导语
说话与演讲的能力是最值得我们投资的能力,这本书直击很多人的痛点,匹配了很多的案例,无论是创业者还是普通人,都适合拿它来学习。
寺昆著的《言值(说话与演讲的8个法则)(精)》主要从三个方面来进行讲解:第一部分沟通,第二部分表达,第三部分演说。通过这三部分内容的学习,读者可以学到三大技能。本书分为八章,主要从逻辑、类比、描述画面、好故事、出乎意料、提问、获益和同理心这八个方面来进行讲解。案例丰富,通俗易懂。
内容提要
大部分的时候,我们并非是不善言谈,而是受困于没有既定的框架和原则让我们参照。寺昆著的《言值(说话与演讲的8个法则)(精)》提出的8个原则可以帮助你理清对语言的困惑,无论是一对一的沟通,还是一对多的演讲,你都可以帮助你打破对自己的限制,重新建立自己的语言系统,提升自己的话语权。
媒体推荐
语言其实是思想的输出工具,无论你是商业大咖还是普通职员,信息的输人仅完成了第一个阶段,只有完成完美的输出,才是实现自我和商业价值的最好路径。输出的最重要工具,就是语言。“言值”,也是生产力。
——李海波 喜马拉雅副总裁
作为2015年国际演讲协会中国区最高级别的冠军,寺昆老师帮助十点读书近6万名学员稳步提升了表达与演讲能力。他把说话当作一门系统的学科来研究,他的“言值”课程有理论,更有经过实战的说话技巧。很高兴能看到这本书的出版,相信这本新书能帮助更多的人把说话练好,成为表达与演讲高手。
——林少 十点读书创始人
有颜值,真不如有“言值”,会说话能让你身价倍增。寺昆的新书抓住了说话与演讲的8个密码,需要提升这方面能力的朋友,开卷有益。
——秋叶 知识IP大本营创始人
说话如呼吸一样重要,但是大多数人说了半辈子的话也没有修炼成语言表达的高手,所以,跟对老师,通过正确的方法练习非常重要。寺昆是用实力说话的“表达实战派”,学习他在这本书中提到的8个法则,可以帮你按部就班地改造“语言基因”。
——柯洲 笔记侠创始人
在信息爆炸的时代,每一个人都必须是一个好文案,这样你说出来的内容才能让别人停留。在这本书中,寺昆用大量令人信服的案例,揭示了语言如何变得更加有影响力的秘密。这是一本令人着迷的书,也是一次很精彩的阅读体验。
——关健明 文案导师《爆款文案》作者
作者简介
寺昆,慧言帮创始人、十点读书明星导师、今日头条好好学习App明星导师、职业演讲表达教练、美国职业培训认证协会培训师
目录
1 LANGUAGE法则之一
Logic逻辑
逻辑表达,是每个人的必修课
逻辑化、工具化地从0到1准备一场演讲
2 LANGUAGE法则之二
Analogy类比
什么是类比
抽象的行话是沟通的屏障
类比是人类最喜欢的生活方式
三步创造类比,营造沟通的“秒懂”时刻
3 LANGUAGE法则之三
Narrate a picture描述具体的画面
没逻辑会让我们“语塞”,没想象力会让我们“词穷
“镜像神经元”解密人类想象力的来源
五感联动,创造可视化、高体验的表达
4 LANGUAGE法则之四
Goodstory好故事
好故事的法则——3P法则
寻找属于自己的故事
六个步骤精修你的故事
5 LANGUAGE法则之五
Unexpected意外
这是一个注意力稀缺的时代
管理听众注意力的秘诀——设计合理的变化
管理注意的N个TIPs
6 LANGUAGE法则之六
Ask提问题
开放式提问和封闭式提问
提问时不能被忽视的细节
7 LANGUAGE法则之七
Gain获益
利用趋利避害的本性,提升语言的穿透力
全新的说服艺术,用利益说服对方
最有效的说服路径——4A说服工具
用利益说服别人的四个要点
8 LANGUAGE法则之八
Empathy同理心
同理心不是同情心
打造强大的同理心三部曲
以同理心的姿态向对方提出正面反馈,让对方欣然接受
忠言并不一定逆耳——BEST Happy正面反馈法
前言
人和动物之间最本质的区别是是否会制造和使用工具,人与人之间最本质的区别是内在思维的不同,然而思维是没有声音的,除非用语言的形式表达出来。
据统计,一个人平均每天要表达出7000个字。语言就像阳光、空气和水一样,是我们逃也逃不掉的必需品。语言的威力是巨大的,“言值”也有高低之分,既可以让人与人之间建立紧密的联结,也可以迅速让双方走向对立;既能促成善行,也会引起诉讼。我们生活在一个用语言编织而成的世界里,很多人却扮演着“不识庐山真面目,只缘身在此山中”的角色,在这本书的最开始,让我们从一个故事中思考。
在希腊神话中,有诸多神祇,像太阳神阿波罗、爱神丘比特这样大名鼎鼎的神祇大都为人所熟知,但是你可能没听说过有一位名字叫作卡珊德拉的“语言之神”。卡珊德拉本是太阳神阿波罗的贴身女祭司,是一位姿色甚好的女子。久而久之,太阳神喜欢上了卡珊德拉,多次表白,但总是被不留情面地拒绝。于是太阳神决定报复,卡珊德拉拥有未卜先知的能力,太阳神却诅咒她的预言不再被任何人相信。
于是,卡珊德拉的语言从此失去效力,没有人愿意听她的话,结果她成了一个最痛苦的神,在特洛伊战争后被残忍杀害。
故事说到这里,不知道对你有没有什么启发?
在现实生活中,很多人专业知识很丰富,当看到别人的做法可能会导致失败的时候,本想善意地提醒,但却因为语言传达不到位,无法得到别人的信任。纵观全世界,人与人的交流总会遇到一个赤裸裸的现实——被拒绝的次数远远比达成共识的次数多,这是一件非常令人沮丧的事。
类似的窘境还有很多,我们常常深陷在“语言表达赤字”的窘境中,并非内心所有的想法都能够被有序地组织起来并完整呈现给对方,常常想的是10分,但是只能说出5分;或者自以为很完美地呈现了,但对方只断章取义了其中一半的意思,依然只达到了5分的效果。
现在你可以试着回忆你过往的工作和生活,无论是一对一的表达,还是一对多的演讲,是否有很多关键时刻总是因为表达不力而吃了很多亏?下面是一张“言值”测试表,这是由“慧言帮”工作室独创的、已经被上千次测试验证过的“语言技能测评20问”(共计20分),如果有过问题中所提及的情况或者对于问题的答案是肯定的,就给自己记1分,反之则不用。
……
A—Ask提问一个人说话的能力不仅仅体现在单向的陈述,而更多的体现如何让双方进行有效的互动,这互动之中最可靠的媒介就是提问。我们不喜欢被灌输,而喜欢被启发。现实生活中有时候会遇到一些智慧长者,他们往往出现在人生的关键时刻,通过提出很有力量的问题为我们的人生指明新方向。在沟通之中要牢记,问题问对了,事情往往就解决了一半。提问是一种敢于把主动权交付给对方的能力,优质的提问会帮助你澄清对方不明确的表达,也会帮助对方理清思路。在演讲中,优质的提问也是最有效的控场手段。同样在第六章已经为你整理出了最行之有效的7种提问方法。
G—Gain获益
沟通不仅仅是一种信息传递,而是一种等价交换。你必须要时刻代替对方问自己一个问题:“我凭什么听你讲?你可以给我带来什么利益?”我很担心这样的方式会让你觉得沟通怎么会如此功利、残酷,但是你要懂得去满足对方人性之中自私的部分,这样才会帮助你更好地说服对方并且达成共识。事实上这并非狭义的自私,而是在帮助你创造语言内容和对方自身的“关联性”,在第七章我们把目标转向如何说服,有一套全新的说服工具等着你去践行。
E—Empathy同理心
为什么我们明明相爱,却总是用语言互相伤害?为什么情绪常常会战胜了理智,导致我们说出难听的语言暴力?如果一个人失去了同理心,再好的说话技巧也是枉然,因为语言常常是以锐利的形式呈现。沟通的初阶追求信息被完整传递,沟通的中阶追求利益的等价交换,沟通的高阶则是在追求内心的连接,这便是同理心最重要的职责。把它作为8个语言法则的最后一个,实属前辈们在造词时的完美之举。在第八章,你将会发现“良药不一定苦口”的奥秘。
以上这8个法则就是这本书的全部,从一对一的表达和沟通到一对多的演讲,你都能从中找出解决方案。当然,好的方案也不仅限于此。在编写这本书的过程中,我追求的是不仅要展示内行人的视角,还要给出实在的工具,好让大家第二天马上就能用。整本书并非有抽象的学理,也并非我不懂这些学理,而是在大量的学理研究之后,把它们一一掰开揉碎与我们的生活紧密相连。
提升“言值”是一个循序渐进的过程,而且每一次的践行都会让我们愈加踏实。