导语

  

内容提要

  

    “天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”这句简单而深刻的话语说的再好不过，简单而形象地勾勒出商人之所以为商人的根本所在。对于今天这个瞬息万变的信息时代来说更是如此。全球一体化的逐步确立，电子信息的迅猛发展，使得全球的商家都站在了同一起跑线上，开始了一波又一波的、日益残酷的市场争夺战。
    胡雪岩，虽是一个已经逝去的人，但是他的品格，尤其是他的商战计谋和手段，很多仍然值得今天的商人去学习与借鉴。
    胡雪岩的一生很传奇，他创造了常人难以想象的神话，但胡雪岩并非高不可攀。只要你领悟到胡雪岩的谋略和智慧，相信你不但可以像胡雪岩那样创造人间神话，而且完全有可能超过他！
    你想得到胡雪岩的真传并超越他吗？当你翻开这本书，或许你的成功之门和财富之路就从此开启了！

手段一左右突击：超越自我，做大局面
我们都知道，一个企业的名气、形象的良好，能够给企业带来巨额的财源。良好的形象和名气就是万两黄金。在当今世
界，创一个品牌，尤其是世界级的品牌，不是一件轻而易举的事情。一个企业倘若没有在国内国际市场上打得响的品牌
，就只能处于被动地位，永远落在人家后面。关于这一点，红顶商人胡雪岩深谙此理。他说：“我想做生意的道理都是一
样的，创品牌最要紧。”因此他一直在竭尽全力做好自己的招牌，经营自己的品牌
有了好名气，不愁好生意
金字招牌定要独树一帜
旗帜名牌，头顶大事
生意三宝，门面如人脸
手段二营造声势：趁势做大，以势抬市
市场的竞争异常激烈，随着新产品的不断涌现，驰骋商场变得越来越不容易。如果一个商人只是懂得老老实实做生意的
话，很难将生意做大。如果想要自己的事业迅速发展，就必须善于营造声势
新中国成立前，南京有家鹤鸣鞋店，牌子虽老，却无人问津。怎么办呢？老板花大钱在市里最大的报社登三天的广告
第一天只登个大问号，下面写一行小字：“欲知详情，请见明日本报栏。”第二天照旧，等到第三天揭开谜底，广告上写
三人行必有我师，三人行必有我鞋，鹤鸣皮鞋”。广告之后，鹤鸣鞋店顿时家喻户晓，生意红火。还凸显出了鹤鸣鞋店财
大气粗的气派。从此，鹤鸣鞋店在京沪鞋帽业便鹤立鸡群
不惜一切代价造声势
利用所有声势哄市面
倚名造势，倚势揽财
借威壮势，借势生财
手段三在商言商：穿透商势，横扫商界
至今，提起国药号仍有“北有同仁堂、南有胡庆余堂”的说法。“胡庆余堂”在全国中药界之所以能有如此高的荣誉地位和胡
雪岩“济世”、“善举”的经营理念是密不可分的。但胡雪岩毕竟是商人，在商言商，作为商人，如何能赚到更多的钱，才是
根本。在当时媒体信息不发达的情况下，胡雪岩所为可以说善举，也可以说是炒作、宣传，为“胡庆余堂”赚足了名气
几乎每一个人都知道胡雪岩胡大善人
广而告之，标新立异
货真价实，竞争之本
有规有矩，依法办事
常施仁惠，赢得民心
手段四鹰眼狼心：眼光犀利，深谋远虑
一个人的眼光有多远就能够做多大的生意；看得到天下，就能够做天下的生意；看得到未来，就能引领世界生活的时尚
，成为商海中的弄潮儿。胡雪岩传奇的一生告诉我们，做生意必须有独特的商业眼光，目光要长远，视野要开阔。既要
随机应变，应时而动；又要高瞻远瞩，未雨绸缪
打天下先有得天下的雄心
眼光独特，老谋深算
眼光要准，下手要狠
只有放长线，才能钓大鱼
手段五乘机行事：巧抓机遇，果断出击
对一个商人来说，时机就意味着财富。有位哲人这样说道：“机遇是魔鬼，它把住天堂的入口和地狱的大门。”机遇是稍
纵即逝的，一不留神，它便会从你的身边溜走。丧失它就会失去商机，抓住它就意味着成功在握。胡雪岩说：“吾行商之
顺，缘于能与机遇、时势并行走也。”他又说：“机会要靠大家双手捧出的。”智者善抓机遇，圣者创造机遇。好一个胡大
商人，他不但知道机遇对于经商的重要性，并且敢于去创造机遇，让大家死心塌地地为他捧出机遇。胡雪岩的招数，真
可谓是高、妙、绝！
狠抓良机，下手要快
巧借良机，出奇制胜
暗藏心机，创造机遇
巧装糊涂，妙取良机
手段六如狼似虎：狡黠果断，勇猛无畏
胡雪岩说：“商人图利，只要划得来，刀头上的血也要舔。”他能在别人看来充满危险的地方发现商机，不怕风险，当机
立断。可见，要做一个成功的商人，必须有过人的胆识和气魄，敢为人所不敢为之事
当机立断，手疾眼快
智勇结合，当机立断
胆大成事，胆小误事
抢滩登陆，趁势做大
手段七蛟龙入海：勇立潮头，敢为人先
现在有一种流行的说法叫作“胆商”，这也是商道成功的必要条件之一。胆商其实就是有胆量、不怕冒风险。“不怕做不到
，就怕不敢做”，人世间好多事情，不是能不能、会不会、成不成的问题，而是敢不敢、做不做的问题
机会往往会垂青第一个敢吃螃蟹的人，而北京的王致和就是第一个敢吃臭豆腐的人。因为一次偶然的大胆尝试，让王致
和走上了发家致富的经商之路
敢于尝试，勇开先河
不断突破，勇于创新
敢想敢为，利随险生
刀头嗜血，独占良机
手段八老谋深算：披荆斩棘，如履平川
“富贵险中求”，风险越大,利益越大,如果你想成为一个成功的商人，你就必须具备冒险的勇气，否则，你就不可能取得真
正意义上的成功。冒险既要有胆识,又要有谋略，要有准备有对策地去冒险, 才能万无一失，险中得利
万事俱备，有惊无险
冷静冒险，有勇有谋
风险越大，利润越高