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影响式表达(图解版)/社交资本

  • 定价: ¥42.8
  • ISBN:9787509016084
  • 开 本:32开 平装
  •  
  • 折扣:
  • 出版社:当代世界
  • 页数:214页
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导语

  

    本书图文并茂,案例丰富。书中62余幅插图、无数案例,给你讲透影响式表达。书中内容均来自作者无数讲座、短视频中与读者的互动,直击读者最困惑之处,讲读读者最需要之功。新东方创始人俞敏洪老师认为,如果你重视社交资本的积累,相信本书的内容会助你找到些自信。

内容提要

  

    社会中有很多才学优异的年轻人,由于不善表达,在人际交往中无法打开局面,使得才华无从施展,职业生涯也会受到一定影响。作者在与年轻人的沟通中,了解到他们的痛点,结合自己在讲座、短视频中积累的经验,创作出本书。本书指导年轻人通过4个方面提升表达能力,从场景应变、激励引领、修炼内功、公开演说等方面总结了24套“功夫”,每套功夫都可以拆解成多个具体的技巧方法。如:开功——开场白的功夫、跃功——互动活跃技巧、享功——即兴分享公式、体功——肢体语言修炼,等等。书中内容符合年轻人需求,易学好用,是一本干货满满的工具书。

媒体推荐

    俞敏洪/新东方创始人
    现实生活中,我们每个人都离不开良好的处世思维和社交智慧,如果你重视社交资本的积累,相信战卡的内容会帮你找到些自信。
    吴志祥/同程网创始人
    如果你还年轻,发现自己的履历、房产、汽车等显性社交资本还不够,但又不甘平庸,你可以跟卢战卡老师学学如何快速获取社交资本软实力,用影响式思维换来社交影响力,这也许是这个社交媒体时代普通人获得社交资本的一条捷径。
    林少/十点读书APP创始人
    真正的社交资本,不在于你认识多少人,而在于你能影响多少人。“让人知道”并不难,而“让人想要”,就离不开影响人心的能力,在这方面,相信战卡老师多年的销讲经验,会给你带来深刻的影响。
    秋叶/秋叶品牌创始人
    影响一个人最高效的方式,就是面对面沟通。你影响的人越多,你的社交能量越强。看卢老师的短视频或听他的演讲,你马上能够感受到他语言的魅力。想积累社交资本,提升你的影响力,卢老师的书值得入手。
    彪悍一只猫/个人商业顾问、《一年顶十年》作者
    在我看来,卢战卡老师是极为罕见的人性营销高手,如果你想高效积累自己的社交资本,加速提升自己的影响力,成为更有结果的人,那么,你一定不能错过他的书。

作者简介

    卢战卡
    全国青联委员、全网粉丝1300万+的知识型IP
    头条、百度等多平台公益助学先锋荣誉获得者
    抖音官方认证知识分享官、2020百大人气创作者
    头条金V优质职场创作者、头条认证短视频营销专家
    一汽大众、泸州老窖、中国平安等众多500强企业特聘讲师

目录

第一篇  沟通是社交的基础
  听功:倾听的“三四五六”原则
  问功:提问有四种策略
  赞功:赞美的两大前提和五大招数
  控功:掌控局面,有效制约
  导功:引导别人,统一异议
  垫功:铺垫式表达的认同迎合
第二篇  说服他人是提升效率的捷径
  率功:率领动员的三个方面
  领功:领导统御,知人善用
  激功:激励士气的功夫
  育功:更好地培育核心骨干
  授功:授权他人帮忙做事
第三篇  好口才从修炼内功开始
  心功:让内心变强大
  胆功:提升胆量,克服紧张
  声功:魅力声音的修炼
  体功:肢体语言的修炼
  妆功:妆容仪表的功夫
  知功:知识架构的积累
第四篇  公开演讲是练习的最好方式
  创功:创作经典讲稿
  开功:开场白的功夫
  跃功:互动活跃技巧
  持功:主持活动技巧
  享功:即兴分享能力
  竞功:竞选竞聘技巧
  演功:演讲风格定位

前言

  

    有人的地方就有江湖,想笑傲江湖就离不开社交功夫。每个人都有社交属性,但大部分人由于从小没有接受过全面系统的社交训练,在生活中难免会遇到很多困扰。不过我们也无须太过悲观,正因为社交无处不在,所以,我们想改变命运、实现成功和找到幸福才有了捷径——只要能有效影响人,几乎就能搞定一切。综观职场,无论哪个领域,只有善于做人的工作,才有可能成为佼佼者,否则一辈子都不可能得到应有的回报。
    很多人把对人的工作视作务虚,把对事和物的工作视作务实,甚至还有人单方面地认为这些交际功夫会让人变得太务虚,不够务实。这些都是对务虚的偏见。其实我一直有个观点:在务实基础上的务虚,是获得最大回报的务实。正如一个努力工作又善于表达的职员,更容易获得升职加薪的机会,努力工作是基础项,善于表达是加分项。总的来说,务实决定了人的发展下限,而在务实基础上的务虚往往决定了人的发展上限。站在商业的角度,也许会有人觉得社交跟赚钱无关,这其实是大错特错了。因为一切商业的本质就是交换,一切交换的前提都源自社交!翟鸿燊曾强调:同流才能交流,交流才能交心,交心才有交易。如果你会社交,还愁赚不到钱吗?
    无论是为了人缘、爱情、家庭和睦、提升威望,还是为了在公关、管理等场景下实现更大的经济效益,社交都在发挥着举足轻重的作用。没有人不该重视社交,但没多少人能真正做到有结果的社交。因为任何有效社交的本质,都在于影响。你能影响对方,才能实现你想要的结果。一个人能影响多少人,才代表他有多强的社交资本。而想影响人,就要懂人性和社交原理。你能多懂一个人,才能多深刻地影响这个人。
    基于对人性的洞察研究和对社交原理的认识,我常思考该如何结合自己的专长和更多的调研,给大家整理出一套更符合大众实际情况、更成体系、更有可复制性、更易学易用的社交功夫。与此同时,正好接到了喜马拉雅FM的邀请,希望我能开办专栏进行分享。在内因和外因的共同促使下,我自然是义无反顾地要打磨好这套课程了。值得感恩的是,这套课程《成为交际高手的72套功夫》在喜马拉雅刚一推出,就有幸得到了新东方创始人俞敏洪老师、《我是演说家》陈秋实老师、央视主持人肖贵宁老师等大咖的强力推荐和喜马拉雅平台的多次开屏推荐、首页推荐等,这套课程上架不到1个月报名人数就突破了1万,并且好评如潮。
    感谢粉丝们一直以来对我的信任和鼓励,正因为大家积极踊跃的反馈,我后来又在今日头条、百度百家号陆续上架了《365堂说话之道》《108套销售心法》《中国式饭局社交》等专栏课,半年多的时间购买人数就突破了4万,并且一直在平台保持同类目销量和好评之冠。后来我的课程被400多个平台邀请分发,也引来很多企业的团购。由于这些专栏一直在平台深受欢迎,疫情到来之时,我也积极地带头推动专栏免费学公益助学活动,一个月帮助了47万余人宅家长知识,成为头条、百度等多平台公益助学先锋。在此期间,我经常被粉丝和企业界的朋友问到“有没有文字版”,很多人希望这些系统化的经验能够出版发行,以便更好地指导他们的社交实战。为此,我精选了上述课程中的精华内容,花费了一年的时间打磨出了“社交资本”系列《影响式社交》《影响式表达》《影响式销售》这三部曲。为了让读者有更大的收获和良好的阅读体验,我还将很多实用方法进行了图解。在此过程中,尤其要感谢庞晓双、李佳昊等小伙伴为整理书稿付出的辛苦。
    我希望能打造一系列人人都用得着的社交工具书,希望它能成为你的转运之作,希望你无论过去是什么角色,都可以通过这些社交功夫实现逆袭,也希望你跟人打交道时无论遇到什么难题,都可以从此书中找到相应的答案。希望能帮你做到:一册在手,社交无忧!
    当然,再诚挚的愿景,也难免有不尽如人意的地方,欢迎您在阅读过程中多多批评指正,有任何宝贵意见都可以在首页找到我们进行反馈,希望我们可以一起将这套书的内容不断优化,打磨得越来越好。
    说在最后:无论你身份角色有哪些变化,自身有哪些目的,你本色中的真善美永远是你恒久发挥社交威力的基石。所以,愿你内外兼修,成为真正有魅力的“万人迷”!
    卢战卡
    2021年3月

精彩页(或试读片断)

  

    01|听功:倾听的“三四五六”原则
    我们先从“听”的繁体字“聽”来做些交流,把“聽”拆解一下,左右两侧分别就是“耳听为王”和“十目一心”,合在一起就是“十目一心耳为王”。“十目”就是在提醒我们,善听之人要善于多方面、多角度地用眼观察,“一心”就是在提醒我们,善听之人往往还要做到专注、专一地体悟对方的真实意思,合在一起就是:只有这样的听者,才是人际交往中的王者。对方表达或没表达出来的,我全知道,那我自然知道该怎么更好地跟对方相处。
    著名媒体人柴静也曾说过:“我打破沉默的方法就是忘记自己,去倾听他人心底的沉默。”对于一名优秀的记者而言,想要呈现打动人心的真实,除了要能听到真实、看到真实,更要能用心体悟所有看不到也听不到的真实。这不一定是倾听的最高标准,但也许是倾听的最好诠释——你没说,我已懂。
    在这个世界上,每个人都是一个中心,即使再平凡,人人也都有自己的自重感。所以,在我们与人交往的过程中,往往需要以对方为中心,只要你能用你的方式让对方感觉到被重视,对方爽了,你就赢了。而倾听呢,恰恰是表达对对方重视的最好手段之一。可是我们真的会听吗?听的最高境界是能听出别人没说出的话,这是社会化程度高的表现。
    这儿有一道常被引用的职场听力题,不妨先测试一下自己的听功水平第一题假设一种场景,你是职场小白,上司花20万年薪雇你来当高管。你在七楼办公,老板在十楼办公,老板突然给你办公室打来电话问:“小白,忙不忙?”请问:你该回答“忙”,还是“不忙”呢?
    误区困扰:
    你若回答“不忙”,那可能会给上司造成错觉——“一打电话就不忙,明显浪费我发的工钱。”
    你若回答“忙”,上司可能想:“难道就不知道我找你有事吗?一打电话你就忙,明显不把我放眼里。”
    “忙”或“不忙”都不对,那么到底该如何回答呢?恰当解法:
    首先你要搞清楚,领导日理万机还专门给你打电话,会关心你忙不忙吗?不关心!他肯定是有事找你,问你“忙不忙”只是在客气地给你暗示——在电话里不方便私聊,需要你过去一下。能听出这层意思,你只需回一句“领导,我立刻到”,就可以了。第二题你挂掉电话,推开房门,来到电梯,恰逢电梯坏了,而你与老板的办公室相差三个楼层。于是你呼哧呼哧爬到十楼,推开老板房门时还气喘吁吁,“老板,什么事?”老板看了一眼刚进来谈事的两位陌生人,再看一眼你,说了一句:“小白,阳台上的花给我浇浇吧。”你作为年薪20万的高管,这花你是浇还是不浇?
    误区困扰:
    要是浇,你浇完就可以下岗了,为什么?公司给你那份钱是为了让你干这活的吗?要是不浇,那更可以下岗了,因为明显不给领导面子。所以,浇不对,不浇也不对,站那儿傻愣着更是不对。恰当解法:
    此刻又该如何反应?这又得看你到底会不会倾听了。
    P2-3