如何用更少的人、更少的钱让企业活得更好？不需要眼花缭乱的管理技巧与方法，用极简经营思维与方法，重塑逻辑，实现小而美经营。
    从追逐独角兽到资本宠儿，转而裁员而后实现超线性增长，几近传奇的经历独辟蹊径另开辟一番天地，让人感觉柳暗花明又一村。
    从发现机会到营销、到团队管理，均易懂易学，具有可复制性。
    著作所述议题的语境与方法，在互联网时代社群蓬勃当下，在远程办公更加广泛的未来，都具有一定启发意义。

    不是每个企业都能成为独角兽，企业生存究竟靠什么？
    当规模扩张的护城河消失，企业应该如何活下去？
    企业如何发现自身的核心能力并创造出价值，如何持续盈利？
    ……
    这本书可以给你参考和答案。
    作者从亲身创业经历出发，对规模、速度、利润以及经营等进行了反思，提出“极简创业经营”、做可持续盈利的“慢公司”等理念，重新思考企业价值与成功的标准，并分享“起死回生”的具体创业经营方法，如“从（虚拟）社区入手”“越少越好”“瞄准前100个客户”等，教创始人和经营人员如何用最少的人、最少的钱办最好的事，尤其是在疫情之下、远程办公兴起的今天，对优化组织、提高企业持续盈利的生存能力具有启发意义。

    经济生态系统已经改变，旧的物种会消失，新的物种会崛起，未来的新物种很可能不是像恐龙和鲸鱼这样的庞然大物，而是像麻雀这样能迅速找到新的生态位的聪明物种。我在2022年的田野调查中，已经看到了一批企业和个人迎难而上、知难而上，在变化的环境中去寻找可以为我所用的新资源、新机会，他们正在开启“小而美”的旅程。大洋彼岸也有同样的风景，希望这本书带给我们启发和思考。
    ——何帆  著名经济学家
    做大不等于做强。“强”的意思是能持续稳健经营，利润高。而一旦做大，办公场地、人员工资、管理协调等成本飞快上升，利润反而可能下降，碰到市场不好，反而会大而不强。现在年轻人的价值观，更适合“小而美”，小部队作战，利润高，时间弹性也高。组织结构“小而美”，正是未来社会的一个趋势。萨希尔的这本书，讨论的是关于这个趋势的一些思考，很有启发性。
    ——香帅  著名金融学者
    创业与经营，不是生活的手段，而是人生的一部分，我们应当享受这个过程。但现实中，“做大”的执念却无时无刻不在折磨着我们，让我们忘却了从哪里来，到哪里去。回归本质逻辑，忠实于自我，这个旅程是可以快乐和美好的。如何在未来商业生态中寻找机会，怎么更好地跟企业一起成长、更好地活下去，作者给出了他的思考、主张，值得一读。——周航  易到创始人、《重新理解创业》作者

   萨希尔·拉文吉亚，Gumroad公司创始人、首席执行官，天使投资人，画家。
    萨希尔·拉文吉亚有着颇为传奇的创业经历：15岁开始创业，上大学第一个学期，就作为联合创始人创立了Pinterest（拼趣）并成为二号员工，而后放弃手上期权，开始了他的追逐独角兽之旅。2012年，他创立了Gumroad。2015年，由于增长达不到预期，裁掉了75％的员工，只剩下5位核心员工。到2016年，公司只剩下作者一人。此时作者开始重新思考企业规模、速度与利润，理顺、简化经营逻辑，提出极简创业经营理念，认为创业者和经营者应该关注“尽一切力量盈利”，而不是“不计一切成本扩张”，专注解决客户问题，把自己热爱的、世界需要的与能赚钱的和擅长的结合起来，创造持续盈利这一企业生存的必要条件。最后在作者的经营下，Gumroad“起死回生”，实现超线性增长，重新为投资界所青睐，但作者却改变了思路，不再追求成为独角兽，而是专注于企业的持续增长能力。

前言
第一章  极简主义创业者
  极简主义创业者
  追求盈利能力，而不是成为独角兽
  创业，你本来就可以
  先是创作者，再是创业者
  关键要点
  了解更多
第二章  从社区着手
  社区第一
  找到你的人群
  贡献，创作，教他人
  一夜成名是个神话
  选对社区
  选合适的问题去解决
  解决你自己的问题
  创建对的解决方案
  消除你的疑虑
  关键要点
  了解更多
第三章  越少越好
  从流程开始
  最后创建
  验证你的假设
  把一件事做好
  我应该创建什么？
  克制带来创意
  早早交付，经常交付
  为启动创造条件
  关键要点
  了解更多
第四章  瞄准你的前100个客户
  销售，不是纸上谈兵
  要收费，多少都行
  首先是亲朋好友
  社区，社区，还是社区
  陌拜邮件、电话和短信
  像杰米·施密特一样销售
  为了庆祝而推出
  关键要点
  了解更多
第五章  通过做自己来营销
  受众的力量
  制造粉丝，而不是头条新闻
  极简主义营销漏斗
  漏斗顶部：社交媒体和搜索引擎优化
  社交媒体，如何开始
  教学、激励和娱乐
  “漏斗”的中部：邮件和社区
  劳拉·罗德是如何利用营销实现企业发展的
  不到最后不花钱
  钱要花在客户身上
  利用相似的受众群体
  漏斗底部：销量
  关键要点
  了解更多
第六章  有意识地跟企业一起成长
  不要过度开支
  专注于客户的需要
  从你的社区筹资
  建立盈利自信
  与联合创始人充分交流
  保持精力充沛，保持理智
  关键要点
  了解更多
第七章  建造你想住的房子
  界定你的价值观——早早这么做，经常这么做
  留意彼得原理
  建立责任制
  Simply E10ped公司如何界定价值观从而回到发展正轨
  告诉世界你是谁
  招人看上去跟炒掉自己很像
  适合是双向的
  关键要点
  了解更多
第八章  我们要何去何从
  你已经赚到钱了，现在赚取时间吧
  创造更多的创作者、CEO以及极简主义创业者
  拯救地球
  放手
还有一件事
致谢
注释

    我是从追逐独角兽企业开启我的事业的。当初，我第二个加入Pinterest（拼趣），成为这家企业的一名元老级员工。2011年，为了追逐10亿美元级企业梦，我没等股权兑现就匆忙离开了。
    （我的第一个10亿美元级企业的点子已经有了。明天就行动！）。
    之后，我仅用了一个周末的时间就建立了Gumroad的原型，帮助创作者进行线上交易。它的架构并不复杂，界面也很简约，提供一个供买家付款的链接，创作者就算开张营业了。这个平台投入使用的第一天，网站的访问人数就高达5万多。我当时坚信，自己会做出一番惊天动地的事业。
    第一步！拉风投。
    当时我只有19岁，只身创建这家企业。那个时候，我频繁往返于硅谷那条传说中的沙丘路。我穿着被汗水浸湿的牛仔裤，在这里的会议室里一个接一个地开会。网飞、苹果、亚马逊、脸书以及谷歌等如雷贯耳的科技巨头，就是在这些会议室拿到投资的。在我的努力下，我成功地获得了800多万美元的投资，投资方都是些声名显赫的硅谷风险投资者，包括阿塞尔伙伴公司（Accel Pathers，脸书的早期投资公司）、凯鹏华盈公司（Kleiner Perkins，谷歌、亚马逊和苹果的早期投资公司），大名鼎鼎的投资人马克斯·列夫琴（Max Levehin，在线支付平台PayPal的联合创始人）、纳瓦尔·拉维坎特（Naval Ravik-ant，创投平台AngelList的创始人）和克里斯·萨克（Chris Sacca，推特、美国移动支付公司Square和优步的早期投资人）。他们像我一样，相信自己看到了一只在不远处狂奔的独角兽。
    我对独角兽的追逐就这样开始了。很快，我从Stripe（美国在线支付服务商）、Yelp（美国最大点评网站）以及亚马逊召集了很多人，迅速建立起一支世界一流的人才队伍，一起致力于创造世界一流的产品。当时我相信，用不了多久，我就能在艾伦公司（Allen＆Company）一年一度的太阳谷峰会上闲庭信步，跟比尔·盖茨和沃伦·巴菲特这样的大佬畅谈如何抗击疟疾。在我心里，成立Gumroad从来不是为了钱——我想要影响这个世界，不声不响地去影响。我畅想，一旦功成名就，我就会是杂志上介绍的那种“脚踏实地”的科技巨头。
    可后来，我没有去成太阳谷。事实上，我离比尔·盖茨最近的一次，也不过是在凯鹏华盈的CEO（首席执行官）峰会上看他演讲。在花光投资人1000万美元的投资之后，Gumroad就从飞速发展的状态慢慢稳定下来。之后的9个月，我们一直在想办法筹集更多的资金，但都以失败告终。2015年10月，我裁掉了企业75％的员工，其中很多都是跟我关系非常好的朋友。
    ……
    在从独角兽追随者转变为极简主义创业者之后，我不得不重新理解另一种新常态。什么才是建立有影响力的企业来改变这个抽象单一的世界的最好方式？怎样创建企业，才能让我们以及我们所在的社区更富裕、更健康、更幸福？这本书会拆解这些迷思，寻求这些问题背后的真理。
    最后，我想说，Gumroad未能像我当初所想的那样进入10亿美元级企业的行列可以说是发生在我身上的最好的一件事，因为我从中真切体会到“不计一切代价扩张”的思维所带来的后果，遗憾的是我用了8年的时间，并饱受痛苦，才领悟到这一点。我希望这本书能使其他想要创业的人吸取我的教训，而不需要经历我所经历的痛苦裁员以及多年的自我反省。我的那篇讲述我个人经历的文章获得了极大的反响，被网友疯狂传播和扩散，说明这能引起很多人的共鸣。
    这本书，既是宣言，也是指导手册，将会帮助你设计、创建并成功地发展适合你的企业。多读几遍，尤其是在你进退两难的时候。
    但请记住，你不需要读完这本书再开始行动。尽快开始，不必等待自己感觉已经准备好。今天就开始吧。
    你不应先学习，再开始。而应先开始，再学习。
    现在，开始吧！

    还有一件事
    让我们从头开始。你的计划是什么？你有一个商业点子（希望如此），选择了一个对的社区来服务，成了里面的支柱，有一个很好的发展计划来着手建立你的MVP（先是有价值的人工流程，再是一个最小化可行产品）。你会得到100个客户，而且仅在那时考虑推出产品！
    不久之后（或许你已经做到了）你会赚到钱并掌控自己的命运。随着对企业经营中的法务、运营、财务问题得心应手，你将学会如何保持这种状态。
    你会精心创建一种文化，它将你喜欢与之共事、为之工作的人吸引过来。这并不容易，但你的业务会增长，而且随着时间的推移，你将开始解决新的问题。
    最重要的是，你的身份不会被你的业务所淹没。你不需要做任何自己不想做的事，至少每周有几个小时不用这样。
    当然，即使在这个时候，旅程也没有结束，而且永沅不会结束。它并不容易，也不会很快或者直截了当。它会花很多时间，也许还需要尝试几次，但这没关系，因为你可以用一生去把事情弄清楚。而且这不是为了避免失败．而是为了最终获得成功。你花的时间越长，准备得就越充分，因为在花掉的每一年里，你都在变得更好。
    在这本书里，我们主要谈了那些成功的企业，但是每一个成功的创业者都尝试过很多次失败。在创建Gumroad之前的几年里，我创建并推出了几十个产品，几乎所有的都失败了，但是Gummad成功了。你只需要做对一次！ 但是我们人类如果希望摆脱目前的混乱局面，需要做对无数次。无论怎样，我相信，创业的未来就是人类的未来，所以企业创建得越多就越好。而创建出更多企业的最好方式，是让它变得容易实现。 我不是在试图说服你。相反，我认为你在经营自己的企业时，会更深刻地理解这一点。你的努力是必要的，你将要开创的生意是必要的。这些类别的生意数百年来一直都很有必要，而且未来也都会如此。这并不是新鲜事。 如果你连想出某个需要解决的问题都觉得困难，别着急，耐心一点。看看四周，去关注留意。人类才刚刚开始，我们今天的任何做事方式，都不大可能与我们未来的做事方式相似。 有一天，你的生活和工作会协调一致。你会有一个目标，统筹你所做的每一件事。你会通过做自己热爱的事得到报酬。只要你继续做自己，你的业务就会扩大。 这一切都会发生，前提是你做了一件最重要的事，那就是—— 开始行动。