前奥美金牌广告人力作。关健明著的《爆款文案》教你写出走心文案的一套系统和四大步骤：①标题抓人眼球②激发购买欲望③赢得读者信任④引导马上下单；
    本书教你解构文案打动人的4大黄金法则，好奇欲望相信下单，公开18种文案写法，75篇实战案例，100多幅释义插图，前奥美金牌广告人精心研磨，手把手教你写出爆款销售力。
    今天没灵感，写不出文案——这是几乎每个营销人都经历过的痛苦，这本书给出了破解之道。

    市面上有很多大而全的文案书，往往讲得比较宽泛，而这本书只聚焦一个点：文案如何卖掉产品，赚到钱。
    作者关健明擅长撰写销售型文案，曾帮助一家医疗企业4年业绩增长11倍，一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品35.8万，证实了他的格言“好文案就是印钞机”。他提炼实战精华，将一篇成功的走心文案拆解成4个步骤：
    1.标题抓人眼球
    2.激发购买欲望
    3.赢得读者信任
    4.引导马上下单
    关健明著的《爆款文案》给出了18种文案方法，帮您达成以上4个步骤，并且向您展示大量微信推文、电商详情页案例，手把手教您如何卖爆一款产品。本书所涉及案例包括行李箱、洗发水、榨汁机、净水器等多达75个，图文结合，通俗易懂，教你如何吃透方法论。没灵感时，随手翻翻就能借鉴，建议您常备书桌边。

    没有杜蕾斯，没有王老吉，书中大部分案例是中小企业卖货的实战文案，很适合营销人学习借鉴。
    ——罗辑思维营销外脑、独立战略营销顾问  小马宋

    关健明，营销圈人称“老关”，前奥美广告人，曾服务奔驰汽车，有幸获台湾奥美高层点拨，后跳槽到一家医疗企业，帮助其业绩在4年内增长11倍。后受著名创业者强亚东邀请，为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案，将平均订单转化率提升76.86%，其中一篇推文直接销售产品35.8万。
    作者将部分心得《如何写走心文案》发布于知乎，获得惊人的25K赞。他受聘成为老牌杂志《销售与管理》的专栏作者，36篇营销长文被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。

一  激发购买欲望：6种戳心方法，让对方有下单的欲望
  1.0 激发购买欲望
  1.1 感官占领
  1.2 恐惧诉求
  1.3 认知对比
  1.4 使用场景
  1.5 畅销
  1.6 顾客证言
二  赢得读者信任：3层事实证明，消除顾客购买疑虑
  2.0 赢得读者信任
  2.1 权威转嫁
  2.2 事实证明
  2.3 化解顾虑
三  引导马上下单：4个重磅武器，攻破最后一道防线
  3.0 引导马上下单
  3.1 价格锚点
  3.2 算账
  3.3 正当消费
  3.4 限时限量
四  标题抓人眼球：5种标题范例，瞬间触动人心
  4.0 标题抓人眼球
  4.1 新闻社论
  4.2 好友对话
  4.3 实用锦囊
  4.4 惊喜优惠
  4.5 意外故事
五  范文解析：“偷窥”高手的思维路径
  5.0 范文解析
  5.1 引爆13倍销量增长的充电宝详情页
  5.2 让人流口水的啤酒文案
  5.3 洗碗机冠军单品
  5.4 一篇电动牙刷推文=113万营业额
后记

    0.1  好文案就是印钞机
    老关请你想象一下：一篇文案，投一个大号，赚到28.3万营业额，这一切发生在24小时内——这是一种怎样的体验？
    我红着眼睛，像杀红眼的恶徒，为了这篇文案，我精神紧绷了整整10天，最近18小时都在持续战斗，拼到要张着嘴大口呼吸。
    而他，同样一脸严肃，眼睛全神贯注地盯着屏幕，像奥运会射击手在瞄准靶心，忘掉了这个世界的存在。
    点击“发送”，再点击“确定”。
    他是强亚东。你是否听过“叫个鸭子”？这个烤鸭外卖品牌曾轰动全国，他正是幕后品牌策划人。他后来和朋友联合创办“好想稻”大米，从百万级资金起步，做到今天估值超过1个亿。
    后来，强亚东创办了斑马精酿啤酒，他请我帮他，写微信推文卖酒。我们为什么如此紧张？因为我们刚投了个大号，广告费超过5万人民币，只是投一篇推文而已！
    5万虽不多，但稍有闪失就会砸空，创业者再有钱，也是拿血汗换来的。
    5.3万，6.2万，8.6万，订单疯狂增长远远超出了我们的预期……24小时内，做到28.3万！“哈哈哈哈！！！！！”“喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔！”整个办公室的人都疯了，我们尖叫着，喊到嗓子哑，我告诉自己要冷静，但是完全控制不住！
    前几天，另一个创业者投这个号赚了不少钱，开心地和我们分享经验，听到他的数据，我们羡慕地张大了嘴。
    而一周后，我们做到的营业额超越他36%！
    “写好文案”对你的意义到底是什么？买这本书，你或许只是想学一些文案技巧，读到最新的精彩案例，而你是否想过——以上情景发生在你的身上，你可以用文案卖爆一款产品，用文字完全掌控读者的情绪，甚至，你可以用文案改变一家企业，改变你的人生？
    5年前，如果有人对我这样说，我会给他个白眼：“你搞传销的吧！”——直到文案改变了我的人生。
    5年前，我加入一家医疗企业，他们有不错的产品，但是很少推广，一个月只有30万的营业额。
    我开始做调研，找卖点，把营销素材整理成体系。我写了一系列广告文案，投放在报纸、电视和网络上。月营业额增长到50万、200万……不断突破，每年增长30%以上——已连续4年，在区域市场成为数一数二的领导企业。北京、湖南、浙江的同行发现了就开始抄袭我的文案，我今天投，他们第二天就抄，也是让我哭笑不得。这家企业从最早的25人，发展到现在100多人，规模发生了巨变。
    这是一段很震撼的经历，让我重新认识到：文案的力量原来这么大！好文案真的能改变一家企业！
    说到文案，不能不提微信文案。大家常把产品软文投在微信大号上，你有没有投过？效果怎么样？很多营销人这样说——
    ……
    ④引导马上下单
    你的任务：让读者不要拖拉，马上下单！
    看到这里，你或许会想：什么情况？我明明打动他了，他也相信产品质量0K，怎么还不下单？为什么？！
    因为他没必要现在买呀。
    他想起这个月的信用卡账单超支了，小孩下个月要交学费了，他想起银行存款太少了……总之，他舍不得了！这是他辛苦挣来的血汗钱，他付出时必然会格外谨慎。有时候他也在自我斗争，想买吧，但又心疼，于是犯了拖延症——算了！过两天再说！而你可以预想到，过两天就意味着再也不买了。
    也没必要指责他矫情，回忆一下，你是否也在付款时犹豫过呢？人之常情啊。所以，你必须让他意识到：这是他人生中一次非常超值的投资，微不足道的价格能换来巨大的幸福感。并且这次优惠稍纵即逝，他必须马上购买！
    第三章，我将和你分享4种引导马上下单的方法和12个精彩案例，它们大多出自爆款产品的文案，用上这些重磅武器，你将攻破读者的心理防线，闻到钞票的味道。
    四步阐述完毕。你当然可以找到反例，比如苹果卖iPhone，可以去掉第二步，大家电品牌卖冰箱，可以去掉第．三步。但是对于大部分中小企业来说，这4个步骤缺一不可。
    本书为你准备了71个精彩案例，帮助你明晰这四个步骤的写法。读完这本书，不要再用“没感觉”“不够出彩”来定义你的文案，这种词太空泛，不能帮到你。文案不能卖货，无非是这4步出现了问题：
    ①标题抓人眼球
    ②激发购买欲望
    ③赢得读者信任
    ④引导马上下单
    知道问题出在哪儿，问题就解决了一半。那些四步都做对，还做得很精彩的文案，已经一次次地创造了奇迹。有一年赚回1173万营业额的卫生巾推广文案；有一个月创造1000万以上营业额的鲜花电商详情页；有招生高峰期投1块钱，赚回100多元营业额的围棋培训班文案。文案的世界很神奇，比我们想象得更广阔，不是吗？
    现在，我们就来揭秘——达成每个步骤所需的方法，我们从内文开始，先聊②激发购买欲望——③赢得读者信任——④引导马上下单，最后讲①标题抓人眼球。
    马上开始吧！

    2008年，我在福州一家叫盛世元年的广告公司实习，写一篇200字的文案被领导改了100多遍（不是夸张，是真事）。
    两个月后，我被叫到办公室。领导没有面对我，和我谈话的是财务，她面带礼貌性的微笑，温柔地问：“来这边工作有一段时间了哈。感觉怎么样？”
    我忘了我回答了什么，我只记得她的下一句话。
    “你觉得你在这边表现得怎么样？”
    尽管当时还是个愚笨的大学毕业生，我沉默了两秒，还是悟出了她的言外之意。
    我被解雇了。
    我和另一位要好的同事，外号叫阿朴，我们坐在公司外的草坪上，人手一瓶易拉罐装的啤酒，我告诉他我被炒鱿鱼了。我很平静地和他聊着，心里充满了迷茫，我质疑自己是不是干营销的料，我不知道下一步能去哪里。
    终于挺过来了。
    但我永远忘不了那时的痛苦：毫无头绪和思路，却要面对马上到来的截稿时间；改了一遍又一遍，腰酸背痛屁股麻，却写不出打动人的文案，就像走进一条深不见底的漆黑隧道……一路熬过来，靠高人指点和自己摸索，我终于想通了文案卖货的逻辑，我多希望能坐上时光机，把这一切告诉2008年那个痛苦的自己，少浪费几年苦苦摸索的生命！我没机会了，但我可以和你分享，我可以帮助千千万万迷茫的营销人！这个心愿一直在我心里呼喊，鞭策我尽力写好这本书，今天，它终于摆在你面前，我希望它能对你有新帮助。
    我能力有限，这本书有很多不足，如果你在读的过程中有看不懂、感觉奇怪的地方，请你添加我的私人微信270931525告诉我，我会改进，拿出更好的下一版给你。
    我还想向你介绍6位营销牛人，在写书过程中，他们给了我很多帮助，他们的智慧同样可以为你所用。
    首先感谢陈勇老师。他系统总结了文案卖货的四步骤，我听完恍然大悟，才有了这本书的雏形。他是我所知最强的详情页专家，花点时间、南孚电池等大品牌的营销顾问，聘请他做个项目要几十万费用，而他带来的业绩增长远超这个数字。他让我感叹文案的魔力，也一直鞭策我不要放松。你可以关注他的“陈勇营销专栏”公众号。
    感谢我的兄弟张致玮，他是轻生活卫生巾的联合创始人。2015年，这个品牌还在盈亏线上徘徊，他不断改进产品推广文案，终于把轻生活做起来了，双11电商平台的销量甚至超过一些大品牌。在他身上，我学到了写文案时的“克制”，不需要大声为产品叫好，而是平静、自然地分析、聊天，这样更能赢得读者信任。虽然他已经很少亲自写文案了，但他已经培养出一支强大的文案团队，轻生活卫生巾的公众号值得你学习。 感谢我的老哥林忠义，他从广告公司离职，创办了糕先生蛋糕。他是我所知热点营销最强的人。无论情人节、儿童节、国庆节还是明星来电影首映式，他都能想出一个精妙的创意卖产品。他很喜欢分享营销心得，你可以加他个人微信号ablang82围观。 感谢强亚东，前“叫个鸭子”联合创始人，一朵棉花创始人，斑马精酿啤酒创始人兼CEO。哈，亚东真是一个很热情、很棒的人，刚认识，他就毫无保留地和我分享他做品牌的心得。我非常荣幸能参与斑马精酿的推广，见证一个品牌从创建到闪亮的过程。 感谢“美国街头”，易中天团队首席营销顾问，他主笔的多篇微信文章刷爆朋友圈，阅读量达百万量级，他也通过本书分享了很多于货，并为本书的排版提供了指导。 感谢亚丁，本书的产品经理。在我好几次想放弃的时候，他给我鼓励，我终于把书写完了！他总能提出实用、简单的建议，把书改得更流畅。或许你两天就可以把这本书看完，但它却需要我和亚丁半年多的努力。如果你觉得不错，请拍照发个朋友圈，推荐给朋友，书卖得好，我会改进理论方法，选用新的精彩案例，出一本续集给你。 在书签里，你能看到我的私人微信，欢迎你加我好友，告诉我你的读书收获，以及最近发生的好进展，文案的世界神奇广阔，我们一起来探索吧！ 关健明 2017年8月30日