导语

  

    这是一本讲述沟通之道的书籍，但它更是一本讲述逻辑思维和说服技巧的书籍。
    通过书中案例，读者可以了解一些较为常见的逻辑博弈，以后遇到这种情况的时候就可以从容应对。
    希望读者朋友能够通过这本书构建起自己的逻辑思维框架，在人际沟通中掌握更多的主动权。

内容提要

  

    本书从逻辑学的角度出发，对沟通过程中涉及的各种问题进行了详细的解读。同时将各种逻辑学中较为抽象的概念与现实生活中的故事相结合，单纯去理解逻辑学的概念可能会存在一定的困难，但结合生活中的具体故事就能够将概念内化到头脑之中。此后，遇到特定的情境时，我们就能够轻松从大脑中提炼出相应的思维逻辑加以应对。

序  你需要的是逻辑，而不是口才
第一章  逻辑是最有说服力的语言
  逻辑的语言充满一击致命的力量
  用逻辑说服没逻辑的人
  脑子一团糨糊，说话自然没逻辑
第二章  把你的意见有逻辑地表达出来
  说得清，他人才听得懂
  结论先行，第一句话就说出重点
  通过what、how、why来制造问题
  说出让人信服的“真相”
  你的话要有数字和案例做支撑
  求易逻辑，并非一刀切的简单化
第三章  掌握提问与说服的逻辑
  化整为零，用逻辑提前分解问题
  诱导式询问，让对方主动送上答案
  “和你站在一起”的同一战线法则
  左右夹击，多角度论证增强说服力
  循序渐进，阶段式说服让人更容易接受
第四章  说服就是彼此逻辑的博弈
  用“所罗门王博弈”解决争执
  用对方的语言反向“攻击”对方
  边说服边让步的馅饼博弈
  让彼此都满意的均衡博弈
第五章  读懂被说服者的固有逻辑
  每个人的想法都是“有逻辑”的
  利益决定立场，立场就是人的逻辑
  寻找被说服者的逻辑错误
  答非所问，对方在掩盖什么
  最正确的答案也许不在选项中
第六章  用逻辑攻击对方的心理防线
  将对方带入心理安全区
  让对方适应你提供的信息
  寻找被说服者抵触你的心理动机
  惩罚和奖励
第七章  故事逻辑：像讲故事一样讲道理
  用故事讲你的逻辑
  有说服力的对话里都有故事
  一个故事激活形象化思维
  脑袋里斗智，嘴巴上斗技
  学会用故事设置逻辑“陷阱”
  用故事说服别人的4个关键点
第八章  制造权威，逻辑力就是影响力
  对方崇拜权威，就给对方一个权威
  人更愿意相信自己喜欢的人
  给他人制造恐慌，然后再赶走恐慌
  制造集体意识，然后成为集体的代言人
第九章  “毒逻辑”让说服功亏—篑
  “毒逻辑”一：世上没有绝对的好人
  “毒逻辑”二：苍蝇不叮无缝的蛋
  “毒逻辑”三：我都是为了你好
  “毒逻辑”四：不是黑的，就是白的
第十章  逻辑谬误
  逻辑谬误一：用出身论来评价他人
  逻辑谬误二：用靠不住的传说做依据
  逻辑谬误三：用错误的三段论导出结论
  逻辑谬误四：用不成立的循环论证做支撑
第十一章  躲避被说服者的逻辑陷阱
  逻辑陷阱一：别被对方诱导性的语言误导
  逻辑陷阱二：个别并不能代表“所有”
  逻辑陷阱三：重复100遍的谎言，依旧是谎言
  逻辑陷阱四：相关性不代表因果性

前言

  

    你需要的是逻辑，而不是口才
    “我的观点明明是正确的，为什么说服不了别人呢？是不是得多练练口才才行？”
    如果你遇到了上面这样的问题，先不要着急去练口才，因为你需要的可能是逻辑，而不是口才。
    在与他人沟通中，每个人都遇到过与别人意见相左的情况。大家都认为自己的观点是正确的，对方的观点是错误的，结果谁也不能证明对方的观点是错误的、自己的观点是正确的。这就导致了沟通的无效。想要解决这种状况，就必须掌握用逻辑说服别人的技巧。
    在说服过程中，哪一种因素最重要？是口才吗？口才的确重要，伶牙俐齿的人至少能够多说几句话。但是，相对于口才而言，在说服过程中，逻辑的重要性要更高一些。也可以说，逻辑决定着说服的成败以及效果的好坏。
    从狭义来看，逻辑指的是一种思维的规律，这主要是指作为学科的逻辑学。从广义来看，逻辑则泛指规律，这里的规律既包括思维的规律，也包括客观规律。我们可以将逻辑理解成为思维的规律和规则，是一种抽象的思维过程。
    在说服过程中，逻辑主要指我们更加有条理地组织自己的语言，然后去论证自己的观点。论证的过程中既要保证逻辑的准确性，还要考虑对方可能会针对我们的论证提出不同的看法。在论证之前要把这种可能性考虑进去，从而保证整个论证的完整、完美。如果我们能够天衣无缝地论证自己的观点，对方也就没有办法不接受我们的观点了。
    说服的过程看上去是双方言语较量的过程，实际上，双方较量的还是逻辑思维。谁的逻辑更加严密，谁能够更好地表达自己的观点或是驳倒对方的观点，谁就能够获得最后的胜利。言语上的较量最后可能会演变成“骂街”，而逻辑上的较量则是智力上的交锋。虽然是智力上的交锋，但智力在其中所起的作用并不是最为关键的。逻辑是一门学问，I司样也是一种技巧。相对于智力来说，掌握更多的逻辑技巧和方法更加有助于我们完成说服工作。
    本书从逻辑学的角度出发，对沟通过程中涉及的各种问题进行了详细解读；同时，将各种逻辑学中较为抽象的概念与现实生活中的故事相结合。单纯理解逻辑学的概念可能会有一定的困难，但结合生活中的具体故事就能够将概念内化到头脑之中。以后，遇到特定的情境时，我们就能够轻松地从大脑中提炼出相应的思维逻辑加以应对。
    想要说服他人，首先要保证自己不被他人说服，也就是自己的逻辑不能被对方打乱。在说服过程中，如果一方完全陷入对方的思维逻辑之中，结果就很明显了。所以，本书还为读者介绍了许多逻辑思维博弈的案例。通过这些案例，读者可以了解一些较为常见的逻辑博弈，以后遇到这种情况的时候就可以从容应对。
    本书将重点放在了对逻辑说服技巧的讲述上，结合逻辑学的相关内容，用通俗易懂的故事将复杂的逻辑学知识展现在读者的眼前。这些逻辑说服的技巧覆盖了多个角度，读者可以在掌握逻辑说服技巧的同时见识更多不同的沟通情境。
    本书的最后部分集中讲述人际沟通过程中较为常见的“毒逻辑”、逻辑谬误和逻辑陷阱。这些内容能够让读者更好地认识到日常生活中那些看上去正确却存在着严重逻辑错误的事件和现象；同时，读者也能对沟通过程中可能出现的逻辑陷阱有一个清楚的认识，避免掉入对方设置的逻辑陷阱之中。
    这是一本讲述沟通之道的书籍，但它更是一本讲述逻辑思维和说服技巧的书籍。希望读者朋友能够通过这本书构建起自己的逻辑思维框架，在人际沟通中掌握更多的主动权。
    王文君
    2018年12月