导语

  

内容提要

  

    韩德云、袁飞主编的《法律谈判》通过大量的案例，向读者尤其是年轻律师详细诠释了如何对待当事人、与当事人会见时如何倾听的技巧、如何判断当事人面临的问题、如何收集案件信息制定决策的方法和技巧以及如何完整办理一个诉讼案件或者非诉讼项目。《法律谈判》从律师与当事人的角度来为中国律师的咨询技能训练提供一些思路，通过对本书的阅读和有意识的训练，让律师换一个角度认识自己与当事人之间的职业关系，进而亲身体验到自己与当事人愉快相处，激励当事人解决其所面临问题的成就感。

    韩德云，一级律师，国务院特殊津贴专家。中华全国律师协会常务理事，重庆律师协会会长，重庆索通律师事务所执行合伙人，国内政法系统享有盛名的“西政七八级”出身的学院派律师之一。
    韩德云1982年毕业于西政(现西南政法大学)，1989年在美国洛杉矶加州大学法学院获法学硕士学位，1995年辞职创办西部第一家以归国留学生为主的律师事务所——重庆索通律师事务所。2001年，接受重庆市人大委托起草物管条例，在全国首创律师参与人大立法先河。2003年，当选重庆市政协委员、第十届全国人大代表(连任至今)，是全国为数不多的律师全国人大代表，在律师参政议政和参与立法方面影响甚大。
    作为专家型律师，韩德云在二十年执业生涯中，为一批外资企业和内资企业提供了高品质专业服务，同时为推动律师专业化与职业化发展做出了积极贡献。他领导的索通律师事务所已成为中西部地区最有影响力的区域性综合大所之一。韩德云独创了“当事人中心说”和“法律预防说”的律师行为理论，著(合著)有《美国公司法纲要》、《企业法教程》、《美国与中国企业设立之比较研究》、《国际经济法》、《民事纠纷典型案例评析丛书》等书籍。
    韩德云获得的主要荣誉有：“各民主党派工商联无党派人士为全面建设小康社会做贡献先进个人”、“全国优秀中国特色社会主义建设者”、“重庆市十大杰出专业技术人才”、“重庆直辖10周年建设功臣”等。他还担任重庆市新的社会阶层专业人士联合会会长、中国国际经济贸易仲裁委员会和重庆仲裁委员会仲裁员、重庆市人大常委会立法咨询顾问、重庆市政府专家决策咨询委员会委员等职。

第一课  认识法律谈判把法律谈判作为训练自己的重要内容
  谈判就是讨价还价
  我点菜，你埋单
  决定法律谈判的关键是谈判策略
  法律谈判的六个组成部分
第二课  法律谈判的策略
  “一盘棋”如何下得有个总打算
  “三招”走遍天下
  不要被个性风格所迷惑
  有没有最厉害的招式
第三课  如何选择谈判策略
  正确的策略选择是成功的一半
  认识你的对手
  找出隐藏的共赢局势
  弄清所处阶段：阶段不同，策略不同
  增加谈判筹码
  山不转水转，水不转人转
  尊重当事人的意见
  正确认识你自己
第四课  做好谈判准备
  好运总是垂青有备而来的人
  当事人究竟想要什么
  当事人究竟想怎么谈
  什么是当事人的真正利益
  天下没有独吞的交易
  应对不可避免的对抗
  小结：谈判是准备出来的，不是设计出来的
第五课  开局
  何谓开局
  进攻型开局
  协作型开局
  解决问题型开局
第六课  报价
  何时报价
  谁先报价
  进攻型报价
  协作型报价
  解决问题型报价
第七课  了解对方需求
  谈判都是从了解需求开始
  不同谈判策略中的信息交换
  如何收集信息
  隐瞒信息
  如何披露信息
第八课  讨价还价
  珍惜好开局
  进攻型讨价还价
  协作型讨价还价
  解决问题型讨价还价
第九课  终局
  香槟酒已备好了吗
  进攻型终局
  协作型终局
  解决问题型终局
  你可以坐上谈判桌了
第十课  多边谈判
  什么是多边谈判
  找到你的盟友
  驾驭复杂的局面
  “一揽子”解决多边问题
第十一课  热爱交流
  清楚当事人的利益所在
  让当事人自己做出决定
  谈判过程中与当事人的交流
  谈判后与当事人的交流
第十二课  调解
  打破僵局的好办法
  怎样进行调解
  踏上征程