任达先生向我提及他正在创作的新书，并邀请我为他做指导。当时我以为他只是基于我的岁数和“教授”“博导”这样的虚名，或者因为聚会是我买单，跟我客气一下。因为他是市场营销领域的专家，着眼于微观，而我则更倾向于行业研究和宏观政策，实属两个领域。不过当他把这本书稿发给我后，我才发现，原来他并没有把市场营销知识当成教科书一样来叙述，而是用朴实易懂的语言阐述出职业策划人重要的思维、观点和操作准则——将商品与消费者心智进行连接。
    这本书传递的思想是一种积极的、正向的价值观表述，这与任达先生做事认真、语言幽默、态度严谨的行事作风很吻合。因此，我要积极向大家推荐这本书。
    在当今中国辽阔的地域、庞杂的经济成分、产能过剩的时代背景和复杂的社会环境下，正需要用全新的视角重新解读关于产品、消费者、品牌、定位之间的关系，而不是直接应用延续近百年工业时代的营销理念。
    这个时代正在发生着历史上从未有过的快速迭代，商业结构、传播途径、体验营销、电商经济、分享经济、大数据、区块链等等正在改变着我们的生活。尤其是在2020年年初暴发的全球新冠肺炎疫情影响下，企业家们开始重新审视自己的生存与发展环境，而这本书中提及的观点，实则可以为现代中国制造提供富有创意的市场解决方案，并有机会让更多中国企业建立起世界品牌。
    此次为任达先生的新书作序，实属缘分，也是我的荣幸。希望他能为更多的企业服务，将这种价值连接的思想在实体经济领域传递开来，散播出去。
    北京师范大学房地产研究中心主任／博士生导师董藩
    2020年5月29日

    感谢亲爱的朋友将这本书读到此章节。
    其实我已经将“连接”在我们的工作和生活中的作用进行了相当程度的描述和分析。希望你已经通过阅读得到感悟，并有机会更好地将连接的思维意识应用在自己的实践当中。
    之所以增加后记这个章节，是因为我作为一名策划人仍感觉有一些重要的事情还没有向各位汇报。或许在这个错综复杂的现代社会，找到我们自己的本源、活得真实是一件非常不容易的事。我希望可以通过这个章节，让你了解我思想的成因，以及可以多一种参考来面对从事的职业和人生态度。毕竟对于从事策划工作而言，一旦我们自己的心智迷失，对自己、品牌和社会都将是一场灾难。
    “不忘初心”这几个字已知最早出自唐代白居易《画弥勒上生帧记》：“所以表不忘初心，而必果本愿也。”意思是说时时不要忘记最初的发心，最终一定能实现其本来的愿望。很多人会把自己的愿望看作要成为一个不平凡的人，认为这样就实现了自己最初的发心。
    其实我们每一个人本来就不平凡，只要我们换一个更高的维度看待这个问题就会发现：我们正在厌倦的平凡生活，已经是这个宇宙中最不平凡的事了。
    在金凯瑞的电影《冒牌天神》中，上帝告诉他什么才是奇迹。那段话深深打动了我，也值得我们每一个人在生活和工作中深深回味：
    “把汤在碗中分开并不是奇迹，那只是个魔术。一位单身母亲身兼两份工作，仍能拿出时间陪孩子参加足球练习，那才是奇迹。” 一名策划人的成绩，来源于用平常的心去感受、感悟、体会这个世界，然后发现这平凡世界中不平凡的那一面，这才是其可能用到的价值本身。价值从来不会躲着我们，反而是我们自己总想游离在价值之外，而不是融人价值。 在多年的市场策划工作当中，我看到很多人用错了策划的能力与方向。他们总是为了博眼球而不顾道德底线、中伤他人、唯利是图，还伴随着低俗与恶俗。这些内容即使从常识上来看，也绝不会让我们的世界变得更好，但被迷失了心智的策划人却会认为这样做能让自己变得与众不同，可惜了自己，也可惜了时代。 时至今日，我总是非常感恩在我生命的关键时刻出现的那些事和人，那些经历与感受让我不敢背离初心，能够有机会小心翼翼地做一名策划人。今天我将其中的“平凡”故事分享出来，如果对你有所触动，我将感到万分荣幸。第1节英雄 我永远也无法忘记2002年秋天的一个午后，那时我还是一名初出茅庐的年轻人。我有一份比较体面但收入不高的工作，是在一家国际化的媒体公司当业务员，专门负责对接房地产领域的客户。为了便于工作的开展，我的名片上并没有印业务员三个字，而是印着“媒介专员”的头衔。这是为了让我能以假记者的身份更方便地对接客户，促成广告成交。虽然是虚假的标签，但我享受这种虚假的美好。感觉每天出入高级写字楼，穿西装打领带上下班，就仿佛自己是成功人士一样。 那个年代的房地产市场还没有耕地红线的政策出台，也没有土地出让的招、拍、挂要求，很多房地产项目的开发都是民间的自由交易。有一天我就通过检索发现了一个潜在的大客户，一个开发体量数十万平方米的村集体用地转商品房项目。开发公司就是在村委会成立的公司，而开发公司的董事长就是那个村的村主任。 我通过电话预约联系到了他，并以要给他做专访的名义约定了会面时间。其实如果他不投广告费，谁有空给他做专访呢? …… 这是我人生中遇到的最美的金玉良言之一，在那一个时刻我才知道，没有什么幸运。人生中的每一次挫折不过是多吃了一个馒头。 我更感谢这个教会我把挫折当成馒头的人——郭颖女士。是她让我在日后的每一项工作里，不再自卑，勇敢面对。第3节再次连接 我们的生命中始终充满着各种连接，有形的、无形的、乐观的、消极的、正面的、负面的、回忆的、未来的……只要感受一下这些连接，那便是一种情绪的沉淀，便是一种具有生命力的表达。作为策划人，表达这些连接才是有深度策划的意义所在。准确表达才是引起共鸣产生连接的基础，而前提是认真地感受生命中每一次的值得与不值得。指向心灵的连接才是全世界最大的连接系统。 当然，我们并不是哲学家。学会感受和表达是为了更有能力赋予自己所策划的商品生命力，让它与真正的用户产生连接关系。而不是颜色再亮一点、LOGO再大一点。 感受是比结果更重要的存在，营销并不是为了成交这个结果，营销是为了让消费者进行感受。因为成交的结果你无法掌控，那只能存在于消费者的行为中。而你能掌控的，是营销的行为是否遵循了感受连接的原则。如果不能与受众人群产生共鸣，那么我们为什么要去做广告设计、商业包装、活动宣传这些营销行为呢?只有建立了消费者的感受连接，他才会还给你一个行动的结果。 很多人心底都有一个问题：“如何才能赚到钱?”要知道这个问题的答案就需要反问自己：“你是否具备价值输出的能力?”你如果不去考虑价值输出，却一味还想赚到钱，那只剩下一种方法就是行骗。 行骗也是一种连接，它连接我们心智中黑暗的部分，而我们都希望这个世界会连接更多的光明，而自己连接更多的美好，不是吗?所以请不要去那样做。如果你觉得自己的钱太少，那是因为你提供的价值连接是可替代的，所以努力提高我们的价值竞争力才是人生真正的出路。 让我们一起有机会连接价值、用价值去影响世界。我们拒绝平庸，用策划思维改变自己的命运。 这本书已经写到最后，在进行写作的200个日日夜夜里，我始终对着电脑在和现在的你进行连接。直到写下这句话我才真的长舒一口气，可以想象一下你现在的样子了。这种感觉就像是写信，充满了情感与期待。 谢谢你! 策划人：任达